Schwierige Entscheidungen haben dauerhafte Auswirkungen
Die Auswahl kann sich auf die Entscheidung beziehen, welche Hemdfarbe gekauft werden soll, auf die Wahl eines bestimmten politischen Kandidaten oder auf die Entscheidung, wo Urlaub gemacht werden soll.
Forscher haben gelernt, dass diese schwierige Entscheidung unabhängig von Ihrer Entscheidung paradoxerweise Ihre Präferenzen über einen längeren Zeitraum beeinflusst.
Sie befinden sich beispielsweise in einem Geschäft und versuchen, zwischen ähnlichen Hemden zu wählen, einem blauen und einem grünen. Sie fühlen sich nicht stark übereinander, entscheiden sich aber schließlich für den Kauf des grünen.
Sie verlassen den Laden und ein Marktforscher fragt Sie nach Ihrem Kauf und dem von Ihnen bevorzugten Shirt. Wahrscheinlich bevorzugen Sie das grüne Hemd, das Sie tatsächlich ausgewählt haben.
Forscher haben herausgefunden, dass es nicht wirklich wichtig ist, was die Entscheidung beinhaltet. Wir legen mehr Wert auf die von uns gewählten Optionen und weniger auf die von uns abgelehnten Optionen.
Eine Möglichkeit, diesen Effekt zu erklären, ist die Idee der kognitiven Dissonanz. Die Auswahl zwischen zwei Optionen, bei denen wir uns ziemlich gleich fühlen, erzeugt ein Gefühl der Dissonanz. Wie können wir schließlich wählen, wenn wir eine Option nicht wirklich der anderen vorziehen?
Eine Neubewertung der Optionen, nachdem wir unsere Wahl getroffen haben, kann eine Möglichkeit sein, diese Dissonanz zu beheben.
Dieses Phänomen wurde in zahlreichen Studien nachgewiesen, aber die Studien haben die Präferenzänderung erst kurz nach ihrer Entscheidung untersucht. In der vorliegenden Forschung wird nicht untersucht, ob diese Präferenzänderungen tatsächlich über die Zeit stabil sind.
In einer neuen Studie untersuchten die Forscherin Tali Sharot, Ph.D., vom University College London und ihre Kollegen, ob wahlbedingte Präferenzänderungen flüchtig oder von langer Dauer sind.
Die Forschung ist veröffentlicht in Psychologische Wissenschaft, eine Zeitschrift der Association for Psychological Science.
Im Rahmen der Untersuchung baten die Forscher 39 Studenten, die Wünschbarkeit von 80 verschiedenen Urlaubszielen zu bewerten, und bewerteten, wie glücklich sie wären, wenn sie an diesem Ort Urlaub machen würden.
Sie wurden dann mit Paaren ähnlicher Urlaubsziele konfrontiert und gefragt, welches Ziel sie bevorzugen würden. Die Teilnehmer bewerteten die Ziele unmittelbar nach ihrer Auswahl erneut und drei Jahre später erneut.
Um zu testen, ob die persönliche Auswahl einer Option einen Unterschied macht, untersuchten die Forscher die Präferenzen der Teilnehmer, als die Teilnehmer die Auswahl selbst trafen und als ein Computer die Auswahl der Teilnehmer anwies.
Die Ermittler stellten fest, dass die Wahl zwischen zwei ähnlichen Optionen zu dauerhaften Präferenzänderungen führen kann. Die Teilnehmer bewerteten Urlaubsziele sowohl unmittelbar nach ihrer Auswahl als auch drei Jahre später als wünschenswerter.
Diese Änderung trat jedoch nur auf, wenn sie die ursprüngliche Wahl selbst getroffen hatten. Die Forscher beobachteten keine Änderung der Präferenzen der Teilnehmer, als der Computer ihre Auswahl anwies.
Sharot und ihre Kollegen argumentieren, dass dieser Effekt robust und dauerhaft ist und Auswirkungen auf Maßnahmen in Bezug auf Wirtschaft, Marketing und sogar zwischenmenschliche Beziehungen hat.
Wie Sharot beispielsweise betont, kann die wiederholte Billigung einer bestimmten politischen Partei diese Präferenz für einen langen Zeitraum festigen. Ebenso kann das Wiedererleben oder Auffrischen eines Gelübdes gegenüber einem Partner Ihre Entscheidung, in einer Beziehung mit der jeweiligen Person zu sein, verstärken.
Quelle: Verein für Psychologie
