Immobilienentscheidungen spiegeln die Persönlichkeit wider
Neue Forschungsergebnisse legen nahe, dass Persönlichkeitsmerkmale die Immobilienauswahl stark beeinflussen.
Wenn Sie beispielsweise eine gewissenhafte Person sind, ist eine Hypothek mit festem Zinssatz genau das Richtige für Sie. Wenn Sie sich als neurotisch betrachten, passt Wohneigentum besser als Mieten.
Diese Vorschläge stammen aus einer neuen Studie, die in der Zeitschrift für Verhaltens- und Experimentalökonomie.
Dr. Danny Ben-Shahar von der Fakultät für Management der Universität Tel Aviv und Doktorand Roni Golan vom Technion Institute of Technology entdeckten einen Zusammenhang zwischen Persönlichkeit und individuellen Immobilienentscheidungen.
In einer Folgestudie bestätigten die Forscher einen identischen Zusammenhang zwischen lokalen Persönlichkeitstypen in Amerika und landesweiten Immobilientrends.
"Diese Forschung fällt in den Bereich einer viel umfassenderen Diskussion in den Sozialwissenschaften im Allgemeinen und in der Wirtschaft im Besonderen darüber, was Entscheidungsfindung ausmacht: die rationale Sichtweise gegenüber der von emotionalen und kognitiven Vorurteilen betroffenen", sagte Dr. Ben- Shahar.
"Meine Arbeit zeigt, dass Menschen im Immobilienrahmen" irrational "handeln, wie Ökonomen sagen, und nicht nach traditionellen wirtschaftlichen Annahmen."
In ihrer ersten Studie führten die Forscher einen weit verbreiteten Persönlichkeitstest mit dem Namen „Big Five“ an eine vielfältige Stichprobe von 1.138 Befragten durch.
Der Test fordert die Teilnehmer auf, sich auf einer Skala von eins bis fünf bei Fragen zu bewerten, die Standard-Persönlichkeitsmerkmale messen: Offenheit (künstlerisch, neugierig, einfallsreich), Gewissenhaftigkeit (effizient, organisiert), Extroversion (gesellig, kontaktfreudig, energisch), Verträglichkeit, ( Vergebung, Anspruchslosigkeit) und Neurotizismus (angespannt, unzufrieden).
Nachdem die Forscher die Persönlichkeitstypen der Befragten ermittelt hatten, stellten sie fünf Fragen zu ihren Immobilienpräferenzen.
Zu den Fragen gehörten individuelle Präferenzen hinsichtlich der Art und Dauer einer Hypothek, ob sie gemietet oder gekauft werden sollen und ob in Immobilien oder Aktien investiert werden soll. Die Ergebnisse wurden dann auf eine Reihe von Variablen überprüft, darunter unter anderem Bildungsstand, Wohneigentum, Alter, Geschlecht und Einkommen.
Die Ergebnisse zeigten einen klaren Zusammenhang zwischen Persönlichkeits- und Immobilienentscheidungen. Neurotische Menschen bevorzugen beispielsweise Wohneigentum gegenüber Mieten. Wenn sie kaufen, entscheiden sie sich für eine Hypothek mit einem niedrigeren „Loan-to-Value“ -Verhältnis (LTV), was bedeutet, dass der Kreditbetrag im Vergleich zum Preis des Eigenheims niedrig ist.
"Es stellt sich für Psychologen und Verhaltensökonomen vielleicht nicht überraschend heraus, dass es sehr signifikante Korrelationen zwischen Persönlichkeitsmerkmalen und Vorlieben in Immobilien gibt", sagte Dr. Ben-Shahar.
In der Folgestudie untersuchte Dr. Ben-Shahar die Ergebnisse des Big Five-Persönlichkeitstests in Bezug auf eine viel größere Stichprobe von 1,6 Millionen Amerikanern.
Durch die Zuordnung der vorherrschenden „Persönlichkeitstypen“ der US-Bundesstaaten zu Wohnungsdaten aus der US-Volkszählung und der Federal Reserve Bank von New York stellte das Team fest, dass die Persönlichkeit auch hier mit der Auswahl von Immobilien verbunden war.
Die sogenannte „Persönlichkeit“ eines Staates wurde durch frühere Studien definiert, in denen Forscher die Antworten von Personen auf den Big Five-Test für jeden Staat gemittelt haben.
Der neurotische Staat New York beispielsweise tendierte dazu, niedrigere Beleihungsquoten für Hypotheken zu wählen, während Staaten mit relativ hohen Offenheitsmerkmalen wie South Carolina zu einem relativ größeren Anteil festverzinslicher Hypotheken tendierten.
Vermont hingegen schnitt bei der Offenheit relativ gut ab und entschied sich tendenziell für niedrigere LTVs.
"Obwohl nicht jedes Immobilienprofil eines Staates genau mit seiner vorherrschenden Persönlichkeit übereinstimmt, haben wir gesehen, dass die Makroebene Trends widerspiegelt, die auf Mikroebene festgestellt wurden", sagte Dr. Ben-Shahar.
Quelle: Amerikanische Freunde der Universität Tel Aviv
