Persönlichkeitsmerkmale können die Anfälligkeit für Überzeugungsarbeit beeinträchtigen

Eine neue multi-institutionelle Studie hat spezifische Persönlichkeitsmerkmale identifiziert, die Menschen mehr (oder weniger) anfällig für Überzeugungsarbeit zu machen scheinen. Die Ergebnisse werden in der Zeitschrift veröffentlicht Persönlichkeit und individuelle Unterschiede.

Für die Studie analysierten Forscher der Edge Hill University in England sowie Wissenschaftler der Ulster University in Irland und der University of New England in Australien die Antworten von 316 Personen, die Online-Fragebögen ausfüllten, um ihre Persönlichkeitsmerkmale aufzudecken und wie einfach sie sein könnten überredet werden.

Aus diesen Informationen identifizierten die Forscher drei primäre Persönlichkeitsprofile:

• ängstlich: schüchtern, sozial gehemmt und ängstlich;
• böswillig: extrovertiert, selbstorientiert und manipulativ;
• sozial passend: angenehm, extrovertiert und gewissenhaft.

Die Forscher fanden heraus, dass ängstliche Menschen eher der Menge folgen und von Autoritätspersonen dazu überredet werden, etwas zu tun. Personen mit einem böswilligen Profil wurden weniger wahrscheinlich von Autoritätspersonen beeinflusst, waren weniger bereit, einen Gefallen zu erwidern, und eher davon überzeugt, wenn etwas nur für eine begrenzte Zeit verfügbar war.

Schließlich stellten die Forscher fest, dass sozial versierte Menschen eher dazu überredet wurden, etwas zu tun, wenn dies dazu beitrug, ihr Engagement für etwas aufrechtzuerhalten, das sie zuvor getan hatten.

Dr. Linda Kaye, Dozentin für Psychologie an der Edge Hill University, sagte, anstatt Persönlichkeitsmerkmale isoliert zu betrachten, kombinierte die Studie mehrere verschiedene Persönlichkeitsskalen, um ihre Ergebnisse zu erzielen. "Dies hat uns geholfen, genauere Persönlichkeitsprofile zu erstellen, sodass wir dann die Wahrscheinlichkeit einer Person vorhersagen können, etwas zu tun, und wie leicht sie überzeugt werden kann."

Die Studienergebnisse können auf verschiedene Szenarien und psychologische Disziplinen angewendet werden. Beispielsweise kann jedes Mitglied des Forschungsteams die Ergebnisse nutzen, um seine spezifische Studienrichtung zu verbessern.

Die Forscherin Dr. Helen Wall, Dozentin für Psychologie an der Edge Hill University, konzentriert sich auf Möglichkeiten, proaktive Ansätze für die psychische Gesundheit und das Wohlbefinden von Kindern zu fördern.

"Aus dieser Forschung möchte ich ein Forschungsprogramm entwickeln, das personalisierte überzeugende Ansätze verwendet, um kleine Kinder zu ermutigen, sich aktiv für ihr eigenes Wohlbefinden einzusetzen", sagte Wall.

"Ich glaube, dass es sehr wichtig ist, einen personalisierten Ansatz zu wählen, der die Menschen dazu bringt, positive Maßnahmen zu ergreifen."

Dr. Andy Levy, ein Leser für Psychologie an der Edge Hill University, untersucht, wie Persönlichkeits- und individuelle Unterschiede die Wiederherstellung der Rehabilitation und körperliche Aktivität fördern und den Missbrauch leistungssteigernder Substanzen verhindern können. Er glaubt, dass ein besseres Verständnis des Zusammenhangs zwischen Persönlichkeit und Überzeugungskraft das Potenzial hat, die Wirksamkeit psychologischer Interventionen zu beleuchten.

"Unsere Studie beleuchtet, wie die Kombination von Persönlichkeitsmerkmalen die menschliche Überzeugungskraft beeinflussen kann", sagte Levy. "Wir sind jetzt in der Lage, weiter zu untersuchen, wie unsere Erkenntnisse die Gesundheit, das Wohlbefinden und das Verhalten vieler Menschen in verschiedenen gesellschaftlichen Kontexten verbessern können."

Das Team ist daran interessiert, diese Ergebnisse weiter zu untersuchen, um festzustellen, ob die Ergebnisse repliziert werden können.

Quelle: Edge Hill University