Arbeiten mit dem Menschen, der Angst hat, sich Dingen zu nähern

Neue Forschungen zitieren ein evolutionäres Merkmal, um die allgemeine Tendenz des Menschen zu erklären, sich nähernde Dinge zu fürchten, selbst wenn das Element nicht bedrohlich ist.

Forscher glauben, dass Menschen, als unsere Vorfahren ums Überleben kämpften, erfuhren, dass etwas, das sich uns nähert, weitaus bedrohlicher ist als etwas, das sich wegbewegt. Dies ist sinnvoll, da ein Tiger, der sich einer Person nähert, sicherlich eher eine Bedrohung darstellt als einer, der weggeht.

Obwohl moderne Menschen solche Angst nicht wirklich berücksichtigen, stellt sich heraus, dass sie immer noch eine große Rolle in unserem täglichen Leben spielt.

Laut Christopher K. Hsee, Professor an der Universität von Chicago, haben wir immer noch negative Gefühle gegenüber Dingen, die sich uns nähern - auch wenn sie objektiv nicht bedrohlich sind.

„Um zu überleben, hat der Mensch die Tendenz entwickelt, sich vor Tieren, Menschen und Gegenständen zu schützen, die sich ihnen nähern“, erklärt Hsee. "Dies gilt für Dinge, die physisch näher kommen, aber auch für Ereignisse, die sich mit der Zeit nähern oder deren Wahrscheinlichkeit zunimmt."

Hsee und sein Forschungsteam nannten das Merkmal „Ansatzvermeidung“ und diskutierten das Konzept in einem kürzlich im Zeitschrift für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie.

Das Team führte eine Reihe von acht Tests zur Unterstützung ihrer These durch und stellte fest, dass selbst nicht bedrohliche Objekte und Wesen bei den Teilnehmern negative Gefühle hervorriefen, wenn sie näher kamen.

Sogar scheinbar fügsame Wesen wie Hirsche hatten einen Angstfaktor, da die Teilnehmer dem Verhalten eines Wildtiers immer noch eine gewisse Unsicherheit beimessen konnten.

Diese ersten Untersuchungen zur Vermeidung von Annäherungen sind in einer Reihe von Bereichen von praktischem Nutzen. Marketer können diese Informationen beispielsweise verwenden, um zu bestimmen, ob sie ein Produkt schrittweise näher an die Zuschauer in einem Fernsehwerbespot heranführen sollen oder ob dies tatsächlich das Image des Produkts beeinträchtigt.

In ähnlicher Weise sollten Redner, die während ihrer Reden immer näher an ihr Publikum heranrücken, zweimal überlegen, da dies einen ungünstigen Eindruck auf die Zuhörer hinterlassen kann.

"Ansatzvermeidung ist eine allgemeine Tendenz - Menschen scheinen nicht angemessen zu unterscheiden, wann sie es verwenden sollten und wann nicht", sagte Hsee. "Sie neigen dazu, sich vor Dingen und drohenden Ereignissen zu fürchten, auch wenn sie objektiv keine Angst brauchen."

Quelle: Universität von Chicago-Stand