Das Vorwegnehmen von Versuchungen kann seine Kraft verringern

In einer neuen Studie gaben Teilnehmer, die eine Versuchung zum unethischen Handeln erwarteten, dieser Versuchung weniger nach als Teilnehmer, die keine Gelegenheit hatten, vorauszudenken.

Die Ergebnisse, veröffentlicht in der Zeitschrift Bulletin für Persönlichkeits- und Sozialpsychologiebieten möglicherweise einige Einblicke, warum manche Menschen ethischen Versuchungen erliegen, anstatt sich ihnen zu widersetzen.

"Die Leute denken oft, dass schlechte Menschen schlechte und gute Menschen gute Dinge tun und dass unethisches Verhalten nur auf den Charakter zurückzuführen ist", sagte der leitende Forschungsautor Oliver Sheldon, Ph.D.

"Aber die meisten Menschen verhalten sich manchmal und häufig unehrlich. Dies hat möglicherweise mehr mit der Situation zu tun und damit, wie Menschen ihr eigenes unethisches Verhalten als ihren Charakter an sich sehen."

In einer Reihe von Experimenten gaben Teilnehmer, die auf eine zukünftige Versuchung vorbereitet waren, weniger nach als Teilnehmer, die sich nicht vorbereitet hatten. Es war auch weniger wahrscheinlich, dass diese Teilnehmer unethisches Verhalten unterstützten, das kurzfristige Zufriedenheit bot, wie beispielsweise den Diebstahl von Büromaterial oder das illegale Herunterladen von urheberrechtlich geschütztem Material.

"Selbstkontrolle oder ein Mangel daran kann ein Faktor sein, der erklärt, warum gute Menschen gelegentlich schlechte Dinge tun", sagte Sheldon, Assistenzprofessor für organisatorisches Verhalten an der Rutgers University.

In einem Experiment wurden 196 Business-School-Schüler in Paare aufgeteilt: Eine Person war der „Käufer“ und die andere ein „Verkäufer“ historischer Häuser. Vor der Verhandlung diskutierte die Hälfte der Gruppe ethische Versuchungen; Sie schrieben über eine Zeit in ihrem Leben, in der das Biegen der Regeln zumindest kurzfristig nützlich war, während die Kontrollgruppe über eine Zeit schrieb, in der ein Sicherungsplan hilfreich war.

Den Verkäufern wurde gesagt, dass die Immobilie nur an einen Käufer verkauft werden sollte, der die historischen Häuser erhalten und nicht für eine neue Entwicklung zerstören würde. Den Käufern wurde jedoch mitgeteilt, dass ihr Kunde beabsichtige, die Häuser abzureißen und ein Hochhaushotel zu bauen, sie wurden jedoch angewiesen, diese Informationen vor dem Verkäufer zu verbergen.

Die Ergebnisse zeigten, dass mehr als zwei Drittel der Käufer (67 Prozent) in der Kontrollgruppe über die Hotelpläne gelogen hatten, um den Deal abzuschließen, verglichen mit weniger als der Hälfte (45 Prozent) der Käufer, die an Versuchungen erinnert worden waren in der Schreibübung.

Das Vorwegnehmen von Versuchungen kann jedoch nur dann helfen, wenn die Menschen der Meinung sind, dass die unethische Handlung das Potenzial hat, ihr Selbstbild, ihre Integrität oder ihren Ruf zu schädigen.

In einem zweiten Experiment mit 75 College-Studenten wurden die Teilnehmer angewiesen, eine Münze mit der Bezeichnung „KURZ“ oder „LANG“ mehrmals zu werfen, um festzustellen, ob sie kurze oder lange Textpassagen wegen Rechtschreib- und Grammatikfehlern Korrektur lesen mussten.

Die Teilnehmer wurden in zwei Gruppen aufgeteilt, die dieselbe Schreibübung wie das erste Experiment absolvierten (unter Hinweis auf unethisches Verhalten oder einen Sicherungsplan).

Darüber hinaus wurde der Hälfte der Teilnehmer mitgeteilt, dass die Werte, Lebensziele und die Persönlichkeit einer Person stabil sind, während der anderen Gruppe mitgeteilt wurde, dass sich diese Merkmale selbst innerhalb weniger Monate dramatisch ändern können. Diese Informationen sollten beeinflussen, ob die Teilnehmer ihr Verhalten in der Aufgabe als konsistent mit dem ansehen, was sie in Zukunft sein werden oder nicht.

Die Teilnehmer, die ermutigt wurden, Versuchungen zu antizipieren, und denen mitgeteilt wurde, dass ihr Verhalten mit ihrem zukünftigen Selbst übereinstimmt, waren ehrlich: Sie berichteten über kurze Münzwürfe, die sich nicht vom Zufall unterschieden.

Andererseits lügen diejenigen, die nicht dazu ermutigt wurden, Versuchungen zu antizipieren, und / oder die glaubten, dass ihr Verhalten nicht mit ihrem zukünftigen Selbst vereinbar ist, eher über die Anzahl der kurzen Münzwürfe, damit sie weniger Arbeit zu tun hätten.

Wenn eine Person unethisches Verhalten vermeiden möchte, kann es hilfreich sein, potenzielle Versuchungen zu antizipieren und zu überlegen, wie das Handeln auf diese Versuchungen zu langfristigen Zielen oder Überzeugungen über die eigene Moral passt.

"Sie sind möglicherweise nicht besorgt darüber, erwischt zu werden oder über Ihren Ruf, wenn die Leute es herausfinden, aber Sie sind möglicherweise besorgt über Ihr eigenes ethisches Selbstbild", sagte Sheldon.

"Wenn man solche Überlegungen berücksichtigt, wenn man in potenziell verlockende Situationen gerät, kann man den Menschen helfen, der Versuchung zu widerstehen, sich unethisch zu verhalten."

Quelle: Gesellschaft für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie