Möchten Sie lieber etwas umsonst bekommen oder dafür bezahlen?

Habe ich erwähnt, dass ich ein Buch darüber schreibe, wie wir Gewohnheiten machen und brechen? Oh ja, ich glaube schon. Es heißt Vorher und Nachher und wird im nächsten Frühjahr erscheinen.

Hier ist ein gewohnheitsbezogenes Problem, über das ich in letzter Zeit nachgedacht habe: die Notwendigkeit zu zahlen oder die Möglichkeit, etwas kostenlos zu bekommen.

Ich denke, dass diese Bedingungen unsere Gewohnheiten beeinflussen können.

Zuerst bezahlen.

Bei der Gewohnheitsbildung sind wir überraschend davon betroffen, wie bequem eine Aktivität ist. Wir können dies mit den Strategien der Bequemlichkeit und Unbequemlichkeit nutzen, um gute Gewohnheiten zu fördern. Eine Person zieht Sportkleidung an, sobald sie von der Arbeit nach Hause kommt, um das Training zu erleichtern. Eine andere Person stellt die Fernbedienung des Fernsehgeräts auf ein hohes Regal, um das Einschalten des Fernsehgeräts etwas zu erschweren.

Wenn wir für etwas bezahlen müssen, fühlt es sich weniger bequem an. Zum Beispiel wäre es für die meisten Menschen billiger, das Fitnessstudio pro Besuch zu bezahlen, anstatt eine monatliche Gebühr zu zahlen (70% der Menschen nutzen selten ihre langfristigen Mitgliedschaft im Fitnessstudio), obwohl das monatliche System dies möglicherweise nicht tut finanziell sinnvoll machen, es macht psychologisch Sinn; Das Bezahlen pro Besuch fühlt sich weniger bequem an und bedeutet, dass jedes Training zusätzliche Kosten verursacht. Durch das monatliche Bezahlen fühlt sich jeder Besuch kostenlos an.

Für viele Menschen ist es auch wahrscheinlicher, dass sie dafür bezahlen, wenn sie für etwas bezahlen. Wenn sie für ein Training mit einem Trainer bezahlen, gehen sie eher, als das Geld für nichts auszugeben. Für einige (wenn auch nicht alle) Schuldner ist das Bezahlen eine Form der externen Rechenschaftspflicht. Für sie können daher verspätete Gebühren, Strafen, das Bezahlen einer Klasse, das Einstellen von Fachleuten usw. sehr wichtig sein, um an einer guten Gewohnheit festzuhalten.

Auf der anderen Seite scheint es für manche Menschen so zu sein, als würden sie es tatsächlich tun, wenn sie für so etwas wie eine Trainingseinheit bezahlen, auch wenn sie es nicht getan haben. Wenn Sie für eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio bezahlen, scheint es, als würden sie "ins Fitnessstudio gehen", auch wenn sie eigentlich nie gehen. Hast du das jemals erlebt?

Vielleicht hängt dies mit dem Phänomen „Bezahlen oder Beten“ zusammen: Es stellt sich heraus, dass Menschen, die an religiöse Einrichtungen spenden, weniger wahrscheinlich an Gottesdiensten teilnehmen. Das Bezahlen ersetzt das Erscheinen.

Zweitens Werbegeschenke.

Etwas kostenlos zu bekommen, wirkt sich auch auf unsere Gewohnheiten aus. Dies kommt viel mit Essen. Viele Leute können eine kostenlose Probe nicht ablehnen - sie ist kostenlos! Es ist jedoch keine Überraschung, dass Untersuchungen zeigen, dass Käufer durch das Erhalten einer Lebensmittel- oder Getränkeprobe hungriger und durstiger werden und in einen Zustand der Belohnung gelangen.

Eine wichtige Strategie zur Gewohnheitsbildung ist die Strategie der Lückenerkennung. Wenn Sie etwas kostenlos bekommen, können Sie Lücken schließen. Zum Beispiel können wir damit argumentieren, dass "dies nicht zählt", wie in "Diese Cookies sind Komplimente des Küchenchefs, sie sind kostenlos, sie zählen nicht." Aber alles zählt.

Ein weiterer erschwerender Faktor: Wir neigen dazu, Dinge mehr zu schätzen, wenn wir dafür bezahlen. Wir lieben es aber auch, kostenlose Sachen zu erzielen. Und wir tun eher etwas, wie zum Beispiel zum Arzt zu gehen, wenn wir nicht bezahlen müssen. Diese unterschiedlichen Geisteszustände spielen mit Gewohnheiten in vielen verschiedenen Variationen.

Haben Sie bemerkt, wie sich die Notwendigkeit zu zahlen oder die Möglichkeit, etwas kostenlos zu bekommen, auf Ihre Gewohnheiten auswirkt?