Erwachsene mit Trennungsangst sind möglicherweise anfällig für Anzeigen, die nach Hause gehen
Erwachsene, die Trennungsangst haben, sind anfälliger für Marketingthemen, die sich auf Emotionen im häuslichen Leben auswirken. Dies geht aus einer neuen Studie hervor, die in der Zeitschrift für Sozial- und Klinische Psychologie.
Die Trennungsangststörung bei Erwachsenen (ASAD) ist eine psychische Erkrankung, die durch übermäßige Angst gekennzeichnet ist, wenn sie von Orten oder Menschen getrennt wird, an die man eine starke emotionale Bindung hat. Die lebenslange Inzidenz von ASAD in den Vereinigten Staaten wird auf 6,6 Prozent geschätzt, bei einem viel höheren Prozentsatz können jedoch Symptome der Störung auftreten.
Die Autoren behaupten, dass Verbraucherwerbung regelmäßig die Idee von Zuhause aufgreift, wobei sie die jüngsten Super Bowl-Anzeigen von Jeep und Budweiser als Beispiele anführen.
Sie schlagen vor, dass Therapeuten diese Fragen mit ihren ASAD-Patienten besprechen, damit sie sich ihrer Anfälligkeit für Marketingthemen rund um „nach Hause gehen“ bewusst sind, da diese Art von Werbung die Symptome verschlimmern und ASD-Patienten sehr anfällig für Zwang machen kann.
"Wichtig ist, dass unsere Forschung auf eine Anfälligkeit für Überzeugungsarbeit bei Personen mit Symptomen einer Trennungsangst bei Erwachsenen hinweist, die über die Attraktivität eines Produkts hinausgeht", schreibt Dr. Steve Posavac, E. Bronson Ingram-Professor für Marketing an der Owen Graduate School of Management von Vanderbilt und Co-Autorin und Psychologin Dr. Heidi Posavac. "Das Konzept des Zuhauses als Werbethema zu verwenden, führt zu einer größeren Bevorzugung des überzeugenden Versuchs."
Für die Studie, die im Behavioral Research Lab von Vanderbilt Business durchgeführt wurde, füllten die Teilnehmer einen vom American Psychiatric Institute veröffentlichten ASAD-Fragebogen aus. Später lasen sie eine Internetwerbung für eine fiktive Fluggesellschaft: Eine Version spielte mit dem Thema „Nach Hause zur Familie kommen“, die andere bewarb die Botschaft „Neues sehen“.
Teilnehmer, die bei ASAD-Symptomen hohe Punktzahlen erzielten, hatten eine günstigere Einstellung gegenüber der Anzeige mit dem Thema "Zuhause", während Teilnehmer mit geringen bis keinen Symptomen keine Präferenz boten.
Während die Studienergebnisse eine Chance für Vermarkter nahe legen, warnen die Forscher, dass dies auch eine Bedrohung für Menschen widerspiegeln könnte, die an einer Trennungsangststörung bei Erwachsenen leiden. Sollten Vermarkter in der Lage sein, eine Untergruppe von Verbrauchern mit ASAD- oder ASAD-Symptomen zu identifizieren und gezielt anzusprechen, kann Werbung zu Hause den Umsatz steigern, die Auswirkungen auf die Verbraucher selbst sind jedoch möglicherweise nicht so positiv.
"Ob in einzelnen Behandlungssitzungen oder mit einem psychoedukativen Ansatz, Personen mit chronischer Trennungsangst bei Erwachsenen können von Klinikern gut bedient werden, die helfen, sie gegen die Möglichkeit zu impfen, von versierten Vermarktern unangemessen beeinflusst zu werden", schreiben die Autoren.
Quelle: Vanderbilt University
