Sich mächtig zu fühlen hilft Menschen, mehr Geld zu sparen

Eine neue Studie hat ergeben, dass Menschen mehr Geld sparen, wenn sie sich mächtig fühlen.

Die Forscher Emily Garbinsky, Doktorandin im Bereich Marketing, und Dr. Jennifer Aaker von der Stanford University und Anne-Kathrin Klesse von der Tilburg University in den Niederlanden führten fünf Experimente durch, um festzustellen, ob die Entscheidung, Geld zu sparen, davon beeinflusst wurde, wie sich die Person während der Zeit der Sparentscheidung fühlte.

In allen fünf Studien stellten die Forscher fest, dass der Geldbetrag, den jemand bereit ist, für die Zukunft zu sparen, steigt, wenn er sich mächtig fühlt.

In einer Studie fühlten sich einige Teilnehmer mächtig und wurden gebeten, auf einem hohen Stuhl zu sitzen. Andere Teilnehmer fühlten sich machtlos und wurden gebeten, sich auf eine niedrige Ottomane zu setzen.

Alle Teilnehmer wurden gebeten, einige Fragen zu beantworten, und erhielten dann die Möglichkeit, ihre Studienentschädigung entweder in bar zu sammeln oder auf ein Laborsparkonto zu legen.

Die Ergebnisse zeigten, dass die Personen, die auf dem hohen Stuhl saßen, mehr Geld sparten als diejenigen, die auf der niedrigen Ottomane saßen, berichten die Forscher.

Eine andere Studie ergab, dass Menschen, die sich mächtig fühlen, nur dann sparen, wenn ihnen gesagt wird, dass sie Geld sparen, um es zu behalten, oder wenn ihnen kein bestimmter Grund zum Sparen gegeben wird.

Mit anderen Worten, Menschen dazu zu bringen, sich mächtig zu fühlen, motiviert sie nur dann, Geld zu sparen, wenn der Zweck des Sparens darin besteht, finanzielle Ressourcen anzusammeln, und nicht, wenn der Zweck des Sparens darin besteht, diese Ressourcen später auszugeben, erklären die Forscher.

Laut den Forschern können Unternehmen, die Finanzdienstleistungen wie die Altersvorsorge anbieten, diese Ergebnisse nutzen, um ihre Kunden auf die Zukunft vorzubereiten, einschließlich der Entwicklung effektiverer Interventionsstrategien. Verbraucher können die Ergebnisse auch nutzen, um ihre persönlichen Beziehungen zu Macht und Geld besser zu verstehen, stellten die Forscher fest.

"Menschen, die sich mächtig fühlen, nutzen das Sparen von Geld, um ihren gegenwärtigen Machtzustand aufrechtzuerhalten", sagten die Forscher in der Studie, die im Internet veröffentlicht wurde Journal of Consumer Research.

"Wenn das Sparen dem Einzelnen nicht mehr die Möglichkeit bietet, die Macht aufrechtzuerhalten, verschwindet die Auswirkung der Macht auf das Sparen."

Quelle: Journal of Consumer Research