Timing wichtig, um Erfolge zu genießen

Neue Forschungsergebnisse legen nahe, dass wir, wenn wir ein Ziel zu früh im Prozess erreichen, möglicherweise nicht so glücklich sind, wie wir es wären, wenn das Ziel in einem erwarteten Intervall erreicht würde.

Der typische Fortschritt lautet: Ziel setzen, Ziel erreichen, Ziel erreichen und entsprechend reagieren - aber wenn das Skript nicht befolgt wird, wird die positive Reaktion reduziert.

In „Zum richtigen Zeitpunkt gut fühlen: Warum Menschen Vorhersehbarkeit bei der Zielerreichung schätzen“ stellten Forscher fest, dass Menschen, wenn sie beispielsweise erfuhren, dass sie vor ihrer festgelegten Zeit ein Spiel gewinnen, ein Stellenangebot erhalten oder zum College zugelassen werden würden. Die Erfahrung wurde zweimal stummgeschaltet - als sie früh lernten und dann als das Ziel erreicht wurde.

„Wir zeigen im Grunde genommen, dass Menschen sich zum richtigen Zeitpunkt wohl fühlen wollen - wenn ein Ziel erreicht ist und nicht vorher“, sagt Ayelet Fishbach, Professor für Verhaltensforschung und Marketing an der Universität von Chicago.

Die Forscher führten vier Studien durch und stellten fest, dass Menschen, die beim Abrufen eines erreichten Ziels skriptkonsistente Fehler machten, glücklicher waren, wenn gute Nachrichten dem vorgegebenen Drehbuch folgten.

Umgekehrt schätzten die Menschen Ziele weniger, wenn sie früh lernen, dass sie sie erreichen werden. Die Menschen reagierten auch sanft auf das Erreichen des Ziels, wenn sie vorher sicher waren, dass das Ziel erreicht werden würde.

„Wenn Menschen lernen, dass ein Ziel erreicht wird, bevor es tatsächlich erreicht wird, versuchen sie oft, die positiven Emotionen zu unterdrücken, um es zum‚ richtigen Zeitpunkt 'zu fühlen “, sagt Fishbach.

"Das Ergebnis ist, dass die Menschen nicht so glücklich sind, wenn sie die Nachrichten erhalten - weil es nicht der richtige Zeitpunkt ist - und wenn das Ziel offiziell erreicht wird - weil es bis dahin keine" Nachrichten "mehr sind."

Fishbach spekuliert, dass diese Stummschaltung unter anderem aufgrund der Zerbrechlichkeit positiver Emotionen auftreten kann, und stellt fest, dass es für eine gute Laune viel einfacher ist, sauer zu werden, als eine schlechte Laune zu überwinden.

"Sobald positive Emotionen" manipuliert "sind, scheint es schwierig zu sein, sie wieder zu entfachen", schreiben sie.

"Es scheint, dass positive Emotionen relativ leicht gedämpft werden können, aber das Wiedererwachen scheint schwieriger zu sein."

Quelle: Booth School of Business der Universität von Chicago