Eine Anleitung, wie Ärzte Ihr Medikament verschreiben können
Lexapro ist ein Antidepressivum, das der jetzt generischen Version Celexa ziemlich ähnlich ist. Es wird in erster Linie zur Behandlung von Depressionen von Hausärzten und Psychiatern verschrieben. Es ist ein beliebtes Antidepressivum.
Und es ist auch ein großer Geldverdiener für seinen Hersteller Forest Laboratories.
Sie müssen sich also fragen, wie Pharmaunternehmen Dokumente über die Größe ihrer Produkte „aufklären“. Wie kommt man dazu, dass ein Antidepressivum „populär“ wird?
Peinliche Dokumente, die durch eine Untersuchung des Sonderausschusses des Senats für das Altern in Bezug auf die Marketingpraktiken des Arzneimittelherstellers veröffentlicht wurden, beschreiben den Prozess bis ins kleinste Detail:
Im Rahmen von „Lunch and Learns“ beabsichtigte das Unternehmen, 36 Millionen US-Dollar für das Mittagessen für Ärzte in ihren Büros auszugeben. „Die Bereitstellung eines Mittagessens für einen Arzt führt zu einer längeren Verkaufszeit für Vertreter“, heißt es in dem Dokument.
Wer hat jemals gesagt, dass es kein kostenloses Mittagessen gibt? Wenn Sie in den letzten zwei oder drei Jahrzehnten als Arzt praktiziert haben, wissen Sie genau, wie viele kostenlose Mittagessen es gab. Viele. Dezentes, cleveres Marketing? Nicht wirklich, aber dennoch effektiv.
Ein ganzer Abschnitt des Marketingplans mit dem Titel „Medizinische Weiterbildung“ beschreibt, wie das Unternehmen Schulungsseminare für Ärzte nutzen wollte, um sie über Lexapro zu unterrichten. Der Sonderausschuss des Senats für das Altern hielt im Juli eine Anhörung darüber ab, ob die Finanzierung von medizinischen Ausbildungskursen durch die Industrie zu verdorbenen Gesprächen führt.
Ja, es gibt nichts Besseres als die Teilnahme an einem Seminar, bei dem alle Wege zum „Verständnis“ führten, dass Lexapro eine gute Wahl für Ihre depressiven Patienten war.
Die 88 Seiten, die veröffentlicht und in Umlauf gebracht werden, zeigen, wie wichtig es für Pharmaunternehmen ist, direkt an Ärzte zu vermarkten, um sie davon zu überzeugen, das „neueste und beste“ Antidepressivum zu verschreiben. Trotz der Tatsache, dass Lexapro im Grunde nicht anders ist als Celexa. Oh, es gibt einen wichtigen Unterschied: Lexapro ist patentrechtlich geschützt (und daher 5- bis 8-mal teurer) und Celexa nicht.
Dr. Carlats Übernahme des Dokuments aus Sicht der medizinischen Weiterbildung:
Mit anderen Worten, anstatt darauf zu warten, dass Ärzte beschließen, ihre eigenen Artikel zu schreiben, in denen Lexapro gelobt wird, beschloss Forest, Reporter aus Zeitschriften einzustellen, um über die CME-Symposien zu berichten, für die sie bereits bezahlt hatten. Basierend auf der Berichterstattung kritzelten Ghostwriter dann die Artikel und pflanzten die Namen einiger Psychiater als Autoren. Die Artikel würden als „CME-Ergänzungen“ mit den Zeitschriften verpackt.
Es ist so viel mehr ... effizient diesen Weg!
Der beängstigende Teil besteht darin, zu überlegen, was Pharmaunternehmen tun werden, nachdem ihre früheren Marketingpraktiken das Licht der Welt erblickt haben. Da viele Staaten Arztgeschenke wie kostenlose Mittagessen verbieten (oder stark einschränken) und Zeitschriften und Universitäten gegen ihre Offenlegung von Interessenkonflikten vorgehen, wird die medizinische Fortbildung, die erforderlich ist, um die Arztlizenzen auf dem neuesten Stand zu halten, immer mehr entwirrt Wie werden Pharmaunternehmen nach ihrer Verstrickung in die Pharmafinanzierung in der Zukunft weiterhin profitable Quartale garantieren? Welche neuen Praktiken entwickeln sie, um ihre Verschreibungsraten hoch zu halten, wenn diese meist vergangenen Praktiken im Rampenlicht stehen?
Ich nehme an, wir werden es in weiteren 5 Jahren herausfinden. Immerhin sind die Lexapro-Marketingdokumente der aktuellen Forest Laboratories so alt.
Hier ist ein neuartiger Gedanke, den Pharmaunternehmen berücksichtigen sollten: Lassen Sie die Ärzte selbst entscheiden, welche Medikamente sie ihren Patienten verschreiben möchten. Ohne gefälschte Bildungskurse, kostenlose Mittagessen oder von Geistern geschriebene Zeitschriftenartikel.
