Die Zielverfolgung kann durch Unbewusstes beeinflusst werden
Forscher der University of Alberta untersuchten, wie das Unbewusste auf Objekte in Bezug auf die Ziele eines Individuums reagiert.
Zusätzlich untersuchten sie, wie das Unbewusste weiterhin Gefühle über diese Objekte beeinflusst, unabhängig davon, ob das Ergebnis erfolgreich war oder nicht.
„In den letzten Jahren haben wir erkannt, dass einige von [Sigmund] Freuds Vorstellungen über das Unbewusste tatsächlich richtig waren und dass viele unserer Entscheidungen und viele unserer Gefühle auf Dingen beruhen, die wir sind nicht wirklich bewusst “, sagte die Forscherin Sarah Moore, Ph.D.
"In unserer Studie haben wir untersucht, wie unsere unbewussten Gefühle gegenüber Objekten in der Umwelt Einfluss darauf haben, wie wir Ziele verfolgen."
Frühere Studien legen nahe, dass das Unbewusste bei kurzfristigen Zielen - wie der Reaktion auf Grundbedürfnisse (Essen, Trinken) - Objekte bewertet und Präferenzen bildet, basierend darauf, ob das Objekt einem Individuum hilft, das Ziel zu erreichen.
Moore sagte, dass im Falle von Durst Gegenstände wie ein Wasserbrunnen oder eine Flasche Cola positiv gesehen werden, während ein Schokoriegel oder ein KFC-Schild dies nicht tun würden.
Sie erklärt jedoch, dass dieselben Objekte nach Erreichen des Ziels unterschiedlich bewertet werden.
"Sobald Ihr Durst gestillt ist, bewerten Sie den Springbrunnen nicht mehr positiv, weil Sie das Ziel erreicht haben", sagte sie, "aber es gibt Unterschiede, wenn wir langfristige Ziele betrachten."
In der Studie untersuchten die Forscher langfristige Ziele wie die Formgebung oder die Ausbildung.
Moore sagt, dass für beide Ziele das Unbewusste Objekte und Auslöser in der Umgebung identifiziert und darauf reagiert, die das Ziel unterstützen. Im Gegensatz zu kurzfristigen endlichen Zielen wird das Unbewusste Objekte, die mit den langfristigen Zielen zusammenhängen, auch nach Erreichen eines Erfolgsniveaus weiterhin positiv bewerten.
Sie sagt, dass dieses Phänomen auf die Unbestimmtheit des Ziels hinweist.
"In gewissem Sinne sind wir mit langfristigen Zielen nie" fertig "", sagte Moore. „Wenn wir die kleinen Schritte in Richtung unserer langfristigen Ziele erfolgreich abschließen, wird dies zu einem Zyklus: Wir machen einen kleinen Schritt, wir sind erfolgreich, wir fühlen uns gut dabei. Daher fühlen wir uns weiterhin gut in Bezug auf das langfristige Ziel.
"Dieser Prozess erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass wir den nächsten kleinen Schritt zur Erreichung dieses Ziels unternehmen."
Und während die Forscher erwarteten, dass die Teilnehmer nicht negativ reagierten oder keine Abneigung gegen Objekte zeigten, die mit ihrem Testziel zusammenhängen, stellten Moore und ihre Kollegen fest, dass ein Fehler zu einer neutralen Sicht auf die Objekte führte.
"Sie hassen die mit dem Ziel verbundenen Objekte nicht, weil dieses Ziel auf lange Sicht für Sie sehr wichtig ist", sagte Moore.
"Ihr Unbewusstes sagt Ihnen" Jetzt ist nicht die Zeit, das Ziel zu verfolgen. Sie haben gerade versagt, lassen wir es für eine Weile in Ruhe. Wir werden diese Objekte nicht in der Umwelt verfolgen. Wir werden zu einem anderen Ziel wechseln. "
Quelle: Universität von Alberta
