Wann ist die Wahrheit eine Lüge?
Die Fähigkeit, jemanden zu täuschen, indem man die Wahrheit sagt, ist nicht nur möglich, sie hat auch einen Namen, der ins Wanken gerät.
Laut einer neuen Studie ist dies in Verhandlungen und bei Politikern üblich, aber diejenigen, die sich verändern, können ihrem Ruf ernsthaften Schaden zufügen.
"Bisher konzentrierte sich die Forschung hauptsächlich auf zwei Arten von Täuschung: Lügen durch Provision - die aktive Verwendung falscher Aussagen - und Lügen durch Unterlassung - den passiven Akt der Irreführung, indem relevante Informationen nicht offengelegt werden", sagte der Hauptautor Todd Rogers, Ph .D. Der Harvard University.
„In dieser Studie leisten wir einen neuen Beitrag zur Täuschungsliteratur, indem wir eine dritte und übliche Form der Täuschung identifizieren. Anstatt Tatsachen falsch darzustellen oder keine Informationen zu liefern, müssen beim Paltering aktiv wahrheitsgemäße Aussagen gemacht werden, um einen falschen Eindruck zu erwecken. “
Laut Rogers wird Paltering häufig von Politikern verwendet.
"Politiker schwanken oft, wenn die wahrheitsgemäße Antwort auf eine Frage schädlich ist", sagte er. "Wenn Kandidaten Fragen erhalten, die sie nicht hören möchten, konzentrieren sie sich oft darauf, weiterhin wahrheitsgemäße Aussagen zu machen, versuchen jedoch, die Zuhörer irrezuführen."
Ein Beispiel, das Rogers zitierte, war, als Präsident Bill Clinton sagte, "es gibt keine sexuelle Beziehung" zwischen ihm und der ehemaligen Praktikantin des Weißen Hauses, Monica Lewinski. Die Starr-Kommission stellte später fest, dass es eine sexuelle Beziehung gegeben hatte, die jedoch Monate vor Clintons Aussage endete. Sie war also technisch wahr, aber eindeutig irreführend.
Für die Studie führten Rogers und seine Kollegen zwei Pilotstudien und sechs Experimente mit mehr als 1.750 Teilnehmern durch.
Die erste Pilotstudie bestätigte, dass Menschen im Allgemeinen Paltering als eine bestimmte Form der Täuschung unterscheiden können, die sich von Lügen durch Provision oder Unterlassung unterscheidet.
In der zweiten Pilotstudie stellten die Forscher fest, dass es sich um eine häufige Form der Täuschung handelt. Mehr als 50 Prozent der Führungskräfte, die an einem fortgeschrittenen Verhandlungskurs an der Harvard Business School teilnehmen, geben zu, dass sie in einigen oder den meisten ihrer Verhandlungen ins Stocken geraten sind.
In den Experimenten stellten die Forscher fest, dass die Leute es vorzogen, im Auftrag zu lügen, aber die Ergebnisse des Herausfindens können genauso hart sein.
Während Palterer dazu neigten, ihre Handlungen als ethischer zu betrachten, weil sie im Wesentlichen die Wahrheit sagten, wurden sie von ihren Kollegen, als die Täuschung aufgedeckt wurde, nach den Ergebnissen der Studie so hart bewertet, als hätten sie im Auftrag gelogen.
"Wenn Einzelpersonen feststellen, dass ein potenzieller Verhandlungspartner in der Vergangenheit zu ihnen gewechselt ist, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie diesem Partner vertrauen, und daher ist es weniger wahrscheinlich, dass sie erneut mit dieser Person verhandeln", sagte Rogers. "Zusammengenommen identifizieren unsere Studien Paltering als eine eigenständige und häufig angewandte Form der Täuschung."
Rogers postuliert, dass Menschen schwanken, weil sie ein fehlerhaftes mentales Modell haben. Palterer denken, dass es in Ordnung ist, weil sie die Wahrheit sagen, aber ihr Publikum sieht es als Lüge an.
Die Studie wurde in der veröffentlicht Zeitschrift für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie.
Quelle: The American Psychological Association
