Mind-Reading Motivation (MRM): Verhalten beobachten, um die Perspektive einer Person zu verstehen

Forscher haben einen neuen Begriff für die Praxis des Beobachtens und Interpretierens sozialer Informationen geprägt, der hilft, die Perspektiven anderer Menschen zu verstehen.

Die Strategie heißt GedankenlesemotivationEin Ansatz, der starke Auswirkungen auf Teamarbeit oder Beziehungen hat.

Wenn Sie beispielsweise beobachten, dass die Person neben Ihnen rhythmisch mit den Fingern trommelt, kann dies daran liegen, dass sie ängstlich ist.Ebenso können Sie daraus schließen, dass jemand beschäftigt ist, wenn er in die Ferne blickt.

Mind-Reading-Motivation (MRM) ist die Tendenz, sich mit den mentalen Zuständen und Perspektiven anderer auseinanderzusetzen. Aber es ist viel mehr als nur ein Mittel, um die Leerlaufzeit zu vertreiben.

Laut Melanie Green führt ein hoher MRM-Gehalt zu vielen sozialen Vorteilen, einschließlich einer besseren Teamarbeit.

Green ist außerordentlicher Professor an der Universität des Buffalo Department of Communication und der entsprechende Autor einer neuen Studie, die in der Zeitschrift veröffentlicht wurde Motivation und Emotion.

"Wir sprechen nicht über das psychische Phänomen oder ähnliches, sondern verwenden einfach Hinweise aus dem Verhalten anderer Menschen, ihren nonverbalen Signalen, um herauszufinden, was sie denken", sagt Green.

MRM ist ein völlig neues Konstrukt, so die Entwickler: Green und ihre Mitautoren Jordan M. Carpenter an der University of Pennsylvania und Tanya Vacharkulksemsuk an der Haas School of Business der University of California in Berkeley. Die Forscher glauben auch, dass dieser Ansatz Auswirkungen auf Werbung und Beziehungen hat.

Personen mit einer hohen Motivation zum Gedankenlesen spekulieren gerne über die Gedanken anderer, basierend auf den potenziell Hunderten von sozialen Hinweisen, die sie erhalten könnten. MRM-arme Menschen mögen das nicht oder haben kein Interesse daran. Bei MRM geht es um die Motivation, sich mit anderen Köpfen auseinanderzusetzen, und es unterscheidet sich von der Fähigkeit, die Hinweise anderer genau zu interpretieren.

"Wir haben die Fähigkeit in unserer Studie zur Teamarbeit nicht direkt gemessen, aber die Forschung legt nahe, dass nur die Motivation, andere zu verstehen, und vermutlich das Verhalten, das mit dieser Motivation einhergeht, zu Vorteilen zu führen scheint", sagt Green.

Menschen mit hohem MRM-Status erleichtern nicht nur die Zusammenarbeit und eine bessere Teamarbeit, sondern berücksichtigen auch die Menschen sehr detailliert und haben ein differenziertes Verständnis für ihre Umgebung.

Das heißt, die Praxis, jemandem in den Kopf zu kommen, kann soziale Vorteile haben.

"Diejenigen mit hohem MRM-Gehalt scheinen reichhaltigere psychologische Porträts ihrer Umgebung zu entwickeln", sagt Green. "Es ist der Unterschied zwischen der Aussage" Diese Person strebt nach Erfolg, hat aber Angst, dies zu erreichen "und der Aussage" Diese Person ist eine großartige Köchin "."

Die Relevanz dieser Porträts scheint auch Auswirkungen auf die Werbung und die Bedeutung bestimmter Botschaften zu haben.

"Menschen mit hohem MRM-Wert fühlen sich mehr zu Nachrichten mit einer identifizierbaren Quelle hingezogen und widmen ihnen mehr Aufmerksamkeit - einem Sprecher oder einer Anzeige, die sich auf Unternehmenswerte konzentriert - dh zu jemandem, dessen Perspektive sie zu verstehen versuchen können." sagt Green.

"Auf der anderen Seite scheinen Menschen mit geringer Gedankenlesemotivation Anzeigen, die unpersönlicher sind, mehr Aufmerksamkeit zu schenken, beispielsweise solchen, die nur das Produkt diskutieren - eine Botschaft, die nicht von einer bestimmten Person oder Gruppe zu stammen scheint."

Obwohl es bisher keine MRM-Forschung gibt, gibt es eine lange Geschichte von Studien zur Perspektivaufnahme. Ein Großteil dieser Forschung hat sich jedoch auf Situationen konzentriert, in denen in gewissem Sinne eine Perspektive erforderlich ist.

"Denken Sie daran, Probleme zu sehen und herauszufinden, was los ist", sagt sie. "Oder wenn Sie bemerken, dass Ihr Partner verärgert ist und Sie versuchen herauszufinden, was er denkt."

Green und ihre Kollegen waren der Meinung, dass es einen Unterschied geben könnte, wie viel Spaß die Menschen haben oder motiviert waren, über die Gedanken der Menschen in Situationen zu spekulieren, in denen kein situativer Bedarf oder institutioneller Druck bestand. Es könnte so einfach sein wie ein Busfahrgast, wenn man die Gedanken derer über den Gang betrachtet.

"Dies war bisher unter dem Gesichtspunkt individueller Unterschiede nicht berücksichtigt worden", sagt Green. "Hier ist diese Forschung etwas Neues."

Quelle: Universität von Buffalo