Nah dran zu sein ist besser als alles zu gewinnen

Wenn Sie ein Gewinner sein möchten, müssen Sie möglicherweise einige Male verlieren.

Nach in der Zeitschrift veröffentlichten Forschungsergebnissen Psychologische Wissenschaft„Beinaheunfälle“ wie das Verlieren in der letzten Sekunde oder das Fehlen einer Lottozahl um eine Ziffer steigern unsere Gewinnmotivation.

„Während wir Motivation oft als auf eine bestimmte Belohnung oder ein bestimmtes Ziel ausgerichtet betrachten, stützen diese Ergebnisse die Vorstellung, dass Motivation wie Energie und Belohnung wie Richtung ist. Sobald diese Motivationsenergie aktiviert ist, führt sie einen Menschen dazu, ein breites Spektrum zu suchen von Zielen und Belohnungen “, sagt die Forscherin Monica Wadhwa in einer Pressemitteilung über die Studie.

Wenn wir ein wenig verlieren - ein Ergebnis, das die Forscher als "Near-Win-Effekt" bezeichneten -, verstärkt sich unsere Motivation und treibt uns an, bei der nächsten Aufgabe oder dem nächsten Ziel erfolgreich zu sein, auch wenn es nichts mit der ersten zu tun hat, die wir knapp verfehlt haben.

Ich habe das auf dem Golfplatz gespürt. Wenn ich den Putt um einen halben Zoll verfehle, kann ich es kaum erwarten, zum nächsten Loch zu gelangen und es erneut zu versuchen. Wenn ich einen freien Tag habe und die ganze Zeit über Fairways und Putts verpasse, fühle ich mich eher frustriert und müde und weniger motiviert, weiterzumachen.

Bei der Arbeit ist eine Ablehnung mit dem Kommentar "Ich würde gerne mehr Ideen sehen" immer leichter zu schlucken als ein "Nein" oder "Das ist nicht richtig für uns". Der enge, aber noch nicht vorhandene Sinn macht mich hoffnungsvoll und motiviert, es erneut zu versuchen.

In ihrem Experiment ließen Wadhwa und ein Kollege Schüler ein Handyspiel spielen. Die Teilnehmer sollten auf Kacheln in einem Raster klicken, das Bilder von Diamanten und Steinen bedeckte. Das Ziel war es, acht Diamanten freizulegen, ohne die Felsen zu finden. Schüler, die spielten, erhielten am Ende des Spiels eine Tafel Schokolade.

Als Teil des Experiments wurde das Spiel so optimiert, dass eine Gruppe von Schülern dem Sieg nahe kam und sieben Diamanten aufdeckte, bevor sie auf einen Stein trafen. Eine andere Gruppe deckte den Stein beim zweiten Versuch auf.

Am Ende des Spiels wurden die Schüler, die das Spiel auf dem letzten Plättchen verloren hatten, zu ihrer Belohnung am Schokoriegel am Ende der Halle gebracht. Sie bewegten sich ungefähr 12 Sekunden schneller als diejenigen, die auf dem zweiten Plättchen verloren hatten. Die Forscher sagten, dass die Ergebnisse darauf hinwiesen, dass ein Beinahe-Gewinn einen stärkeren Motivationsschub liefern könnte als ein tatsächlicher Gewinn.

Dieses Wissen könnte genutzt werden, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, indem die Leistung einer anderen Person hervorgehoben wird, die nur geringfügig besser ist, oder um Werbeaktionen zu entwickeln, die den Kunden einen nahezu Gewinn bringen und mehr Verkäufe anregen, sagte Wadhwa.

In einem anderen Experiment ließen die Forscher Käufer Lottoscheine abkratzen. Diejenigen, die beinahe gewonnen hatten, gaben mehr Geld im Laden nebenan aus als diejenigen, die klare Gewinner oder Verlierer waren.

Diese Forschung könnte den Stich des Scheiterns abschwächen, wenn wir das nächste Mal am Ende sind. Wenn wir uns dem Gewinn nähern, können wir uns schließlich auf unseren intrinsischen Antrieb verlassen, um uns beim nächsten Mal zum Erfolg zu führen.

Referenz

Wadhwa, M. & JeeHye, C.K. (2015). Kann ein Near Win Kindle Motivation gewinnen? Der Einfluss von fast Gewinnen auf die Motivation für nicht verwandte Belohnungen. Psychologische Wissenschaft 26 (6) 701-708. doi: 10.1177 / 0956797614568681