Wie wirken sich Motive auf die Zusammenarbeit aus?

Wie können Sie feststellen, was jemanden zur Zusammenarbeit motiviert?

Mit dieser Frage haben sich viele seit Jahren auseinandergesetzt, darunter auch Forscher der Harvard University, die das "Umschlagspiel" entwickelt haben.

Das Spiel soll Forschern helfen, zu verstehen, warum sich die Zusammenarbeit entwickelt hat und warum sich die Menschen so sehr für die Motive anderer interessieren.

Das Modell, entworfen von Martin Nowak, Professor für Mathematik und Biologie und Direktor des Programms für evolutionäre Dynamik (PED); Moshe Hoffman, ein Wissenschaftler an der PED; und Erez Yoeli, Gastwissenschaftler an der PED und Forscher an der Federal Trade Commission; wird in einem Artikel beschrieben, der in der Verfahren der Nationalen Akademie der Wissenschaften.

"Seit Jahren fragen die Leute diejenigen von uns, die die Zusammenarbeit studieren, nach dem Motiv, das hinter einer Aktion steckt", sagte Nowak. "Die Frage war, wie kommst du dazu - wie formulierst du eine Spieltheorie, in der das Motiv einen Unterschied macht?"

Die Lösung bestand darin, dem traditionellen „Kooperationsspiel“, das von Forschern verwendet wird, eine neue Falte hinzuzufügen, die den Spielern die Möglichkeit bietet, die Kosten der Zusammenarbeit zu berücksichtigen, erklärte er.

"Das Neue an diesem Spiel ist, dass Sie jetzt nicht nur entscheiden müssen, ob Sie kooperieren oder defekt sind, sondern jetzt eine neue Wahl haben, nämlich ob Sie diesen Umschlag öffnen möchten", sagte Hoffman. "Im Umschlag sind die Kosten für die Zusammenarbeit angegeben - entweder hoch oder niedrig."

"Im Grunde ist der Umschlag eine Metapher für die Berücksichtigung der Kosten der Zusammenarbeit, bevor eine Entscheidung getroffen wird", fuhr er fort. "Jemand, der sich sehr für die Zusammenarbeit einsetzt oder ein echter Altruist ist, würde niemals den Umschlag öffnen."

Das Spiel funktioniert folgendermaßen: Bevor ein Spieler entscheidet, ob er kooperiert, hat er die Möglichkeit, einen Umschlag zu öffnen, in dem angegeben wird, ob die Kosten für die Zusammenarbeit hoch oder niedrig sind. Basierend auf diesen Informationen kann dieser Spieler entscheiden, ob er kooperieren möchte oder nicht, und der zweite Spieler - der weiß, ob sein Gegenüber in den Umschlag geschaut hat - kann dann entscheiden, ob er die Interaktion mit einem neuen Umschlag wiederholt oder die Beziehung beendet.

"Das Innovative an diesem Modell ist, dass wir die Vorstellung erfassen können, dass es den Menschen wichtig ist, ob Sie Prinzipien haben oder nicht", sagte Hoffman. "Was wir im wirklichen Leben sehen, ist, dass Menschen sich nur dafür entscheiden, eine Beziehung mit denen fortzusetzen, die den Umschlag nicht öffnen, weil jemand, der ein echter Altruist ist ... sie kooperieren einfach ohne hinzusehen."

Das neue Modell kann auch dazu beitragen, zu erklären, warum eine gut gemeinte Rettungsmission in New Orleans nach dem Hurrikan Katrina durch den Schauspieler Sean Pean letztendlich zu Kritik wurde, als er einen Publizisten und Fotografen mitbrachte, um seine guten Taten zu dokumentieren.

"Frühere Modelle der Zusammenarbeit würden vorhersagen, dass Menschen mit ihm zusammenarbeiten würden, weil es ihm gut geht", sagte Hoffman. "Diesen Models fiel es schwer, die Tatsache zu erfassen, dass es zwar eine Zusammenarbeit ist, aber eine schmutzige Form der Zusammenarbeit. Mit diesem neuen Modell können wir differenzieren, denn obwohl er kooperiert, ist er jemand, der beim Öffnen des Umschlags kooperiert. "

Das soll nicht heißen, dass diese Art der Zusammenarbeit schlecht ist, fügte Nowak hinzu.

