So bleiben Sie motiviert, wenn Sie für eine Gehaltserhöhung oder Beförderung abgelehnt werden

Es ist Zeit für Ihre jährliche Überprüfung, und Sie wollen eine Gehaltserhöhung. Sie treten mit Ihrem Chef in die Besprechung ein, mit einer Liste von Gründen, warum Sie eine Gehaltserhöhung verdienen, einschließlich der zusätzlichen Verantwortung, die Sie übernommen haben, seit ein älterer Kollege das Unternehmen verlassen hat, dem Großprojekt, das Sie letzten Monat geleitet haben, und dem durchweg positiven Ergebnis Feedback, das Sie im letzten Jahr von Ihren Kunden, Kollegen, Managern und direkten Mitarbeitern erhalten haben.

Mit den von Ihnen gesammelten Unterstützungspunkten sind Sie sicher, dass Sie diese in der Tasche haben.

Aber nachdem Sie Ihre Punkte geliefert haben, sind Sie niedergeschlagen, als Sie Ihren Vorgesetzten sagen hören: "Es tut mir leid, aber wir können Ihr Gehalt zu diesem Zeitpunkt nicht anpassen. Schauen Sie in sechs Monaten noch einmal vorbei und machen Sie weiter so. “

Ablehnungsstiche -schwer.

Das Bitten um eine Gehaltserhöhung, Beförderung oder andere zusätzliche Vergünstigungen (wie eine zusätzliche Woche bezahlten Urlaubs oder Fernarbeitsrechte) kann viel Mut erfordern. Wenn Ihre Anfrage abgelehnt wird, kann es sich wie ein Schlag in den Bauch anfühlen.

Während Sie Ihren nächsten Schritt bewerten - ob Sie nun nach einer neuen Position suchen, einen Plan zur Entwicklung einer neuen Fähigkeit erstellen, die Sie benötigen, oder einfach eine Weile warten - ist es wichtig, Ihre Motivation aufrechtzuerhalten und ebenso eifrig voranzukommen als ob, wenn nicht mehr als zuvor.

Aber seien wir ehrlich: Egal wie sehr Sie sich bemühen, ein gutes Gesicht zu machen, motiviert zu bleiben kann sehr schwierig sein. Es folgen also fünf Schritte, um die Dynamik aufrechtzuerhalten, nachdem Sie eine Antwort mit „Nein“ erhalten haben:

1. Einfühlen und Details erfahren.
   Versuchen Sie zunächst, die externen Faktoren und Belastungen zu verstehen, denen Ihr Vorgesetzter ausgesetzt ist. Wenn Sie beim ersten Treffen keinen eindeutigen Grund für das "Nein" erhalten haben, sollten Sie dies nachverfolgen und herausfinden. Stellen Sie offene Fragen wie "Was trägt zu Ihrer Entscheidung bei?" während des Gesprächs. Auf diese Weise erfahren Sie viel mehr über die Situation als wenn Sie ausschließlich Ja- oder Nein-Fragen stellen.

   Vielleicht stellen Sie beispielsweise fest, dass Ihr Chef Ihren Kollegen ersetzen möchte, der das Unternehmen verlassen hat und nicht daran interessiert ist, dass Sie die zusätzliche Verantwortung übernehmen. Und obwohl Sie dachten, Sie würden etwas Gutes tun, indem Sie sich freiwillig für diese zusätzliche Arbeit melden, war es nicht das, was Ihr Chef wollte oder brauchte.

   Wenn Sie verstehen, wie die Entscheidungsträger die Situation sehen, erhalten Sie eine klarere Vorstellung davon, was in ihre Entscheidung eingeflossen ist, und können letztendlich dazu beitragen, dass Sie schneller das bekommen, was Sie wollen.

2. Verfolgen Sie proaktiv kreative Alternativen und entwickeln Sie ein Brainstorming.
   Der zweite Teil des Einfühlungsvermögens besteht darin, die Situation aus der Sicht Ihres Managers zu betrachten und Alternativen zu finden, denen er oder sie möglicherweise eher zustimmt.

