Erstellen eines Buzz im Gehirn, um Ideen zu verbreiten
Psychologen an der Universität von Kalifornien-Los Angeles sagen, dass die Entdeckung Wissenschaftlern helfen könnte, die erfolgreiche Verbreitung von Ideen vorherzusagen, einschließlich der Identifizierung, welche Nachrichten in sozialen Medien viral werden.
Die Autoren sagen, dass das Wissen zu effektiveren Kampagnen im Bereich der öffentlichen Gesundheit, überzeugenderen Anzeigen und besseren Kommunikationsmöglichkeiten für Lehrer mit Schülern führen könnte.
"Unsere Studie legt nahe, dass die Menschen regelmäßig darauf abgestimmt werden, wie nützlich und interessant die Dinge sind, die sie sehen, nicht nur für sich selbst, sondern auch für andere", sagte der leitende Autor der Studie, Matthew Lieberman, Ph.D.
„Wir scheinen immer auf der Suche zu sein, wer dies sonst noch hilfreich, amüsant oder interessant findet, und unsere Gehirndaten zeigen dies. Bei der ersten Begegnung mit Informationen nutzen die Menschen bereits das Gehirnnetzwerk, um darüber nachzudenken, wie dies für andere Menschen interessant sein kann.
"Wir möchten Informationen mit anderen Personen teilen. Ich denke, das ist eine tiefgreifende Aussage über die soziale Natur unseres Geistes. “
Die Studienergebnisse werden in der Online-Ausgabe der Zeitschrift veröffentlicht Psychologische Wissenschaft.
"Vor dieser Studie wussten wir nicht, welche Gehirnregionen mit ansteckenden Ideen verbunden waren, und wir wussten nicht, welche Regionen mit einer effektiven Kommunikation von Ideen verbunden waren", sagte die Hauptautorin Emily Falk.
"Jetzt haben wir die Gehirnregionen kartiert, die mit Ideen verbunden sind, die wahrscheinlich ansteckend sind und mit einem guten" Ideenverkäufer "verbunden sind.
In Zukunft möchten wir diese Gehirnkarten verwenden können, um vorherzusagen, welche Ideen wahrscheinlich erfolgreich sind und wer sie wahrscheinlich effektiv verbreiten kann. “
Im ersten Teil der Studie wurden 19 UCLA-Studenten (Durchschnittsalter 21 Jahre) einer funktionellen Magnetresonanztomographie (fMRT) unterzogen, um Informationen über 24 potenzielle Ideen von Fernsehpiloten zu sehen und zu hören.
Unter den fiktiven Piloten, die von einer separaten Gruppe von Studenten vorgestellt wurden, befand sich eine Show über ehemalige Mütter der Schönheitskönigin, die möchten, dass ihre Töchter in ihre Fußstapfen treten. eine spanische Seifenoper über eine junge Frau und ihre Beziehungen; eine Reality-Show, in der Teilnehmer in Länder mit rauen Umgebungen reisen; ein Programm über jugendliche Vampire und Werwölfe; und eine Show über die besten Freunde und Rivalen in einer kriminellen Familie.
Die Studenten, die diesen Ideen für TV-Piloten ausgesetzt waren, wurden gebeten, sich als Praktikanten im Fernsehstudio vorzustellen, die entscheiden würden, ob sie jede Idee ihren „Produzenten“ empfehlen würden oder nicht. Diese Schüler haben jeden Piloten auf Video bewertet.
Eine weitere Gruppe von 79 UCLA-Studenten (Durchschnittsalter 21 Jahre) wurde gebeten, als „Produzenten“ aufzutreten. Diese Studenten sahen sich die Video-Bewertungen der Praktikanten der Piloten an und machten dann ihre eigenen Bewertungen zu den Pilotideen, die auf diesen Bewertungen basierten.
Lieberman und Falk wollten wissen, welche Gehirnregionen aktiviert wurden, als die Praktikanten zum ersten Mal Informationen ausgesetzt wurden, die sie später an andere weitergeben würden.
"Wir sind ständig Informationen auf Facebook, Twitter usw. ausgesetzt", sagte Lieberman. "Einiges davon geben wir weiter und einiges nicht.
"Gibt es etwas, das in dem Moment passiert, in dem wir es zum ersten Mal sehen - vielleicht bevor wir überhaupt erkennen, dass wir es weitergeben könnten -, das sich von den Dingen unterscheidet, die wir erfolgreich weitergeben werden, von denen, die wir nicht weitergeben werden?"