"Es ist einfach eine andere Art der Interaktion", sagte er. „Da dieses Modell das erste seiner Art ist und sich so anders anfühlt als alle anderen Modelle, haben wir einige Zeit gebraucht, um es zu analysieren. Wir haben festgestellt, dass es Situationen geben wird, in denen Sie nur mit a zusammenarbeiten würden Person, wenn sie den Umschlag nicht öffnet, gibt es möglicherweise andere Strategien - wie z. B. eine Geschäftsbeziehung -, bei denen Sie weiterhin zusammenarbeiten können, unabhängig davon, ob die andere Person aussieht.

"Wir wollten analysieren, welches Gleichgewicht von der Evolution gewählt wird und unter welchen Umständen."

Diese Analyse ergab, unter welchen Bedingungen Menschen eher denen vertrauen, die den Umschlag nicht öffnen - den wahren Altruisten - als denen, die dies tun, fuhr er fort.

"Diese Analyse ergab, dass die Zusammenarbeit normalerweise sehr billig sein muss, aber hin und wieder sehr kostspielig wird, was bedeutet, dass Sie sehr versucht sind, Fehler zu machen, aber Fehler machen dem anderen Spieler wirklich weh", sagte er.

"Wenn das passiert, erwarten wir genau dann, dass sich die Leute darum kümmern, ob Sie Prinzipien haben oder ob Sie ein echter Mitarbeiter sind oder ob Sie den Umschlag öffnen."

Ein Kamerateam mitzubringen, um Ihre Rettungsbemühungen in New Orleans zu dokumentieren, ist das reale Äquivalent zum Blick in den Umschlag, sagte Hoffman.

"Die Öffentlichkeit weiß, dass diese Person kooperiert, wenn es nicht teuer ist, aber dass sie wahrscheinlich defekt wäre, wenn sie wirklich versucht wäre, so dass man dieser Person nicht trauen kann, ein stabiler Mitarbeiter zu sein", sagte er.

Hoffman sagte, es sei mehr als nur eine akademische Übung, zu verstehen, wie sich Motive auf die Zusammenarbeit auswirken. Das Modell bietet Einblicke in eine Vielzahl realer Situationen, die von der Politik bis zum Sitzungssaal und darüber hinaus reichen, und klärt, wann wir uns um Motive kümmern sollten ob die politischen Entscheidungsträger diese Überlegungen respektieren sollten.

Obwohl frühere Modelle darauf hindeuten könnten, dass ein Politiker, der aufgrund von Umfragen seine Position ändert, lediglich auf seine Wähler reagiert, erklärt Hoffman, dass dieses neue Modell erklärt, warum sie so oft als Flip-Flopper gebrandmarkt werden.

"Die Leute sagen, dass sie nicht echt sind", sagte er. "Unser Modell deutet darauf hin, dass die Leute vielleicht denken:" Nun, sie unterstützen diese Position jetzt, aber wie sieht es in einem Jahr aus, wenn sie nicht so beliebt ist? "

Laut den Forschern ist das Modell nicht das Ende, um alles über Zusammenarbeit zu verstehen.

"Wenn Sie verstehen wollen, warum Menschen sich revanchieren oder warum Menschen überhaupt Gutes tun, sind die Modelle des gegenseitigen Altruismus sehr, sehr aufschlussreich", sagte Hoffman. "Aber dies ist das einzige Modell, das erfassen kann, warum uns die Motive anderer wichtig sind oder warum Menschen Prinzipien haben wollen."

Am wichtigsten ist, dass das neue Modell „prinzipielles Verhalten und authentischen Altruismus aus dem Bereich der Philosophie und Theologie herausholen und eine evolutionäre Erklärung für diese Phänomene liefern kann“, schließen die Forscher.

Quelle: Harvard University