Gefühle mit einem Preisschild versehen
Forscher an der Duke University sagen, dass die Neuroökonomie oder die Einstellung des Gehirns zu Dingen und der Wert, den Sie darauf legen, in einem bestimmten Bereich des Gehirns berechnet werden.
Die Region ist ein kleiner Bereich direkt zwischen den Augen an der Vorderseite des Gehirns. Es wird als ventromedialer präfrontaler Kortex oder kurz vmPFC bezeichnet.
Scott Huettel, Ph.D., Direktor des Duke's Center for Interdisciplinary Decision Science, sagte, Wissenschaftler, die Emotionen und Neuroökonomie studieren, hätten diesen Bereich des Gehirns in ihrer Forschung unabhängig herausgegriffen, aber keine Gruppe erkannte, dass sich die Forschung der anderen auch darauf konzentrierte.
Nach einer Reihe von Experimenten, bei denen die Probanden gebeten wurden, ihre Einstellung zu etwas Positivem oder Negativem zu ändern, argumentiert die Duke-Gruppe nun, dass emotionale und wirtschaftliche Berechnungen enger miteinander verbunden sind, als Gehirnwissenschaftler erkannt hatten.
Die Studie erscheint in der Journal of Neuroscience.
Frühere Untersuchungen anderer Gruppen hatten gezeigt, dass die vmPFC an der Berechnung des Werts von Belohnungen beteiligt ist und positive Reize hervorruft, die nicht wirklich belohnt werden, wie eine glückliche Erinnerung oder ein Bild eines glücklichen Gesichts.
Eine separate Reihe von Studien hatte gezeigt, dass diese Gehirnregion auch Werte für kleine Dinge wie Snacks festlegte.
Der vmPFC behandelt Wertkompromisse wie "Lohnt es sich, dieses Produkt von meinem hart verdienten Geld zu trennen?". "Dies besagt, dass Ihre Emotionen in diesen Kompromiss eingehen würden", sagte Huettel.
"Die Neurowissenschaften passen zu Ihrem intuitiven Verständnis", sagte Amy Winecoff, eine Doktorandin in Psychologie und Neurowissenschaften, die die Forschung leitete. "Emotionen scheinen sich auf dasselbe Wertesystem zu stützen."
In der Duke-Studie wurden Versuchspersonen zunächst für eine „Neubewertung“ geschult, bei der sie ihre emotionale Reaktion auf eine Situation ändern konnten.
"Bei einer Neubewertung bewerten Sie die Bedeutung eines emotionalen Reizes neu, anstatt zu versuchen, den emotionalen Reiz zu vermeiden oder Ihre Reaktion darauf zu unterdrücken", sagte Winecoff.
Während das Gehirn der Probanden mittels funktioneller MRT gescannt wurde, wurden ihnen Bilder von eindrucksvollen Szenen und Gesichtern gezeigt. Nach jedem Bild wurde den Probanden gesagt, sie sollten entweder ihre Gefühle fließen lassen oder eine Neubewertung üben, um ihre Gedanken zu ändern. Dann wurden sie gebeten zu bewerten, wie positiv oder negativ sie sich fühlten.
Im Fall eines „unregulierten positiven Effekts“, bei dem die guten Gefühle fließen, wurde gezeigt, dass der vmPFC härter arbeitet, was nach Ansicht der Forscher verwendet werden kann, um vorherzusagen, wie viel Wert eine Person auf etwas legt.
Wenn die Probanden jedoch ihre Emotionsreaktionen auf positive Bilder dämpften, verringerte sich die vmPFC-Aktivierung, als ob die Bilder für die Probanden weniger wertvoll wären.
"Dies ändert unseren Bezugsrahmen für das Nachdenken über diese Dinge", sagte Huettel. Er sagte, Werbetreibende nutzen seit langem emotionale Appelle, um die Menschen dazu zu bringen, ihre Produkte zu schätzen, "aber sie wussten nicht, warum es funktioniert."
Frühere Studien hatten sich nur auf die Neubewertung negativer Emotionen konzentriert, aber diesmal wollten die Wissenschaftler des Herzogs beobachten, wie Menschen sowohl negative als auch positive Reaktionen neu bewerten.
"Wir haben eine Art verzerrtes Bild, weil dies nur negativ gemacht wurde", sagte Winecoff.
"Es ist nicht so, dass Sie niemals eine positive Emotion neu bewerten möchten", sagte Huettel. Aber wenn Sie ein Haus oder ein Auto kaufen, ist es eine gute Idee, Ihre Verliebtheit ein wenig zu dämpfen, fügte er hinzu.
Quelle: Duke University
