Der Verankerungseffekt: Wie er sich auf Ihren Alltag auswirkt

Ihr Teenager braucht dringend einen neuen Kleiderschrank. Sie legen einen Tag für einen Einkaufsbummel fest. Du Glückspilz. Es dauert nicht lange, bis Ihre Tochter die perfekte Jeans gefunden hat. Großartig, sagst du ihr - bis du das Preisschild überprüfst: 149,95 $.

„Entschuldigung Schatz, kein Deal. Zu teuer. Ich bin mir sicher, dass Sie eine weitere schöne Jeans finden können, die günstiger ist. "

„Nein, ich liebe diesen; Ich muss es haben. " Ihre Stimme ist zu einem Kreischen geworden, als sich eine Verkäuferin nähert. "Weißt du, dass diese Jeans nur diese Woche zum Verkauf stehen und um 25 Prozent gesunken sind?"

"Mom, das ist perfekt. Wenn wir vier Jeans bekommen, ist das so, als würde man eine gratis bekommen. "

Tochter ist begeistert. Mama fühlt sich betrogen. Was passiert hier? Ah, die Verankerungseffekt in Aktion.

Ist es nur so, dass die Tochter eine verwöhnte Göre ist und die Mutter ein Tightwad? Entschuldigung, so einfach ist das nicht. Um zu verstehen, was hier vor sich geht, müssen Sie die Kraft des "Verankerungseffekts" schätzen.

Woher weißt du, wie viel du für etwas bezahlen sollst? Woher wissen Sie, was ein Deal und was eine Abzocke ist? Sie benötigen eine Art Referenzpunkt. Ein Hinweis, der Ihnen bei der Bewertung hilft. Für Ihre Tochter beträgt der Bezugspunkt 149,95 USD. Der Rabatt macht es zu einem echten Schnäppchen. Warum macht es mir Mama immer noch schwer?

Ihr Bezugspunkt ist jedoch ganz anders. Sie erinnern sich, als Sie ein Kind waren, kostete eine tolle Jeans nicht mehr als 50 Dollar. Sicher, die Preise sind gestiegen, aber dreimal so hoch? Verrückt! Nein, diese Jeans sind Ihrer Meinung nach viel zu teuer.

Der Verankerungseffekt ist eine kognitive Verzerrung, die Sie dazu veranlasst, sich zu stark auf die erste Information zu verlassen, die Sie erhalten. Und es ist nicht nur ein Faktor zwischen den Generationen. Geschäfte nutzen es ständig, um Sie zum Kauf zu überreden.

• Der UVP für einen neuen Lexus beträgt 39.465 US-Dollar. Sie haben einen Preis für 35.250 USD ausgehandelt. Du fühlst dich großartig. Sie glauben, Sie haben viel. Der Verankerungseffekt hat funktioniert!
• Sie haben 80.000 US-Dollar weniger für Ihr Haus bezahlt als das ursprüngliche Preisangebot. Waren Sie ein großartiger Unterhändler oder ist dies ein weiteres Beispiel für den Verankerungseffekt?

J. C. Penney hielt es für eine kluge Entscheidung, Gutscheine zu eliminieren und stattdessen „alltägliche Niedrigpreise“ zu schaffen. Schade, dass sie sich der Kraft des Verankerungseffekts nicht bewusst waren. Als der Verkauf schnell abrutschte, bekamen sie die Nachricht. Sie haben jetzt ihre Richtlinien umgekehrt und die Kunden kehren zurück. Wir benötigen diese Ankernummer, um uns darüber zu informieren, dass wir ein Schnäppchen machen.

Der Verankerungseffekt beeinflusst uns in vielen Bereichen, nicht nur beim Geld.

• Was ist eine akzeptable Ausgangssperre für einen 16-Jährigen? Wenn Sie um 23 Uhr zu Hause sein müssten. An einem Wochenendabend fühlt sich eine Ausgangssperre um 1 Uhr morgens nicht richtig an, selbst wenn "alle Kinder es tun".
• Wenn Ihr gleichgeschlechtlicher Elternteil im Alter von 52 Jahren verstorben ist, wird das Leben bis 82 ein echter Bonus für Sie sein. Aber wenn Ihre Eltern im Alter von 82 Jahren starben und bei Ihnen im Alter von 52 Jahren eine tödliche Krankheit diagnostiziert wurde, Junge, werden Sie sich enttäuscht fühlen.
• Wenn ein Ehemann zehnmal mehr Hausarbeit leistet als sein Vater jemals, hat er möglicherweise Anspruch auf die Auszeichnung „Bester Ehemann des Jahres“ seiner Frau. Stellen Sie sich dann seine Überraschung vor, als seine Frau ihn beschimpft, weil er nicht genug getan hat. Was ist denn hier los? Schuld daran ist der Verankerungseffekt. Sein Anker ist das, was sein Vater getan hat. Ihr Anker ist die Menge an Hausarbeit, die sie macht. Fair ist fair, sagt sie. Schließlich arbeite ich auch ganztägig.

Ein letztes Beispiel. Wenn Sie „in Therapie“ sind und es unglaublich hilfreich finden, um Ihre Angst zu lindern und Ihr Selbstvertrauen zu stärken, können Sie Ihre Therapie dennoch vor Ihren Eltern geheim halten. Warum? Weil sie in dem Glauben verankert sind, dass nur „verrückte“ Menschen eine Therapie suchen. Und wer möchte als "verrückt" angesehen werden?

Jetzt, da Sie die Kraft des Verankerungseffekts schätzen, seien Sie schlau. Berücksichtigen Sie nicht nur Ihre ersten Gedanken, sondern auch andere relevante, die Ihre Entscheidungsfindung erweitern und verbessern.