Studie untersucht, wann man sie hält, wann man sie faltet
Die Leute klammern sich oft an Fehlinvestitionen und hoffen, dass mehr Zeit, Mühe und Geld ihren Truthahn eines Projekts retten. Die Studie stellt fest, dass eine Änderung der Einstellung der Menschen dazu führen kann, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine fehlgeschlagene Investition aufgeben.
"Wenn sie zu irgendeinem Zeitpunkt ihre Position objektiv neu bewertet und gedacht hätten:" Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass dies Geld bringt? ", Hätten sie möglicherweise gerade den Stecker gezogen", sagte Co-Autor Dr. Daniel C. Molden von der Northwestern University .
"Diese Situationen passieren die ganze Zeit", sagte er. "Sie passieren mit Unternehmen, sie passieren im Pentagon mit Waffensystemen."
Molden und der Doktorand Chin Ming Hui entwickelten ein Experiment, um herauszufinden, ob sie den Umgang der Menschen mit den „versunkenen Kosten“ ihrer früheren Investitionen ändern könnten. Die Freiwilligen wurden zunächst gebeten, allgemein entweder über ihre persönlichen Pflichten und Verpflichtungen oder über ihre persönlichen Hoffnungen und Bestrebungen zu schreiben.
Dann wurden sie gebeten, sich vorzustellen, dass sie Präsident eines Luftfahrtunternehmens waren, das 10 Millionen Dollar für den Bau eines speziellen Flugzeugtyps bereitstellte. Aber da bereits 9 Millionen Dollar ausgegeben wurden und das Projekt fast abgeschlossen war, hatte ein anderes Unternehmen angekündigt, ein besseres, billigeres Flugzeug zu bauen. Sie wurden gefragt, ob sie die letzten 1 Million Dollar ausgeben oder das Projekt abbrechen würden.
Menschen, die über ihre Hoffnungen und Bestrebungen nachgedacht hatten, sagten eher, sie würden das Projekt aufgeben. Auf der anderen Seite hielten es Leute, die über ihre Pflichten und Verpflichtungen geschrieben hatten, für ihre Verantwortung, das Projekt abzuschließen - und so gutes Geld nach schlechtem zu werfen.
Molden schlägt vor, dass dies darauf zurückzuführen ist, dass Menschen, die sich auf ihre eigenen Hoffnungen konzentrieren, positiv über Wachstumschancen nachdenken und daher eher zu schätzen wissen, was mit den verbleibenden 1 Million US-Dollar noch erreicht werden könnte, während Menschen, die sich auf Pflichten und Verpflichtungen konzentrieren, sich ängstlich fühlen und zu denken, dass das Aufgeben des Projekts einen völligen Misserfolg akzeptieren würde.
"Zumindest sollten die Leute anhalten und die Kosten und den Nutzen der Zukunft bewerten, wenn etwas schief geht", sagte Molden. Stattdessen scheinen die Leute zu denken: "Ich habe mich bereits so sehr dafür eingesetzt, dass ich jetzt nicht aufhören kann."
Natürlich wird nicht alles, was schlecht zu laufen scheint, scheitern. Gebäude, Filme oder Regierungsprogramme, die über die Kosten hinausgehen, könnten am Ende immer noch ein Erfolg sein. "Spider-Man" könnte immer noch einen Gewinn machen (obwohl es anscheinend mehr als vier Jahre dauern würde).
"Die Dinge können klappen", sagte Molden. "Das Problem ist, dass Menschen, die sich aufgrund der bereits investierten Ausgaben dazu entschließen, voranzukommen, im Gegensatz zu einigen vernünftigen Erwartungen an das, was als nächstes passieren wird, dies meistens nicht tun."
Quelle: Verein für Psychologie
