Einfluss des Selbstbildes darauf, wie wir Ziele erreichen

Eine neue Studie legt nahe, dass Menschen davon beeinflusst werden können, ob sie sich als mehr oder weniger unabhängig betrachten und ob sie im Allgemeinen versuchen, ehrgeizig zu sein oder den Status Quo beizubehalten.

Es handelt sich um Informationen, die nicht nur Einzelpersonen dabei helfen könnten, Ziele zu setzen, auf deren Erreichung sie vernünftigerweise hoffen, sondern die Vermarkter auch bei der Zuordnung eines Produkts zu einem bestimmten Publikum unterstützen könnten, so die in der Journal of Consumer Research.

Für die Studie untersuchten der Hauptautor Haiyang Yang, Ph.D., von der Johns Hopkins Carey Business School und seine beiden Co-Autoren zwei Arten von „Selbstkonstruktionen“ - wie Menschen sich selbst sehen - sowie zwei Arten von Ziele, die eine Person setzen kann.

Jemand mit einem „unabhängigen“ Selbstkonstrukt sieht sich als von anderen verschieden, während eine Person mit einer „voneinander abhängigen“ Sichtweise darauf abzielt, sich in die soziale Struktur einzufügen und harmonische Beziehungen zu anderen aufrechtzuerhalten, sagte Yang.

Ziele wurden als "Erreichen" oder "Unterhalten" identifiziert. Zielerreichung ist es, einen gewünschten Zustand zu erreichen, z. B. Gewicht zu verlieren oder ein Sparkonto aufzustocken. Wartungsziele erhalten den Status quo aufrecht, indem Gewichts- oder Sparkonten auf dem aktuellen Niveau gehalten werden.

In sechs Experimenten mit mehr als 2.000 Menschen in den USA und in China stellten die Forscher fest, dass diejenigen mit einem überwiegend unabhängigen Selbstkonstrukt eher durch Zielerreichung und das damit verbundene Potenzial für Fortschritt und Unterscheidung motiviert sind.

Je mehr voneinander abhängige oder soziale Personen betroffen sind, desto eher werden Wartungsziele motiviert, bei denen Stabilität und Kontinuität im Vordergrund stehen.

"In einer unserer Studien haben wir über einen Zeitraum von 13 Monaten das reale Verhalten der Menschen bei der Verfolgung von Körpergewichtszielen beobachtet, dh Abnehmen oder Aufrechterhalten des Körpergewichts", sagte Yang. „Wir haben festgestellt, dass Menschen, die weniger soziale Bindungen hatten und daher unabhängiger waren, eher das Ziel setzen, das Körpergewicht zu reduzieren.

„Nachdem die Menschen ihre Gewichtsmanagementziele festgelegt hatten, waren die unabhängigeren Personen, gemessen an der Höhe des Geldes, das sie bereit waren, auf ihren Erfolg zu setzen, motivierter, Gewichtsverlustziele im Gegensatz zu Gewichtserhaltungszielen zu verfolgen . ”

Appelle an das Gefühl der Unabhängigkeit oder gegenseitigen Abhängigkeit einer Person können Einfluss darauf haben, wie Ziele gesetzt und schließlich erreicht werden, bemerkte er.

Die Studie legt nahe, dass Unternehmen diese Erkenntnisse bei der internationalen Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen berücksichtigen sollten, um festzustellen, ob die nationale Kultur auf Unabhängigkeit oder gegenseitige Abhängigkeit ausgerichtet ist.

Die Forscher fügen hinzu, dass Verbraucher die gleiche Art von Hebelwirkung auf sich selbst ausüben können, indem sie ihre Ziele an ihre Selbstkonstruktion anpassen und so die Motivation erhöhen, ihre Handlungen zu erfolgreichen Schlussfolgerungen zu bringen.

Quelle: Johns Hopkins University