Positiver Selbstwert notwendig zur Selbstkontrolle

Eine neue Studie legt nahe, dass der Grund dafür, dass viele Menschen ihre Pläne zur Verbesserung der Selbstkontrolle nicht erfüllen, ein mangelndes Vertrauen in ihre derzeitigen Fähigkeiten ist. Der Mangel an Vertrauen führt zu emotionaler Belastung, wenn Menschen versuchen, ihren Plan umzusetzen, um neue Ziele zu erreichen.

Zum Beispiel hilft Ihnen die Planung Ihrer Ernährung nicht wirklich dabei, sich selbst zu kontrollieren, es sei denn, Sie fühlen sich in erster Linie gut in Bezug auf Ihr Gewicht.

Interessanterweise gilt das Konzept für viele Aktivitäten, auch für Pläne, Geld zu sparen.

„Obwohl Planung dazu neigt, die spätere Selbstkontrolle für diejenigen zu unterstützen, die in Bezug auf ihr langfristiges Ziel einen guten Ruf haben, wird festgestellt, dass diejenigen, die sich in einem schlechten Ziel stehen, nach der Planung weniger Selbstkontrolle ausüben als in Abwesenheit der Planung “, schreiben die Autoren Claudia Townsend und Wendy Liu.

Die Autoren stellten fest, dass die Erstellung eines konkreten Plans zur Umsetzung von Zielen Menschen emotional belastet, die glauben, dass sie in Bezug auf ihre Ziele einen schlechten Ruf haben. Dies wiederum untergräbt ihre Motivation zur Selbstregulierung.

In fünf Studien haben die Autoren die Teilnehmer zufällig einer Planung oder keiner Planungsbedingung zugeordnet.

In den Diätstudien wurden die Personen im Planungszustand gebeten, ihre Ernährung und Nahrungsaufnahme für den Rest des Tages zu planen, während diejenigen im Nichtplanungszustand dies nicht taten. Dann wurde allen Teilnehmern ein Snack angeboten.

In einigen Studien wählten die Teilnehmer zwischen Rosinen oder einem Schokoriegel. In einer anderen Studie wurde zwischen Keksen oder überhaupt keinem Snack gewählt.

"Was wir fanden, war unter den Befragten, die sich in Bezug auf ihr Gewicht gut fühlten. Die Planung führte zu gesünderen Entscheidungen - Wahl des gesünderen Snacks im ersten Fall oder kein Snack in der zweiten Wahl", schreiben die Autoren.

"Das überraschende Ergebnis war jedoch, dass unter den Befragten, die sich in Bezug auf ihr Gewicht nicht gut fühlten (sich als übergewichtig betrachteten), diejenigen, die dies planten, tatsächlich eher den ungesunden Snack im ersten Fall oder Kekse im zweiten Fall auswählten."

Dieser Effekt traf auch auf die Finanzplanung zu.

Wenn sie einen Steuerrabatt erhielten, war es weniger wahrscheinlich, dass Verbraucher, die von ihren Ersparnissen überzeugt waren, den Rabatt nach der Planung ausgeben als ohne Planung. Und Menschen, die sich ihrer Ausgaben nicht sicher waren, gaben das Rabattgeld eher nach der Planung aus.

"Im Allgemeinen gehen die Leute davon aus, dass Planung zur Zielerreichung beiträgt", schreiben die Autoren. "Aber diese Forschung legt nahe, dass eine positive Selbsteinschätzung genauso wichtig ist, wenn nicht noch wichtiger."

Die Studie ist in der Journal of Consumer Science.

Quelle: University of Chicago Press Journals