Verwenden Sie Intuition, um das perfekte Geschenk auszuwählen

Für einige ist es nicht so viel Aufschub, sondern Ambivalenz, die den Kauf dieses besonderen Geschenks für Familie und enge Freunde verzögert.

Neue Forschungsergebnisse legen nahe, dass der Weg, um diese Straßensperre oder Barriere zu beseitigen, darin besteht, „Ihrem Darm zu vertrauen“ und mit Intuition zu gehen.

Seit Jahrzehnten preisen Experten einen quantitativen Analyseprozess als überlegen gegenüber einem subjektiven oder intuitiven Mittel zur Entscheidungsfindung an. Neue Forschungen schwingen das Pendel zurück ins Zentrum und erkennen, dass jeder Ansatz für verschiedene Situationen von Wert ist.

Michael G. Pratt, Ph.D., Experte für Organisationspsychologie am Boston College, sagt, neue Forschungsergebnisse zeigen, dass Intuition Menschen dabei helfen kann, schnelle und effektive Entscheidungen zu treffen, insbesondere in Bereichen, in denen sie über Fachkenntnisse in diesem Bereich verfügen.

Wenn es um Urlaubseinkäufe geht, kann es hilfreich sein, auf das Fachwissen zurückzugreifen, das Sie über Ihre Familie und Freunde gesammelt haben.

"Wir fragen uns oft:" Was will dieser besondere Mensch zu Weihnachten? "Vielleicht ist die bessere Frage:" Was weiß ich über diese Person? " sagte Pratt, Professor an der Carroll School of Management.

„Wahrscheinlich wissen Sie viel. Sie wissen viel über Ihre Eltern, Ihre Kinder und Ihre engen Freunde. Wir haben festgestellt, dass diese Art von tiefgreifendem Fachwissen dazu beiträgt, Entscheidungen zu unterstützen, die wir treffen, wenn wir unserem Bauch vertrauen. "

In der neuen Studie untersuchten Pratt und seine Kollegen, wie gut wir bedient werden, wenn wir Entscheidungen intuitiv oder durch einen analytischeren Ansatz treffen, sagte Pratt.

Pratt hat kürzlich einen neuen Bericht über intuitive Entscheidungsfindung in der USA mitverfasst Zeitschrift für Organisationsverhalten und menschliche Entscheidungsprozesse.

Die Forscher sagten, der Einfluss auf die Intuition sei auf frühere Studien zurückzuführen, in denen die Intuition im Kontext sehr strukturierter, mehrstufiger Entscheidungen in Bereichen wie Mathematik oder Logik untersucht wurde.

Analytische Entscheidungen eignen sich hervorragend, um Dinge in kleinere Teile zu zerlegen, was für ein mathematisches Problem erforderlich ist. Bei der Intuition geht es jedoch darum, Muster und Ganzheiten zu betrachten, die erforderlich sind, um schnell zu entscheiden, ob etwas echt oder falsch, hässlich oder hübsch, richtig oder falsch ist.

"Ebenso gibt es beim Kauf von Geschenken keine" richtige Antwort "wie bei einem mathematischen Problem", sagt Pratt. "Es ist ein Urteilsspruch."

Pratt führte zusammen mit den Forschern Erik Dane von der Rice University und Kevin W. Rockmann von der George Mason University zwei Experimente durch, um beide Methoden zu testen, um eine grundlegende Entscheidung zu treffen, oder eine, die zerfällt nicht in eine Teilmenge kleinerer Aufgaben.

In jedem Experiment wurde eine Gruppe von Befragten gebeten, in kurzer Zeit intuitiv zu denken. Ein zweiter Satz wurde gebeten, sich mehr Zeit zu nehmen und einen analytischen Ansatz zu verwenden.

In einem Experiment wurden beispielsweise Männer und Frauen gebeten, zu entscheiden, ob eine Designerhandtasche „echt“ oder „falsch“ ist. Unter den Probanden, die mehrere Markentaschen besessen hatten, konnten intuitive Befragte schnell und effektiv über die Artikel urteilen.

"Wenn Sie sich diese glänzenden neuen Winterschaufeln für Ihren Ehepartner ansehen, fragen Sie sich:" Ist das richtig oder falsch? "Und vertrauen Sie Ihrem Bauch. Ihre Intuition wird Ihnen gut dienen “, sagte Pratt.

"Es ist wahrscheinlich, dass Ihr Ehepartner keine Schaufel möchte und Sie nicht derjenige sein möchten, der dieses Geschenk gibt."

Quelle: Boston College