Zwischenmenschliche Beziehungen: Gegenüberliegende Paare können belohnende Entscheidungen treffen

Neue Forschungsergebnisse bestätigen, dass Gegensätze sich zwar gegenseitig anziehen und ein wenig verrückt machen können, oppositionelle Standpunkte jedoch durch einzigartige Entscheidungskompromisse überwunden werden können, die es jeder Partei ermöglichen, mit gemeinsamen Entscheidungen zufrieden zu sein.

Die Ermittler des Boston College, der Georgia Tech und der Washington State University untersuchten speziell, wie egoistische und altruistische Verbraucher sich an der Entscheidungsfindung beteiligen. Obwohl Partner und Kollegen möglicherweise unterschiedliche Einstellungen haben, müssen sie routinemäßig gemeinsame Entscheidungen treffen - in welchem ​​Restaurant sie essen, welchen Film sie sehen oder wo sie in den Urlaub fahren.

In der Studie wollten die Forscher herausfinden, ob Menschen mit entgegengesetzten Einstellungen gemeinsam zufriedenstellende Entscheidungen treffen können. Die Ermittler stellten fest, dass es in Kombination mit einem selbstsüchtigen Partner besser ist, sich altruistisch als egoistisch zu verhalten. In ähnlicher Weise ist es in Kombination mit einem altruistischen Partner besser, sich selbstsüchtig zu verhalten, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

In beiden Szenarien konnten die beiden Befragten Entscheidungen treffen, die ihren individuellen Vorlieben am besten entsprachen oder die beiden Partnern persönlich gefielen - wenn sie die entgegengesetzte Haltung wie die ihres Partners einnahmen -, erklärt Hristina Nikolova, stellvertretende Professorin für Marketing am Boston College.

„Wenn Sie sehen, dass Ihr Partner egoistisch handelt, ist es besser, ihn loszulassen und stattdessen altruistisch zu handeln. Lassen Sie sie die Entscheidung treffen, denn dies wird letztendlich ein besseres Ergebnis für Sie sicherstellen, als wenn Sie auch egoistisch handeln “, sagte Nikolova.

Nikolova ist Mitautorin des Artikels „Zedieren und Erfolg: Wie Altruisten in gemeinsamen Entscheidungen von Selbstsucht profitieren können“, der in der Journal of Consumer Psychology.

"Bei der gemeinsamen Entscheidungsfindung eines altruistischen und selbstsüchtigen Verbrauchers würde die selbstsüchtige Partnerin bereitwillig ihre gewünschte Präferenz ausdrücken, während die altruistische Partnerin diese Vorschläge wahrscheinlich akzeptieren wird", fuhr Nikolova fort.

„Da die Vorlieben der Verbraucher ähnlicher sind als sie erkennen, wird eine altruistische Person wahrscheinlich eine Option erhalten, die sie selbst dann etwas bevorzugt, wenn ein egoistischer Partner die Entscheidung trifft. Unabhängig davon, wer die Entscheidung trifft, werden beide Partner wahrscheinlich eine gemeinsame Entscheidung treffen, die von beiden relativ bevorzugt wird. “

Obwohl konventionelle Weisheiten darauf hindeuten, dass die Aufrechterhaltung des eigenen Glaubens mit positiven Ergebnissen verbunden ist, stellten Forscher fest, dass dies nicht unbedingt der Fall ist, wenn sie mit einem Gegenteil kombiniert werden.

„Im Zusammenhang mit gemeinsamen Entscheidungen stellen wir jedoch fest, dass zwei selbstsüchtige Köpfe schlechter abschneiden als ein altruistischer und ein selbstsüchtiger Kopf. Zwei selbstsüchtige Verbraucher wählen gemeinsam Optionen, die keiner von ihnen bevorzugt. Dies geschieht, weil beide Partner bei Verhandlungen mit anderen wahrscheinlich streng selbstorientiert sind “, sagte sie.

Für diejenigen, die von Natur aus egoistisch sind, läuft das Eingestehen ihrer Natur zuwider. Die Studie ergab, dass egoistische Personen wahrscheinlich Vorschläge mit Gegenangeboten treffen, selbst wenn die Vorschläge etwas mit ihren eigenen Vorlieben übereinstimmen, sagte Nikolova. Und das könnte tatsächlich eine schlechte Sache sein.

"Diese Neigung zum Gegenangebot, anstatt versehentlich zuzugeben, führt zu Verhandlungen", sagte sie. "Die beiden egoistischen Partner handeln mit abgelehnten Angeboten, bis sie auf eine Option stoßen, die weiter unten auf beiden Präferenzlisten liegt, aber von beiden Partnern als akzeptabel angesehen wird."

Die Ermittler stellen fest, dass es nur begrenzte Forschungsergebnisse zur gemeinsamen Entscheidungsfindung in den Bereichen Marketing und Verbraucherverhalten gibt.

Nikolova glaubt, dass zukünftige Studien untersuchen werden, wie zwischenmenschliche Orientierungen die Entscheidungsfindung beeinflussen. Während die aktuelle Studie die Entscheidungsergebnisse bei Einzelpersonen untersuchte, lag der Schwerpunkt nicht auf der Untersuchung, wie die Paare ihre spezifischen Entscheidungen getroffen haben.

Sie hofft zu prüfen, ob Paare mit ähnlichen Ansichten - zwei egoistische oder zwei altruistische Personen - dieselbe Entscheidungstaktik anwenden wie gepaarte Gegensätze. Dies würde eine genauere Betrachtung des Entscheidungsprozesses und nicht des Ergebnisses erfordern.

Quelle: Boston College / EurekAlert