Wenn ein Diamant nicht für immer ist

Neue Forschungsergebnisse zeigen, dass der Wert eines Diamant-Verlobungsrings von der Geschichte beeinflusst wird, die die Menschen damit verbinden.

Das heißt, wenn eine Beziehung tankt, steigt auch der Wert des Rings laut der Studie.

Es stellte sich heraus, dass Ringe, die als Produkte von Scheidung und anderen gescheiterten Beziehungen offengelegt wurden, viel seltener verkauft wurden - und zu niedrigeren Preisen verkauft wurden - als Ringe ohne negative Vorgeschichte.

Dies deutet darauf hin, dass frühere Untersuchungen, die zeigen, dass die Erwartungen der Verbraucher erfüllt werden, wenn ein Artikel sauber in eine Kategorie passt, nicht die ganze Geschichte sind, sagte Anne Bowers, Ph.D., die Forscherin der Studie.

"In gewissem Sinne sind diese Ergebnisse genau das Gegenteil", sagte Bowers, Associate Professor für strategisches Management an der Rotman School of Management der Universität von Toronto. "Hier ist ein Produkt, das technisch genau den Kriterien für einen Verlobungsring entspricht, und dennoch Probleme haben."

Die beiden Teile der Studie zeigten ähnliche Ergebnisse.

Im ersten Fall ergab eine Analyse von Daten aus 1,5 Millionen eBay-Angeboten von Diamant-Solitär-Verlobungsringen über einen Zeitraum von 13 Monaten, dass Ringe ohne offengelegte negative Vorgeschichte am wahrscheinlichsten zu einem höheren Preis verkauft wurden. Ringe, bei denen Verkäufer eine Scheidung oder eine andere gescheiterte Beziehung offenlegten - gekennzeichnet durch Kommentare wie „nicht passieren“ oder „richtiger Ring, falscher Kerl“ - waren weniger erfolgreich.

Eine separate Umfrage ergab, dass, obwohl die Teilnehmer glaubten, dass ein Diamantring aus einer Scheidung höchstwahrscheinlich authentisch ist - im Vergleich zu demselben aus einer glücklichen Ehe oder einem Juweliergeschäft -, das Gegenteil der Fall war, wenn es darum ging, wie viel sie sein würden bereit, dafür zu zahlen, so der Forscher.

Die Ergebnisse bedeuten, dass Forscher „genauer darüber nachdenken sollten, was definiert, ob Sie in einen Markt passen oder nicht“, sagte Bowers. Dazu gehört die Berücksichtigung von „mehr als nur physischen Merkmalen - aber auch sozialen Merkmalen“, die eine Marktkategorie definieren, fügte sie hinzu.

Bowers schließt mit diesem Rat für Menschen mit gebrochenem Herzen, die einen Ring verkaufen möchten: „Tatsächliche Käufe im Vergleich zur Anzahl der aufgelisteten Ringe legen nahe, dass Verkäufe auf Online-Märkten aus irgendeinem Grund wirklich selten sind. Anekdotisch gesehen ist die beste Hoffnung, wenn Sie schnell Geld wollen, dass Sie versuchen, es an den Juwelier zurückzuverkaufen, bei dem Sie es gekauft haben, aber bereit sind, einen großen Verlust zu erleiden. “

Die Studie wurde veröffentlicht in Fortschritte im strategischen Management.

Quelle: Rotman School of Management der Universität von Toronto

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