Verwenden Sie dieses psychologische Prinzip, um Business Networking zu meistern

Als junge Berufstätige lernen wir, uns zu vernetzen, so wie unsere Karriere davon abhängt. Ihr professionelles Netzwerk kann nahezu jede Tür öffnen. Alles, was wir tun müssen, um diesen heiligen Gral der Vernetzung einzufangen, ist, uns dort draußen aufzuhalten, und dann sind wir golden.

Wir sollen nur "mit dem Networking beginnen", aber in Wirklichkeit ist es nie so einfach. Wenn Sie neu in der professionellen Netzwerkszene sind, kann es überwältigend und unerreichbar sein, herauszufinden, wie genau sinnvolle Verbindungen hergestellt werden können, die zu echten Chancen führen. Angenommen, Sie gehen zu einer Veranstaltung und erhalten eine Visitenkarte. Wie soll man dann die Beziehung aufrechterhalten?

Es stellt sich heraus, dass Networking, wenn es richtig gemacht wird, weit davon entfernt ist, den Linkedin Influencer-Status zu erreichen oder zur Happy Hour kostenlose Getränke zu erhalten. Es ist eigentlich eine komplexe Übung zum Aufbau von Beziehungen, die ein gewisses Maß an Übung und Können erfordert.

Die gute Nachricht ist, dass es einen großartigen Gehirn-Hack gibt, mit dem Sie einfache Bekannte zu ihrem größten Potenzial bringen können. Alles, was Sie brauchen, ist ein bisschen Konsistenz. Es ist das, was in Psychologiekreisen als bloßer Expositionseffekt bekannt ist. Wenn es zu Ihrem Vorteil verstanden und genutzt wird, kann es zu großen Ergebnissen führen, die Ihnen helfen, Ihre Netzwerkaktivitäten auf eine dauerhafte Weise zu verbessern, die Ihre Karriere fördert.

Der bloße Belichtungseffekt (auch als Vertrautheitsprinzip bekannt) legt nahe, dass die bloße wiederholte Exposition gegenüber einer Person, einem Gegenstand oder einer Idee unsere Vorliebe dafür erhöht. Nach diesem Prinzip ist es umso wahrscheinlicher, dass Sie eine Präferenz und eine positive Meinung zu jemandem haben, je mehr Zeit Sie mit jemandem verbringen.

Die Verwendung des bloßen Belichtungseffekts zum Aufbau Ihres professionellen Netzwerks kann Ihnen letztendlich dabei helfen, Ihre Fähigkeiten zu stärken, Kontakte zu knüpfen, die Ihnen helfen können, einen neuen Job zu finden, Ihnen eine Referenz zu geben oder einfach als Mentor zu fungieren, bei dem Sie sich beraten lassen können .

Wenn Sie das nächste Mal aufgefordert werden, "einfach rauszukommen und sich zu vernetzen", können Sie die Vor- und Nachteile des bloßen Belichtungseffekts nutzen.

