Einige Leute lügen, um ehrlich zu erscheinen

Laut einer neuen Studie können die Bemühungen einiger Menschen, nicht unehrlich zu wirken, tatsächlich zu Lügen führen.

Dies kann häufig vorkommen, wenn Ereignisse zu ihren Gunsten ausfallen, die zu gut scheinen, um wahr zu sein, stellten Forscher fest.

"Viele Menschen legen großen Wert auf ihren Ruf und darauf, wie sie von anderen beurteilt werden. Die Sorge, ehrlich zu sein, überwiegt möglicherweise unseren Wunsch, ehrlich zu sein, selbst in Situationen, in denen es uns Geld kostet, zu lügen", sagte der leitende Forscher Shoham Choshen -Hillel, Ph.D., Dozent an der School of Business Administration und Zentrum für das Studium der Rationalität an der Hebräischen Universität von Jerusalem.

"Unsere Ergebnisse legen nahe, dass Menschen, wenn sie äußerst günstige Ergebnisse erzielen, die verdächtigen Reaktionen anderer Menschen antizipieren und es vorziehen, zu lügen und ehrlich zu sein, anstatt die Wahrheit zu sagen und als selbstsüchtige Lügner aufzutreten."

Für die Studie führten die Forscher eine Reihe von Experimenten mit Anwälten und Studenten in Israel sowie Online-Teilnehmern in den USA und Großbritannien durch.

In einem Experiment mit 115 Anwälten in Israel wurde den Teilnehmern gesagt, sie sollten sich ein Szenario vorstellen, in dem sie einem Kunden sagten, dass ein Fall zwischen 60 und 90 abrechnungsfähige Stunden kosten würde. Der Anwalt würde in einem Büro arbeiten, in dem der Mandant nicht wissen würde, wie viele Stunden tatsächlich für den Fall aufgewendet wurden.

Der Hälfte der Teilnehmer wurde mitgeteilt, dass sie 60 Stunden an dem Fall gearbeitet hatten, während der anderen Hälfte mitgeteilt wurde, dass sie 90 Stunden gearbeitet hatten. Dann wurden sie gefragt, wie viele Stunden sie dem Kunden in Rechnung stellen würden.

In der 60-Stunden-Gruppe gaben die Anwälte nach Angaben der Forscher durchschnittlich 62,5 Stunden an, wobei 17 Prozent der Gruppe lagen, um ihre Stunden zu erhöhen. In der 90-Stunden-Gruppe meldeten die Anwälte durchschnittlich 88 Stunden, wobei 18 Prozent logen, um weniger Stunden zu melden, als sie tatsächlich gearbeitet hatten.

Auf die Frage nach einer Erklärung für die Stunden, die sie in Rechnung stellten, sagten einige Anwälte der 90-Stunden-Gruppe, sie befürchteten, der Mandant würde glauben, er sei betrogen worden, weil der Anwalt über die Anzahl der abrechnungsfähigen Stunden gelogen habe, berichteten die Forscher.

In einem anderen Experiment spielten 149 Studenten einer israelischen Universität privat Online-Würfel- und Münzwurfspiele und meldeten ihre Ergebnisse dann einem Forscher. Die Teilnehmer erhielten ungefähr 15 Cent für jeden erfolgreichen Münzwurf oder Würfelwurf, den sie gemeldet hatten.

Das Computerprogramm wurde für die Hälfte der Schüler manipuliert, so dass sie in den Spielen perfekte Ergebnisse erzielten, während die andere Gruppe zufällige Ergebnisse auf der Grundlage des Zufalls erzielte. In der Gruppe mit den perfekten Ergebnissen gaben 24 Prozent ihre Anzahl an Siegen an, obwohl dies sie Geld kostete, verglichen mit 4 Prozent in der Gruppe mit zufälligen Ergebnissen.

"Einige Teilnehmer haben ihre Abneigung gegen Lügen und die damit verbundenen finanziellen Kosten überwunden, nur um einer einzelnen Person, die das Experiment durchführte, ehrlich zu erscheinen", sagte Choshen-Hillel.

In einem weiteren Online-Experiment mit 201 Erwachsenen in den USA wurde den Teilnehmern gesagt, sie sollten sich ein Szenario vorstellen, in dem sie auf vielen Arbeitsreisen für ein Unternehmen fuhren, das eine maximale monatliche Vergütung von 400 Meilen hatte. Ihnen wurde gesagt, dass die meisten Mitarbeiter 280 bis 320 Meilen pro Monat meldeten.

Der Hälfte der Teilnehmer wurde mitgeteilt, dass sie in einem Monat 300 Meilen gefahren waren, während der anderen Hälfte mitgeteilt wurde, dass sie 400 Meilen gefahren waren. Als die Teilnehmer gefragt wurden, wie viele Meilen sie melden würden, sagte die 300-Meilen-Gruppe die Wahrheit und meldete durchschnittlich 301 Meilen. Für die 400-Meilen-Gruppe gaben die Teilnehmer durchschnittlich 384 Meilen an, wobei 12 Prozent lügen und ihre Kilometerleistung nicht angeben.

Ähnliche Ergebnisse gab es in einem anderen Online-Experiment mit 544 Teilnehmern im Vereinigten Königreich, sagten die Forscher.

Choshen-Hillel sagte, dass, obwohl sie glaubt, dass die Studienergebnisse in der realen Welt zutreffen würden, es Situationen geben könnte, in denen der Geldbetrag oder andere hohe Einsätze die Menschen dazu bringen würden, die Wahrheit zu sagen, selbst wenn sie unehrlich erscheinen könnten.

"Obwohl unsere Ergebnisse ironisch oder nicht intuitiv erscheinen mögen, denke ich, dass die meisten Menschen eine Zeit in ihrem Leben erkennen werden, in der sie motiviert waren, eine Lüge zu erzählen, um ehrlich zu wirken", sagte sie.

Die Studie wurde in der veröffentlicht Journal of Experimental Psychology: Allgemeines.

Quelle: The American Psychological Association