Möchten Sie bessere wirtschaftliche Entscheidungen treffen? Denken Sie in einer Fremdsprache
"Eine Fremdsprache bietet einen Distanzierungsmechanismus, der Menschen vom unmittelbaren intuitiven System zu einer bewussteren Denkweise führt", sagte der Autor Dr. Boaz Keysar, Professor für Psychologie an der Universität von Chicago. Das Papier, das in der aktuellen Ausgabe von erscheint Psychologische Wissenschaft, wurde von den Doktoranden Sayuri Hayakawa und Sun Gyu An gemeinsam verfasst.
In einem Experiment testeten die Forscher englische Muttersprachler an der Universität von Chicago, die Spanischkenntnisse im Klassenzimmer erlangten, um festzustellen, wie Verlustaversion ihre Entscheidungsfindung beeinflusste. In dem Experiment wurde untersucht, wie wahrscheinlich es ist, dass die Schüler attraktive Wetten annehmen, abhängig von der Sprache, in der sie ihre Optionen in Betracht gezogen haben.
Jeder Teilnehmer erhielt 15-Dollar-Scheine, von denen er 1 Dollar für jede Wette erhielt. Sie könnten entweder den Dollar behalten oder ihn riskieren, um zusätzliche 1,50 Dollar zu erhalten, wenn sie einen Münzwurf gewinnen. In jeder Runde konnten sie 2,50 $ netto erhalten, wenn sie den Wurf gewannen, oder nichts bekommen, wenn sie verloren. Die Wetten waren attraktiv, da die Studenten statistisch gesehen die Nase vorn hatten, wenn sie alle 15 Wetten angenommen hatten.
Die Studenten, die das Problem auf Englisch betrachteten, konzentrierten sich auf ihre Angst, jede Wette zu verlieren, und nahmen die Wette nach Angaben der Forscher nur in 54 Prozent der Fälle an. Im Gegensatz dazu nahmen Schüler, die das Experiment auf Spanisch durchgeführt hatten, die Wette in 71 Prozent der Fälle entgegen.
Die Forscher testeten auch die Asymmetrie bei der Entscheidungsfindung, die auftritt, wenn dieselbe Wahl entweder als Gewinn oder als Verlust definiert wird. Im Allgemeinen vermeiden Menschen Risiken, wenn die Frage in Bezug auf Gewinne umrahmt wird, aber sie suchen Risiken, wenn die Frage in Bezug auf Verluste umrahmt wird. Dieses Verhalten widerspricht der Wirtschaftstheorie, wonach die Risikobewertung unabhängig von der Beschreibung einer Situation sein sollte, so die Forscher.
Durch eine Reihe von Experimenten in Korea, Frankreich und den USA hat das Team gezeigt, dass die Asymmetrie verschwindet, wenn eine Person Entscheidungen in einer Fremdsprache trifft. Die Schüler konnten die Entscheidungen anhand der erwarteten Ergebnisse bewerten, anstatt ihre Entscheidungen durch die unterschiedlichen Darstellungen der Probleme beeinflussen zu lassen.
Die neuen Erkenntnisse sind relevant dafür, wie Menschen in einer globalen Gesellschaft Entscheidungen treffen, da täglich mehr Menschen eine Fremdsprache verwenden, schrieben die Forscher. Die Ergebnisse legen nahe, dass das Denken in einer Fremdsprache bei Entscheidungen in einem Geschäftsumfeld oder bei der persönlichen Finanzierung von großem Nutzen sein kann.
„Menschen, die routinemäßig Entscheidungen in einer Fremdsprache treffen, sind möglicherweise weniger voreingenommen in ihren Spar-, Investitions- und Ruhestandsentscheidungen, da sie weniger kurzsichtige Verlustaversion zeigen. Über einen langen Zeitraum könnte dies sehr wohl von Vorteil sein “, schrieben die Forscher.
Quelle: Universität von Chicago