   Um dies effektiv zu tun, teilen Sie Ihrem Chef zunächst Ihr Bewusstsein für die Situation mit - entweder während des ersten Meetings oder in einem Follow-up-Hinweis -, damit Ihr Manager weiß, dass Sie verstehen, woher er oder sie kommt. Sagen Sie beispielsweise: "Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, die Roadmap des Unternehmens heute Morgen zu klären. Es war ein herausforderndes Jahr, aber es scheint, als hätten wir einen soliden Plan für das nächste Jahr. Ich habe bereits einige Ideen, wie ich Project X im ersten Quartal einen Mehrwert bieten kann. Ich werde einen Entwurf zusammenstellen, den wir in zwei Wochen überprüfen können, wenn wir uns wieder sehen. "

   In dieser Antwort haben Sie nicht nur die Offenheit Ihrer Chefin gewürdigt, sondern auch proaktive Schritte unternommen, um ihre Probleme zu lösen. Dies zeigt Engagement, Entschlossenheit und Belastbarkeit angesichts einer Herausforderung.

   Als nächstes können Sie ein Brainstorming durchführen und kreative Alternativen zu Ihrer ursprünglichen Anfrage austauschen, die möglicherweise praktikabler oder erreichbar sind (und mit größerer Wahrscheinlichkeit ein „Ja“ erhalten). Zum Beispiel hatte das Unternehmen möglicherweise ein schlechtes Quartal und es liegt nicht im Budget, Erhöhungen vorzunehmen, aber Ihr Manager ist offen dafür, dass Sie einige Tage pro Woche remote arbeiten können, um Ihren langen Weg zur Arbeit zu verkürzen. Es würde Ihrem Arbeitgeber keine Kosten verursachen, aber Ihnen eine bessere Lebensqualität bieten - eine echte Win-Win-Situation.

   Wenn Sie Ihre Anfrage umfassender betrachten, gibt es viele Möglichkeiten, die Nase vorn zu haben.

3. Sei unvergesslich.
   Bewegen Sie sich vorwärts, bewaffnet mit dem Wissen darüber, warum Ihre Anfrage abgelehnt wurde, und nachdem Sie gezeigt haben, dass Sie die Argumentation Ihres Managers verstehen und sich in sie einfühlen, und lenken Sie Ihre Handlungen darauf, ein unverzichtbares, unvergessliches Teammitglied zu sein. Geben Sie Ihr Bestes, um die Bedürfnisse Ihres Chefs zu antizipieren, bevor er Sie auffordert, sie anzusprechen, oder gehen Sie noch einen Schritt weiter, um Spitzenergebnisse zu erzielen, die das gesamte Team gut aussehen lassen.

   Wenn Sie wertvolle Arbeit leisten, die ohne Sie nicht möglich wäre, wird Ihr Managementteam Ihre zukünftigen Anforderungen mit größerer Wahrscheinlichkeit erfüllen.

4. Suchen Sie Unterstützung.
   Jetzt ist der beste Zeitpunkt, um die Unterstützung eines Mentors zu gewinnen. Ein Mentor kann Sie nicht nur ermutigen und inspirieren, sondern er kann Ihnen auch eine andere Perspektive über den Grund bieten, warum Ihre Anfrage abgelehnt wurde. Irgendwann war er oder sie wahrscheinlich in derselben Position.

   Es mag einfach sein, aber eine andere Perspektive kann viel dazu beitragen, dass Sie nach dem Hören von „Nein“ energiegeladen, konzentriert und positiv bleiben.

5. Ziele setzen.
   Gehen Sie Ihre nächsten Schritte wie einzelne Projekte an. Es kann viel einfacher sein, motiviert zu bleiben, wenn Sie auf ein kleines Ziel hinarbeiten, z. B. die Unterzeichnung eines neuen Kunden innerhalb des nächsten Monats, anstatt auf ein großes Ziel, z. B. die Umsatzsteigerung im nächsten Quartal um 20 Prozent.

   Das Setzen erreichbarer und dennoch herausfordernder Ziele hilft Ihnen, sich auf jeweils eine Aktivität zu konzentrieren, und, was noch wichtiger ist, Ihr Feuer zu befeuern, um Erfolg zu haben. Jedes Mal, wenn Sie einen Meilenstein erreichen, erkennen Sie Ihren Fortschritt mit einer kleinen Belohnung, wie dem Abendessen von Ihrem Lieblingssushi-Ort. Wenn Sie auf jedem kleinen Ziel aufbauen und es feiern, können Sie im weiteren Verlauf Dampf halten.

Wenn Sie diese Schritte ausführen, können Sie motiviert bleiben, sodass eine Nein-Antwort weniger schmerzhaft wird und eher eine Chance als ein Ende darstellt. Obwohl es auf den ersten Blick schwierig erscheinen kann, kann das Aufrechterhalten der Dynamik Türen öffnen - entweder in Ihrer aktuellen oder einer neuen Rolle -, die Ihre Erwartungen übertreffen.

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