Die Psychologie von "Deal or No Deal"

Die Ergebnisse der psychologischen Forschung umgeben uns jeden Tag, aber nur wenige von uns sind sich dessen bewusst. Die Psychologie interessiert sich für das Studium, die Beobachtung und die Erklärungen des individuellen menschlichen Verhaltens. Es geht nicht mehr darum, Mäuse in Labors zu studieren (obwohl dies immer noch getan wird, hauptsächlich in Psychologie-Grundkursen), sondern vielmehr darum, echte Menschen in pseudorealen Situationen zu untersuchen, um besser zu verstehen, wie und warum Menschen so handeln, denken oder fühlen tun sie.

Manchmal führt diese Forschung zu unbeabsichtigten Nachkommen, wie der US-Fernsehsendung Deal oder No Deal.

Die Show, die vom kanadischen Komiker und Schauspieler Howie Mandel moderiert wird, dreht sich um einen einzelnen Kandidaten, der eine einfache Entscheidung zur Risikoaversion treffen muss - wählen Sie, ob Sie einen unbekannten Geldbetrag, den der Kandidat hält, in einer geschlossenen Aktentasche aufbewahren oder einen bekannten Geldbetrag umtauschen möchten an den Kandidaten für ihre Aktentasche.

Der Teilnehmer erfährt, was seine Aktentasche enthalten kann, indem er eine Anzahl der verbleibenden 25 ungeöffneten Aktentaschen auswählt und erfährt, welche Beträge er aufbewahrt. In der Regel beträgt der höchste Spielpreis 1.000.000 US-Dollar. Dies bedeutet, dass der Teilnehmer im Verlauf des Spiels immer mehr darüber erfährt, welchen Betrag er oder sie möglicherweise hält, und ihm immer mehr Geld für seine Aktentasche angeboten wird (aber immer 20-90% weniger als die höchstmögliche Menge, die sie halten).

Ein Teilnehmer gewinnt das Spiel, indem er den Deal annimmt - den Betrag, der für seine Aktentasche angeboten wird - oder indem er bis zum Ende des Spiels geht und herausfindet, welcher Betrag in seiner Aktentasche ist.

Das Spiel lässt sich auf die Arbeit von Daniel Bernoulli und einen 1738 veröffentlichten Aufsatz zurückführen, in dem er zu erklären versuchte, warum Menschen im Allgemeinen risikoscheu sind und warum die Risikoaversion mit zunehmendem Wohlstand abnimmt.

In der Neuzeit erweiterten zwei Forscher - Daniel Kahneman und Amos Tversky - Bernoullis Arbeit und erklärten die Schnittstelle zwischen Wirtschaft und Psychologie. Insbesondere untersuchten und erklärten sie, warum Menschen häufig eher eine scheinbar konservativere Wahl treffen, selbst wenn diese Wahl weniger finanziell belohnt wird (und in Bezug auf das gesamte Risiko kann die konservative Wahl tatsächlich die riskantere finanzielle Wahl sein). Die Arbeit von Kahneman und Tversky in den 1980er Jahren zur Abneigung gegen finanzielle Verluste bleibt die wegweisende Arbeit, um zu verstehen, wie und warum wir die finanziellen Entscheidungen treffen, die wir in unserem Leben treffen.

Der Psychologe Kahneman erhielt schließlich einen Nobelpreis für Wirtschaftswissenschaften für seine Forschung auf diesem Gebiet.

Sie wären nicht überrascht, das zu erfahren Deal oder No Deal ist nicht allein in der Ausleihe aus der psychologischen Forschung. Viele moderne Spielshows haben Elemente, die direkt aus unserem Verständnis des menschlichen Verhaltens stammen. Es kann für eine unterhaltsame Stunde sorgen!

Referenz:

Kahneman, D. & Tversky, A. (1984) Entscheidungen, Werte und Rahmen. American Psychologist, Bd. 39 (4), S. 341-350. (PDF)