Selbstkontrolle in Verbindung mit Optionen

Was haben Sparen und Abnehmen gemeinsam?

Wenn Sie geantwortet haben, dass beide schwierige Aufgaben sind, haben Sie Recht - obwohl die zugrunde liegenden Erfolgsfaktoren sehr unterschiedlich sein können.

In einer neuen Studie haben Forscher erfahren, dass Menschen mehr bezahlen, wenn sie gegeben werden anders Optionen, um kurzfristige Ziele zu verfolgen, aber sie werden auch mehr dafür bezahlen ähnlich Optionen bei der Verfolgung langfristiger Ziele.

Was bedeutet das?

„Viele der Vorteile der Verfolgung von Selbstkontrollzielen wie Gesundheit werden in der Zukunft erlebt. Ein wesentlicher Bestandteil unseres Erfolgs bei der Erreichung unserer Ziele ist daher die Fähigkeit, motiviert zu bleiben.

"Eine Möglichkeit für Verbraucher, die Motivation zu steuern, besteht darin, die ihnen zur Verfügung stehenden Optionen zur Verfolgung ihrer Ziele strategisch auszuwählen", schreiben die Autoren Jordan Etkin und Rebecca K. Ratner, Ph.D.

Zu diesem Zweck können Einzelpersonen mehrere Kanäle oder Produkte verwenden, um ihre Ziele zu erreichen. Zum Beispiel könnte ein gesundheitsbewusster Verbraucher in den nächsten Tagen einkaufen gehen, um gesunde Snacks zu konsumieren.

Sie könnte viele Pakete des gleichen gesunden Snacks oder eine Vielzahl von gesunden Snacks kaufen. Wäre sie diese Woche motivierter, gesund zu sein, wenn sie viele verschiedene Snacks anstelle des gleichen Snacks wiederholt konsumieren möchte? Wie wäre es mit dem nächsten Jahr?

In einer Studie waren die Verbraucher in der Gegenwart motivierter, Geld zu sparen, wenn sie über verschiedene Sparansätze nachdachten, aber motivierter, im nächsten Jahr Geld zu sparen, wenn sie über ähnliche Sparansätze nachdachten. In einer anderen Studie nahmen Verbraucher an einer Auktion für eine persönliche Schulung teil.

Als mitgeteilt wurde, dass die Sitzung in einer Woche stattfinden würde, waren die Verbraucher bereit, mehr zu zahlen, wenn der Trainer verschiedene Übungen hervorhob. Wenn die Sitzung jedoch in einem Monat stattfinden würde, waren die Verbraucher bereit, mehr zu zahlen, wenn der Trainer ähnliche Übungen betonte.

„Unternehmen, die Verbraucher dazu ermutigen möchten, sich auf die Gesundheit in der Gegenwart zu konzentrieren, sollten Unterschiede zwischen den Produktsortimenten hervorheben und Ähnlichkeiten hervorheben, wenn sie in Zukunft ein gesundes Verhalten fördern.

"Verbraucher, die Geld sparen möchten, könnten sich auf Unterschiede zwischen den Möglichkeiten konzentrieren, die sie derzeit sparen, um in der Gegenwart motiviert zu bleiben, oder auf Ähnlichkeiten zwischen den Möglichkeiten, wie sie sparen, um sie bei der Planung für die Zukunft motiviert zu halten", schließen die Autoren.

Die Studie ist in der veröffentlicht Journal of Consumer Research.

Quelle: Journal of Consumer Research