Persönlichkeitsmerkmale können helfen, Urlaubsausgaben vorherzusagen

Der Umsatz während der Ferienzeit kann bis zu 20 Prozent des Jahresumsatzes für Einzelhändler ausmachen. Wie Verbraucher in dieser Zeit ihr Geld ausgeben, ist sowohl für Ladenbesitzer als auch für diejenigen von Interesse, die ihre Ausgabegewohnheiten besser verstehen und kontrollieren möchten.

In einer neuen Studie wollten Forscher untersuchen, ob Persönlichkeitsmerkmale oder psychische Gesundheit die Urlaubsausgaben einer Person beeinflussen können.

Die Ergebnisse, veröffentlicht in der Zeitschrift Sozialpsychologie und Persönlichkeitswissenschaft,zeigen, dass Menschen, die emotional stabil sind, dazu neigen, während der Ferienzeit mehr Geld auszugeben, während diejenigen, die nervös sind und eine niedrigere Stressschwelle (höhere Neurotik) haben, dazu neigen, weniger auszugeben.

„Wir wissen seit einiger Zeit, dass Persönlichkeit mit dem zusammenhängt, was wir als„ breite Ergebnisse “bezeichnen: wie viel Geld Sie verdienen oder wie glücklich Sie sind oder wie lange Sie leben, aber wir wissen weniger darüber, warum Persönlichkeit mit diesen Dingen zusammenhängt. Sagte die Co-Hauptautorin Dr. Sara Weston von der Northwestern University.

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In ihrer Studie stellten Weston, Co-Hauptautor Joe Gladstone vom University College London und Kollegen fest, dass Persönlichkeitsmerkmale mit spezifischeren Ausgabenverhalten verbunden sind, die sich wiederum auf die allgemeinen Ergebnisse auswirken sollten, beispielsweise auf langfristige finanzielle Ziele.

Die Forscher untersuchten mehr als 2 Millionen Einzeltransaktionen von den Bankkonten von 2.133 Teilnehmern und verglichen die Beziehung zwischen den Big 5-Persönlichkeitsmerkmalen (OCEAN: Offenheit für Erfahrungen, Gewissenhaftigkeit, Extraversion, Verträglichkeit und Neurotizismus) und den Ausgaben während der Weihnachtszeit.

Sie fanden heraus, dass Menschen, die emotional stabiler sind, in den Ferien tendenziell mehr Geld ausgeben, während Menschen mit hohem Neurotizismus weniger Geld ausgeben.

Sie entdeckten auch, dass diejenigen mit mehr künstlerischen Interessen und aktiveren Vorstellungen - diejenigen mit höherer Offenheit - während der Ferienzeit weniger ausgeben, während diejenigen mit geringerer Offenheit mehr ausgeben.

Die Studie ergab auch, dass diejenigen, die gewissenhafter sind, mehr ausgeben und diejenigen, die weniger gewissenhaft sind, weniger ausgeben.

Die Persönlichkeit sei jedoch nur ein kleiner Teil des Verbraucherverhaltens, insbesondere auf individueller Ebene, so die Forscher. Von der Haushaltsgröße über das Einkommen bis hin zu vielen anderen Faktoren gibt es zahlreiche Einflüsse auf der Ebene der einzelnen Einkäufe.

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Dennoch bietet die Studie einen Fahrplan, wie die Kombination umfangreicher Informationen mit der Persönlichkeit einen Überblick über die Verbrauchergewohnheiten geben kann.

"Durch die Bereitstellung objektiver Messwerte für die jährlichen Ausgaben und die Urlaubsausgaben ermöglichen die Daten eine wirklich ökologische Untersuchung der Beziehung zwischen Persönlichkeitsmerkmalen und Verbraucherverhalten", sagte Gladstone.

Quelle: Gesellschaft für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie