Streben nach einem Ziel? Vorsicht vor Fortschrittsverzerrungen

Versuchen Sie, Gewicht zu verlieren oder Geld zu sparen? Stellen Sie sich nicht auf ein Scheitern ein, indem Sie Opfer von "Fortschrittsbias" werden, warnt neue Forschung.

Laut der neuen Studie neigen die Menschen dazu, ihre Fortschritte auf dem Weg zu einem Ziel zu überschätzen und Rückschläge zu unterschätzen. Dies könnte zum Titel der Studie geführt haben: „Die Fortschrittsverzerrung bei der Zielverfolgung: Wenn ein Schritt vorwärts größer als ein Schritt zurück zu sein scheint.“

"Unsere Studien liefern starke Beweise für eine Fortschrittsverzerrung, wenn Verbraucher Ziele verfolgen", schreiben die Forscher Margaret C. Campbell von der University of Colorado und Caleb Warren von der Texas A & M University in der Studie, die in der Journal of Consumer Research.

„Verbraucher neigen dazu zu glauben, dass„ gutes “Verhalten die Zielverfolgung mehr beeinflusst als gleichwertiges„ schlechtes “Verhalten. Dies kann die Verbraucher glauben lassen, dass es ihnen gut geht, wenn sie es wirklich nicht sind. "

In sieben Studien fanden die Forscher Hinweise auf die Fortschrittsverzerrung - die Überzeugung, dass das Positive mehr Einfluss hat als das Negative -, wenn Menschen Ziele wie Geld sparen, Gewicht verlieren oder ein Spiel gewinnen.

Die Forscher fanden heraus, dass die Menschen eher glauben, dass es ihnen gelingen wird, ihre Ziele zu erreichen. Dieser Glaube führt dazu, dass sie Verhaltensweisen, die mit ihren Überzeugungen übereinstimmen, mehr Gewicht beimessen.

Wenn Sie beispielsweise eine Diät einhalten, denken Sie wahrscheinlich, dass das Nichtessen eines Donuts einen größeren Unterschied macht als das Essen eines Donuts, stellten die Forscher fest. Oder Sie denken vielleicht, dass Sie durch das Sparen von 100 US-Dollar Ihrem Ziel, 100.000 US-Dollar für den Ruhestand zu sparen, näher kommen als durch das Ausgeben von 100 US-Dollar Ihr Ziel, 100.000 US-Dollar zu sparen, nicht erreichen.

"Die Menschen haben das Gefühl, dass sie aufhören können, auf ein Ziel hinzuarbeiten, bevor sie es wirklich sollten", sagten die Forscher.

„Dies steht im Einklang mit den Erkenntnissen, dass Trainingsprogramme häufig nicht zu Gewichtsverlust führen, da die Menschen glauben, dass sie mehr essen können, wenn sie mehr trainieren. Wir glauben, dass die Fortschrittsverzerrung erklärt, warum es Verbrauchern oft schwer fällt, schwierige langfristige Ziele zu erreichen, wie z. B. die Gewichtskontrolle oder das Sparen für den Ruhestand. “

Quelle: University of Chicago Press Journals