Es stellt sich heraus, dass es gibt. Die Psychologen stellten fest, dass die Praktikanten, die besonders gut darin waren, die Produzenten zu überzeugen, eine signifikant stärkere Aktivierung in einer Gehirnregion zeigten, die als temporoparietaler Übergang (TPJ) bekannt ist, als sie zum ersten Mal den Pilotideen ausgesetzt waren, die sie später empfehlen würden.
Sie hatten in dieser Region mehr Aktivierung als die Praktikanten, die weniger überzeugend und aktiv waren als sie selbst, wenn sie Pilotideen ausgesetzt waren, die sie nicht mochten. Die Psychologen nennen dies den "Verkäufereffekt".
"Es war die einzige Region im Gehirn, die diesen Effekt zeigte", sagte Lieberman. Man hätte denken können, dass mit dem Gedächtnis verbundene Gehirnregionen mehr Aktivierung zeigen würden, aber das sei nicht der Fall, sagte er.
"Wir wollten untersuchen, was Ideen, die bombardieren, von Ideen unterscheidet, die viral werden", sagte Falk. „Wir haben festgestellt, dass eine erhöhte Aktivität im TPJ mit einer erhöhten Fähigkeit verbunden ist, andere davon zu überzeugen, mit ihren Lieblingsideen an Bord zu kommen.
Niemand hatte zuvor untersucht, welche Gehirnregionen mit der erfolgreichen Verbreitung von Ideen verbunden sind. Man könnte erwarten, dass die Leute von Ideen, von denen sie selbst begeistert sind, am meisten begeistert und einfühlsam sind, aber unsere Forschung legt nahe, dass dies nicht die ganze Geschichte ist. Noch wichtiger ist es, darüber nachzudenken, was andere anspricht. “
Das TPJ, das sich an der äußeren Oberfläche des Gehirns befindet, ist Teil des sogenannten „Mentalisierungsnetzwerks“ des Gehirns, das daran beteiligt ist, darüber nachzudenken, was andere Menschen denken und fühlen. Das Netzwerk umfasst auch den dorsomedialen präfrontalen Kortex, der sich in der Mitte des Gehirns befindet.
"Wenn wir Fiktion lesen oder einen Film sehen, dringen wir in die Gedanken der Charaktere ein - das ist mentalisierend", sagte Lieberman. "Sobald Sie einen guten Witz hören, denken Sie:" Wem kann ich das sagen und wem kann ich das nicht sagen? "Wenn Sie dieses Urteil fällen, werden diese beiden Gehirnregionen aktiviert. Wenn wir Poker spielen und ich versuche herauszufinden, ob Sie bluffen, wird dies dieses Netzwerk aufrufen. Und wenn ich jemanden auf dem Capitol Hill aussagen sehe und darüber nachdenke, ob er lügt oder die Wahrheit sagt, werden diese beiden Gehirnregionen aufgerufen.
"Gute Ideen schalten das Mentalisierungssystem ein", sagte er. "Sie bringen uns dazu, es anderen Menschen zu erzählen."
Die Praktikanten, die mehr Aktivität in ihrem Mentalisierungssystem zeigten, als sie die Piloten sahen, die sie empfehlen wollten, waren dann erfolgreicher darin, die Produzenten davon zu überzeugen, diese Piloten auch zu empfehlen, stellten die Psychologen fest.
"Wenn ich mir eine Idee anschaue, denke ich möglicherweise darüber nach, was andere Leute wahrscheinlich schätzen, und das könnte mich später zu einem besseren Verkäufer für Ideen machen", sagte Falk.
Durch eine weitere Untersuchung der neuronalen Aktivität in diesen Gehirnregionen, um festzustellen, welche Informationen und Ideen diese Regionen stärker aktivieren, könnten Psychologen möglicherweise vorhersagen, welche Werbung sich am wahrscheinlichsten verbreitet und viral wird und welche am effektivsten ist, sagten Lieberman und Falk.
Dieses Wissen könnte auch Kampagnen im Bereich der öffentlichen Gesundheit zugute kommen, die auf alles abzielen, von der Reduzierung riskanter Verhaltensweisen bei Teenagern bis hin zur Bekämpfung von Krebs, Rauchen und Fettleibigkeit.
"Die Explosion neuer Kommunikationstechnologien in Kombination mit neuartigen Analysewerkzeugen verspricht, unser Verständnis der Verbreitung von Ideen dramatisch zu erweitern", sagte Falk. "Wir legen grundlegende wissenschaftliche Grundlagen, um wichtige Fragen der öffentlichen Gesundheit zu beantworten, die sonst schwer zu beantworten sind - darüber, was Kampagnen erfolgreich macht und wie wir ihre Wirkung verbessern können."
Quelle: UCLA
