Finanzielle Belohnungen motivieren die Änderung des Gesundheitsverhaltens
Eine neue Studie stellt fest, dass finanzielle Anreize wirksam sind, da Menschen im Lebensmittelgeschäft eher gesunde Optionen wählen, wenn sie das Risiko, ihren monatlichen Rabatt für gesunde Lebensmittel zu verlieren, als Motivationsinstrument nutzen.
Die Forschung, wie in der Zeitschrift veröffentlicht Psychologische Wissenschaft, ergänzt eine Reihe von Arbeiten, die darauf abzielen, zu verstehen, welche Faktoren für die Steigerung eines gesunden Verhaltens am effektivsten sind.
Die Kraft eines finanziellen Anreizes kann Menschen dazu motivieren, viele Dinge zu tun, aber wenn ständig mehr Geld ausgegeben wird, um die Anreize langfristig aufrechtzuerhalten, kann dies schnell die institutionellen Kassen zerstören oder sich als unwirksam erweisen.
"Wir haben versucht, ein Incentive-Design zu entwickeln, das den Menschen eine bessere Selbstkontrolle ermöglicht, aber keine Erhöhung der Incentive-Beträge beinhaltet", sagte Dr. Janet Schwartz und Daniel Mochon.
„Die Menschen können sehr anspruchsvoll sein oder sich ihrer Selbstkontrollprobleme bewusst sein“, stellen die Forscher der Tulane University fest.
"In Anbetracht dessen können sie Gelegenheiten begrüßen, die helfen, Versuchungen zu widerstehen, selbst wenn das Risiko einer Strafe besteht."
Schwartz, Mochon und Kollegen stellten die Hypothese auf, dass Käufer, die sich bereit erklärten, ihren Lebensmittelrabatt auf die Linie zu setzen, mit größerer Wahrscheinlichkeit gesündere Entscheidungen im Lebensmittelgeschäft treffen würden.
Die Forscher führten ein randomisiertes kontrolliertes Experiment mit über 6.500 Haushalten durch, die am Discovery Health Vitality Rewards-Programm in Südafrika teilnehmen.
In der Studie wurde einigen Haushalten die Möglichkeit gegeben, sich freiwillig zu dem Ziel zu verpflichten, ihre Einkäufe für gesunde Lebensmittel in jedem der sechs Monate der Studie um 5 Prozentpunkte über ihrem historischen Durchschnitt zu steigern.
Ein Haushalt, dessen Lebensmitteleinkäufe im Durchschnitt zu 25 Prozent aus gesunden Lebensmitteln bestehen, wird gebeten, den Quotienten für gesunde Lebensmittel auf 30 Prozent zu erhöhen.
Für einige bedeutete dies, dass nur wenige Gemüse oder fettarme Lebensmittel pro Fahrt hinzugefügt wurden, wobei das Risiko bestand, dass der gesamte monatliche Cashback-Rabatt auf alle gesunden Lebensmittel einbüßte.
Die Daten zeigten, dass nur die Haushalte, die sich freiwillig bereit erklärten, ihren Cashback-Rabatt auf die Linie zu setzen, ihre Einkäufe für gesunde Lebensmittel in jedem der sechs Monate der Studie um durchschnittlich 3,5 Prozentpunkte erhöhten.
Dies wurde mit Haushalten verglichen, die ihren Rabatt nicht riskierten, und einer Kontrollgruppe, die keine Gelegenheit hatte, eine finanziell bindende Verpflichtung einzugehen.
Obwohl einige Familien das Ziel nicht jeden Monat erreichten, waren die Forscher von ihrer Widerstandsfähigkeit überrascht:
"Diejenigen, die die Aufgabe nicht bestanden haben - die den Rabatt nicht erhalten haben - wollten dennoch im Programm bleiben", erklärt der Psychologe und Studienmitautor Dan Ariely von der Duke University.
„Dies waren Leute, die versuchten, die finanzielle Strafe zu nutzen, um ihr eigenes Verhalten zu verbessern, und dies versäumten es. Aber sie haben niemand anderem die Schuld gegeben, und sie haben nicht aufgehört, es zu versuchen. “
Diese Ergebnisse stellen die Annahme in Frage, dass mehr Informationen alles sind, was Menschen brauchen, um bessere Entscheidungen zu treffen:
"Die Leute wissen manchmal, was das Richtige ist, aber sie können nicht darauf reagieren", erklärt Ariely.
"Wenn wir wollen, dass sich die Menschen besser verhalten, müssen wir ihnen nicht mehr Informationen liefern, sondern ihnen helfen, ihre Umgebung zu verändern."
Die neue Studie zeigt, dass die Menschen die Bedeutung des Kaufs gesunder Lebensmittel wirklich verstehen und sogar bereit sind, sich selbst zu beschränken, um ihre Umwelt zu verändern, um dieses Ziel zu erreichen.
Aufbauend auf diesen ersten Ergebnissen möchten die Forscher wissen, ob die Strategie der Vorbindung dazu geführt hat, dass die Teilnehmer auch nach dem Wegfall des Risikos, Geld zu verlieren, weiterhin gesunde Lebensmittel kaufen, und welche Auswirkungen diese Strategie auf andere Gesundheitsverhalten hat.
„Waren die Menschen von ihrem Engagement für eine gesündere Ernährung so begeistert, dass sie mehr Sport treiben? Oder war es umgekehrt, wo eine gesündere Ernährung dazu führte, dass die Bewegung nachließ? “ Schwartz und Mochon sagten.
"Unsere zukünftigen Feldstudien werden sich auf freiwillige Hilfsmittel für andere Gesundheitsverhalten konzentrieren, wie z. B. Bewegung im Fitnessstudio und Raucherentwöhnung, die in umfangreichen Anreizprogrammen funktionieren und Menschen dabei helfen können, ihre Selbstkontrolle kontinuierlich aufrechtzuerhalten."
"Das Spektrum der Themen, die wir untersuchen möchten, ist sehr breit - einschließlich Essen, Bewegung, Raucherentwöhnung und sogar Bildung - und diese Daten geben uns die Möglichkeit, all diese zu betrachten", sagte Ariely.
Quelle: Verein für Psychologie
