Gläubige im amerikanischen Traum geben seltener impulsiv aus

Wenn Verbraucher an den amerikanischen Traum glauben - dass es möglich ist, ihren wirtschaftlichen Status durch harte Arbeit zu verbessern -, geben sie laut einer neuen Studie weniger impulsiv aus.

"Wenn materialistische Menschen glauben, die Macht zu haben, ihre finanziellen Verhältnisse zu ändern, sparen sie eher Geld und konzentrieren sich auf langfristigen Erfolg als auf das kurzfristige Vergnügen, die neuesten Technologien oder Produkte zu haben", sagte Sunyee Yoon Ph.D., Assistenzprofessor für Marketing an der Universität der Buffalo School of Management.

Auf der anderen Seite war es weniger wahrscheinlich, dass diejenigen, die pessimistisch über ihr Potenzial waren, die Wirtschaftsleiter nach oben zu schieben, ihre Impulsausgaben regulierten, so die Studie, die in der Studie veröffentlicht wurde Zeitschrift für Marketingforschung.

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Die Studie ergab auch, dass optimistische Verbraucher wahrscheinlich ungeplante Einkäufe tätigen, wenn sie der Meinung sind, dass diese Produkte zur Erreichung ihrer Ziele beitragen könnten, beispielsweise neue Schuhe oder Kleidung für ein Vorstellungsgespräch.

Yoon und ihr Co-Autor, Hyeongmin Christian Kim, Ph.D., Associate Professor an der Carey Business School der Johns Hopkins University, führten vier Studien mit städtischen Verbrauchern und Studenten durch. In jeder Studie ordneten die Forscher die Teilnehmer zufällig zwei Gruppen zu, manipulierten ihre Wahrnehmung der wirtschaftlichen Mobilität mit Nachrichtenberichten und maßen ihre Wahrscheinlichkeit, impulsiv auszugeben.

"Für Vermarkter ist es wichtig zu verstehen, dass Sie die Wahrnehmung des amerikanischen Traums abhängig von Ihren Zielen beeinflussen können", sagte Yoon. "Es ist der Unterschied zwischen der Wahl eines Sprechers wie Oprah, eines selbstgemachten Milliardärs, der in Armut aufgewachsen ist, oder Paris Hilton, einer Erbin und Reality-TV-Star."

Yoon schlägt vor, dass Finanzinstitute und gemeinnützige Organisationen, die Konsumausgaben und Schulden reduzieren möchten, in Betracht ziehen, Beispiele für den amerikanischen Traum in ihrem Marketing zu präsentieren. Darüber hinaus empfiehlt sie Marketingfachleuten, die Wahrnehmung der wirtschaftlichen Mobilität in anderen Ländern zu untersuchen, bevor sie internationale Werbekampagnen plant.

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"Untersuchungen zeigen, dass drei von vier Amerikanern Impulskäufe getätigt haben und dass der durchschnittliche Amerikaner weniger als fünf Prozent seines Einkommens spart", sagte Yoon. "Unsere Ergebnisse zeigen, wie gemeinnützige Kampagnen versuchen könnten, übermäßige Ausgaben zu mildern."

Quelle: Universität in Buffalo