Abstrakte Gedanken helfen beim Erreichen des Ziels

Eine neue Studie legt nahe, dass es Menschen, die sich darauf konzentrieren, ein Ziel zu erreichen, möglicherweise schwerer fällt, ihre Ziele zu erreichen, als Menschen, die abstrakt darüber nachdenken, warum sie etwas tun wollen.

„Stellen Sie sich eine Person vor, die das Ziel hat, Geld zu sparen. Die Person formuliert einen Plan, um Geld zu sparen, indem sie weniger Kleidungsstücke im Einkaufszentrum kauft “, schreiben Forscher der Universität von Chicago in der Studie.

„Wir untersuchen, wie dieser Plan die Reaktion der Person auf andere Möglichkeiten zum Geldsparen beeinflusst. Würde die Person beispielsweise eher eine billigere Mahlzeit in einem Restaurant bestellen, einen Impulskauf vermeiden oder Besorgungen kombinieren, um Benzin zu sparen? “

Die Studie findet sich in der Journal of Consumer Research.

Die Autoren stellten fest, dass Menschen, die sich auf konkrete Aspekte konzentrieren, wie sie Ziele erreichen wollen, enger werden und weniger Chancen nutzen, die außerhalb ihrer Pläne liegen.

Im Gegensatz dazu ziehen Menschen, die sich auf das Warum konzentrieren, eher unplanmäßige Möglichkeiten in Betracht, um ihre Ziele zu erreichen.

Die Autoren führten vier Experimente durch, um das Verbraucherverhalten zu untersuchen, wenn es darum ging, Geld zu sparen. In einer Studie wurden die Teilnehmer gebeten, einen bestimmten Plan aufzulisten, um Geld zu sparen, während andere nicht gebeten wurden, einen Plan zu erstellen.

Dann wurden einige Leute gebeten, sich darauf zu konzentrieren, warum sie Geld sparen wollten. Anschließend hatten alle Teilnehmer die Möglichkeit, Süßigkeiten zu kaufen.

Verbraucher, die konkret dachten und einen bestimmten Plan formulierten, konnten den Kauf von Süßigkeiten weniger vermeiden als diejenigen, die keinen Plan formuliert hatten. Unter den abstrakten Denkern konnten diejenigen, die einen Plan formuliert hatten, den Kauf von Süßigkeiten besser vermeiden.

„Planung ist effektiver, wenn Menschen abstrakt denken, offen sind und sich daran erinnern, warum sie ein Ziel erreichen wollen“, schreiben die Autoren.

„Diese Strategie ist besonders effektiv, wenn sich der Plan als nicht realisierbar herausstellt (billigeres Restaurant ist zu weit entfernt, Fitnessstudio ist heute wegen Urlaub geschlossen) oder wenn andere zielgerichtete Aktivitäten verfügbar werden (Gehen statt Taxi nehmen, gesünder essen Mahlzeit)."

Quelle: Universität von Chicago