• Folgen Sie wie ein Profi.
  Nach einem Vorstellungsgespräch, einer Konferenz oder einer Veranstaltung ist die Nichtbeachtung einer der größten Fehler, die Sie machen können. Denken Sie an den Stapel Visitenkarten, den Sie im Laufe der Jahre gesammelt haben. Mit wie vielen dieser Personen haben Sie keinen Kontakt mehr? Sie haben wahrscheinlich ein gutes Gespräch geführt, als Sie sich kennengelernt haben, aber wenn Sie die Kommunikationswege unterbrochen haben, verpassen Sie die Gelegenheit, eine stärkere Bindung aufzubauen, und zwar wiederum, um die Beziehung zu wachsen. Nachdem Sie Visitenkarten getauscht haben, senden Sie Ihrem neuen Kontakt innerhalb von ein oder zwei Tagen ein Dankeschön oder eine E-Mail mit dem Titel „Schön, Sie kennenzulernen“. In den kommenden Wochen und Monaten sollten Sie regelmäßig einchecken, um sicherzustellen, dass Sie stets auf dem neuesten Stand sind und der Person jedes Mal einen Wert bieten. Die konsistente Wertsteigerung der Beziehung über die Zeit ist der Schlüssel Nummer eins, um den bloßen Expositionseffekt zu nutzen. Teilen Sie dazu einmal im Monat relevante Blog-Beiträge, Buchempfehlungen oder Veranstaltungen per E-Mail mit, treffen Sie sich zum Kaffee oder lassen Sie die Person wissen, wie Sie Maßnahmen ergriffen haben, und sehen Sie die Ergebnisse auf der Grundlage der Ratschläge, die sie Ihnen gegeben hat.
• "Gefällt mir", twittere und verbinde dich.
  Social Media ist ein Kinderspiel, wenn es darum geht, Ihre Netzwerkanstrengungen über die persönliche Interaktion hinaus auszudehnen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit Ihrem neuen Kontakt auf LinkedIn verbinden und, falls dies für Ihr Unternehmen oder Ihren Bereich angemessen ist, der Person und ihrer Organisation auf Twitter, Facebook, Pinterest usw. folgen. Zeigen Sie Ihr anhaltendes Engagement und Ihr Engagement für den Aufbau einer langfristigen Beziehung durch ab und zu ihre Beiträge mögen, teilen oder kommentieren. Jedes Mal, wenn Sie dies tun, wird Ihr Kontakt nicht nur an Sie erinnert (und was Sie großartig macht), sondern sie erhalten auch einen Ansturm von Serotonin, der Belohnungschemikalie des Gehirns, die ihren Selbstwert steigert und Sie mit einem guten Gefühl in Verbindung bringt .
• Übertreibe es nicht.
  Vertrautheit erzeugt Anziehungskraft, aber niemand mag es, belästigt zu werden. Angenommen, Sie interviewen für einen neuen Job und haben erwartet, dass Sie schon seit zwei Wochen erfahren, ob Sie ihn bekommen haben. Während ein oder zwei Follow-ups sicherlich erwartet werden und Ihnen dabei helfen, den Überblick zu behalten, erscheinen Sie bedürftig und widerlich, wenn Sie den HR-Kontakt jeden Morgen per E-Mail einchecken. Der bloße Belichtungseffekt funktioniert nur, wenn Sie dem Beziehung, also stellen Sie sicher, ein Gleichgewicht zu finden.
• Sei offen.
  Networking zahlt sich zu unterschiedlichen Zeiten auf unterschiedliche Weise aus. Aus diesem Grund ist es vorzuziehen, E-Mails an Ihr Netzwerk zu senden, wenn Sie mit der Jobsuche beginnen. Durch die Vertrautheit können sich andere in Ihrem Netzwerk mit einer Frage oder einem Gefallen an Sie wenden, sodass Sie dies zu gegebener Zeit leichter für sie tun können.
• Lassen Sie sich nicht entmutigen.
  Das Leben passiert. Die Menschen sind beschäftigter als je zuvor, und wie jeder weiß, kann es allzu leicht sein, im Chaos des Lebens den Kontakt zu verlieren. Es passiert. Wenn Sie sich jedoch nur für das Networking engagieren, erhalten Sie im Laufe der Zeit eine Reihe wertvoller Kontakte, an die Sie sich wenden können, um Rat und Gefälligkeiten einzuholen. Am wichtigsten ist, dass Sie auf Ihrem Weg ein oder zwei Dinge über Menschen und Ihre Branche lernen müssen.

Mit dem Konzept des bloßen Belichtungseffekts als Leitfaden können Sie die Art und Weise, wie Sie sich vernetzen, neu erfinden und vor allem wirklich wertvolle Beziehungen aufbauen, die Ihre Karriere in die Höhe schnellen lassen.

Wenn Sie verstehen, wie das Vertrautheitsprinzip in der menschlichen Interaktion funktioniert, können Sie sich entspannen und sicher sein, dass eine Beziehung aus wiederholter Exposition und Nähe entstehen kann. Befolgen Sie diese Schritte, und Sie werden eine dramatische Veränderung in Ihrer Herangehensweise an das Networking auf beruflicher und persönlicher Ebene feststellen und feststellen, wie diese Interaktionen große Vorteile bringen können.

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