Ausgaben, die der Persönlichkeit entsprechen, sind gut für das Wohlbefinden

Neue Forschungsergebnisse legen nahe, dass das Ausgehen und Ausgeben von Geld Ihr Glück verbessern kann - wenn die Extravaganz zu Ihrer Persönlichkeit passt.

Britische Forscher untersuchten fast 77.000 tatsächliche Bankausgaben in Großbritannien und stellten fest, dass Menschen, die mehr Geld für Einkäufe ausgaben, die ihren Persönlichkeitsmerkmalen entsprachen, über eine größere Lebenszufriedenheit berichteten.

Die Studie, veröffentlicht inPsychologische Wissenschaftzeigten, dass die Ausgaben-Persönlichkeits-Anpassung stärker mit der Lebenszufriedenheit verbunden war als das Gesamteinkommen oder die Gesamtausgaben.

Forscher der Cambridge Judge Business School und der Abteilung für Psychologie der Universität Cambridge fragten Bankkunden, ob sie einen Standardfragebogen zur Persönlichkeit und Lebenszufriedenheit ausfüllen würden.

Die Teilnehmer erklärten sich auch damit einverstanden, dass ihre Antworten - zu Forschungszwecken - anonym mit ihren Bankübertragungsdaten abgeglichen werden.

Die endgültige Studie basierte auf 76.863 Transaktionen von 625 Teilnehmern - wobei alle Teilnehmer anonym blieben.

In der Studie wurden 112 Ausgabenkategorien zusammengefasst, die von der Bank automatisch in 59 Kategorien eingeteilt wurden, in denen über einen Zeitraum von sechs Monaten mindestens 500 Transaktionen durchgeführt wurden.

Die Forscher haben die Ausgabenkategorien mit den allgemein anerkannten „Big Five“ -Persönlichkeitsmerkmalen abgeglichen. Zu den Merkmalen gehören Offenheit für Erfahrungen (künstlerisch versus traditionell), Gewissenhaftigkeit (selbstbeherrscht vs. gelassen), Extraversion (kontaktfreudig vs. zurückhaltend), Verträglichkeit (mitfühlend vs. wettbewerbsfähig) und Neurotizismus (anfällig für Stress vs. stabil).

Zum Beispiel wurde „Essen in Kneipen“ als extrovertierte und impulsive (impulsive) Ausgabenkategorie mit geringer Gewissenhaftigkeit eingestuft, während „Wohltätigkeitsorganisationen“ und „Haustiere“ als akzeptable Ausgabenkategorien eingestuft wurden.

Die Forscher verglichen dann die tatsächlichen Einkäufe der Teilnehmer anhand ihrer Skala mit ihrer Persönlichkeit und stellten fest, dass die Menschen im Allgemeinen mehr Geld für Produkte ausgaben, die ihrer Persönlichkeit entsprechen.

Zum Beispiel gab eine hoch extrovertierte Person jedes Jahr ungefähr 52 Pfund mehr für „Kneipenabende“ aus als eine introvertierte Person.

In ähnlicher Weise gab eine Person mit hoher Gewissenhaftigkeit jährlich 124 GBP mehr für „Gesundheit und Fitness“ aus als eine Person mit geringer Gewissenhaftigkeit.

Und die Daten zeigten, dass diejenigen, die Produkte kauften, die ihrer Persönlichkeit besser entsprachen, eine höhere Zufriedenheit mit ihrem Leben zeigten, und dieser Effekt war stärker als der ihres Gesamteinkommens oder ihrer Gesamtausgaben.

Die Studie wurde von Sandra Matz, Ph.D. Kandidat in der Abteilung für Psychologie der Universität von Cambridge; Joe Gladstone, ein wissenschaftlicher Mitarbeiter in Cambridge; und David Stillwell, Universitätsdozent für Big Data Analytics und quantitative Sozialwissenschaften an der Cambridge Judge Business School.

"Historisch gesehen hatten Studien eine schwache Beziehung zwischen Geld und allgemeinem Wohlbefinden festgestellt", sagt Joe Gladstone.

"Unsere Studie geht neue Wege, indem sie tatsächliche Bankübertragungsdaten abbaut und zeigt, dass Ausgaben unser Glück steigern können, wenn sie für Waren und Dienstleistungen ausgegeben werden, die zu unserer Persönlichkeit passen und so unseren psychologischen Bedürfnissen entsprechen."

Die Forscher glauben, dass die Ergebnisse weitreichende Auswirkungen haben, auch für Internet-Händler, die suchbasierte Empfehlungsmaschinen verwenden.

Unternehmen können diese Informationen verwenden, um Produkte und Dienstleistungen zu empfehlen, die nicht nur die Klicks erhöhen, sondern auch das Wohlbefinden ihrer Kunden verbessern. So können Unternehmen bessere Beziehungen zu Kunden aufbauen, je nachdem, was sie glücklicher macht.

Die Forscher untermauerten ihre Ergebnisse auch mit einem zweiten Experiment, bei dem sie den Menschen einen Gutschein gaben, den sie entweder in einer Buchhandlung oder in einer Bar ausgeben konnten.

Extrovertierte, die gezwungen waren, in einer Bar auszugeben, waren glücklicher als Introvertierte, die gezwungen waren, in einer Bar auszugeben, während Introvertierte, die gezwungen waren, in einer Buchhandlung auszugeben, glücklicher waren als Extrovertierte, die gezwungen waren, in einer Buchhandlung auszugeben.

Dieses Folgeexperiment überwindet die Einschränkungen von Korrelationsdaten, indem es zeigt, dass das Ausgeben von Geld für Dinge, die der Persönlichkeit einer Person entsprechen, zu einer Steigerung des Glücks führen kann.

„Unsere Ergebnisse legen nahe, dass es sich als ebenso wichtig für unser Wohlbefinden herausstellen könnte, Geld für Produkte auszugeben, die uns dabei helfen, auszudrücken, wer wir als Einzelpersonen sind, wie den richtigen Job, die richtige Nachbarschaft oder sogar die richtigen Freunde und Partner zu finden“, sagt er Sandra Matz.

"Durch die Entwicklung eines differenzierteren Verständnisses der Zusammenhänge zwischen Ausgaben und Glück hoffen wir, durch die kleinen Konsumentscheidungen, die wir jeden Tag treffen, persönlichere Ratschläge geben zu können, wie man Glück findet."

Quelle: Verein für Psychologie