Stolz kann paradoxe Auswirkungen haben

Neue Forschungsergebnisse zeigen, dass der Stolz auf eine persönliche Leistung entweder Selbstdisziplin und Selbstbestimmung festigen oder den Genuss als Belohnung für eine gut gemachte Arbeit freigeben kann.

Die Erkenntnis, dass Stolz derart widersprüchliche Auswirkungen auf das Verhalten haben kann, könnte politischen Entscheidungsträgern in so unterschiedlichen Bereichen wie Gesundheitswesen und Wirtschaft helfen.

Die Studie, die von Forschern der University of Cincinnati geleitet und in der Journal of Consumer Researchfanden heraus, dass Menschen, die stolz auf eine Leistung waren und diese als diszipliniert und verantwortungsbewusst bezeichneten, mit größerer Wahrscheinlichkeit weiterhin disziplinierte Entscheidungen im Laufe des Tages treffen.

Aber wenn die Menschen ein Selbstkontrollziel in Betracht zogen, das sie hatten, bevor sie stolz waren - ein Ziel wie gesundes Essen, Training oder Geld sparen -, waren sie eher der Meinung, dass sie gute Fortschritte in Richtung ihres Ziels gemacht hatten, und waren daher wahrscheinlicher sich einer Belohnung hinzugeben, die von disziplinierten Entscheidungen abweicht.

Die Ergebnisse könnten Möglichkeiten bieten, die von der Untersuchung der Adipositas-Epidemie des Landes bis zur Untersuchung der wachsenden Kreditkartenschulden der Amerikaner reichen.

Forscher der Studie sind das Carl H. Lindner College of Business, Juliano Laran, Professor für Marketing an der Universität von Miami, Coral Gables, Florida, und Chris Janiszewski, der Russell Berrie Eminent Scholar Chair und Professor für Marketing am Warrington College of Business Verwaltung, Universität von Florida, Gainesville.

Der Zeitschriftenartikel fasst vier Studien zusammen, in denen die Hälfte der Teilnehmer über ein Selbstkontrollziel nachdachte und die andere Hälfte nicht. Daher wurden diese Teilnehmer in einem sogenannten neutralen Zustand untersucht.

In der ersten Studie mit 182 Studenten wurden den Teilnehmern an der aktiven, selbstregulierenden Zielbedingung Wörter gezeigt, die mit der Regulierung verbunden sind, wie „Gesundheit, Willenskraft, Beharrlichkeit und Tugend“. Der zweiten neutralen Gruppe wurden Wörter wie "Blume, Kühlschrank, Notizbuch und Bild" gezeigt.

In einer zweiten Studie mit 312 Studenten wurden die neutralen Teilnehmer gebeten, über einen typischen Tag zu schreiben. Den stolzen Teilnehmern wurde gesagt, dass der Zweck der Schreibaufgabe darin bestand, Lebensereignisse zu enthüllen, die sie stolz machten.

Die dritte Übung, an der 312 Studenten teilnahmen, beinhaltete ein Selbstkontrolldilemma, das es den Teilnehmern ermöglichte, entweder diszipliniert oder nachsichtig zu sein, z. B. zwischen einem Müsliriegel oder einigen Keksen zu wählen, darin zu schlafen oder früh aufzustehen.

In der vierten Studie, an der 257 Studenten teilnahmen, wurde untersucht, wie Stolz die Budgetierungsgewohnheiten der Menschen beeinflusst.

"Wir haben festgestellt, dass Menschen, die kein Selbstkontrollziel hatten und stolz waren, ihre Selbstkontrolle erhöhten und sich eher für gesunde Snacks entschieden oder Geld sparten", sagte Co-Autor Dr. Anthony Salerno, Assistenzprofessor für Marketing an der Universität von Cincinnati.

„Wenn die Menschen jedoch ein Selbstkontrollziel hatten und stolz waren, hatten sie weniger Selbstkontrolle, und es war wahrscheinlicher, dass sie die nachsichtigen Snacks auswählten oder ihr Geld ausgaben, weil sie dachten, sie hätten ihr Ziel bereits erreicht . ”

Salerno sagte: "Es ist fast wie diese falsche Zuordnung. Wenn Sie dieses Ziel haben, fühlen Sie sich stolz - was ein Erfolgserlebnis ist - und sie haben das Gefühl, dass es ihnen die Erlaubnis gibt, sich zu verwöhnen. Es ist eines dieser Probleme, dass wir je nach dem, worüber wir nachdenken, unterschiedliche Effekte erzielen. "

Salerno sagt, dass der erfolgreiche Verkauf, wenn die Forschung auf Marketing oder Werbung angewendet wird, zunächst die Konzentration auf eine Emotion oder ein Ziel beinhalten würde, was zu einem Fast-Food-Lauf oder einer Reise zum Supplement Store führen könnte. Er fügt hinzu, dass die Ergebnisse möglicherweise zur Untersuchung der Adipositas-Krise in den Vereinigten Staaten sowie zur Mehrausgabe bei schrumpfenden Sparkonten herangezogen werden könnten.

"Die grundlegende Erkenntnis ist, dass die meisten Menschen, wenn sie stolz sind, eher Zurückhaltung üben, z. B. einen Salat wählen oder beabsichtigen, mehr zu sparen als auszugeben", sagte Salerno.

"Aber wenn die Menschen zuerst über ein gesundes Ernährungs- oder Sparziel nachdenken und stolz auf das sind, was sie bisher erreicht haben, wird ihr Verhalten hedonistischer. Es hängt also alles davon ab, über welchen Stolz wir nachdenken. Wenn der Stolz uns darauf konzentriert, wer wir sind, scheinen wir zurückhaltender zu werden. Wenn der Stolz uns auf das konzentriert, was wir getan haben, gibt es eher eine Lizenz zum Verwöhnen. "

Quelle: Universität von Cincinnati