Wie man selbstbewusst, aber nicht arrogant erscheint

Neue Forschungsergebnisse der Universität Notre Dame zeigen, wie Menschen die Belohnungen des Vertrauens ernten können, ohne die sozialen Strafen des Überbewusstseins zu riskieren.

Die Studie stellt fest, dass eine Person, wenn sie durch Augenkontakt, Gestikulieren, Ausdehnen einer Haltung oder Sprechen mit starker Stimme nonverbal Vertrauen ausdrückt, die sozialen Vorteile des Ausdrucks von Vertrauen genießen und gleichzeitig das Risiko verringern kann, für Arroganz bestraft zu werden .

Die Forschung umfasste eine Reihe von Experimenten, bei denen die Teilnehmer potenzielle Mitarbeiter oder Berater trafen und entschieden, welcher Person - der selbstbewussten oder vorsichtigen - sie vertrauten und mit der sie am meisten zusammenarbeiten wollten.

Insgesamt bevorzugten die Teilnehmer den selbstbewussten Kandidaten nachdrücklich. Sobald sie jedoch erfuhren, dass die Person übermütig und die vorsichtige Person gut kalibriert war, gewann die Vorsicht.

"Interessanterweise stellten wir jedoch fest, dass die übermäßig selbstbewussten Kandidaten, wenn sie ihr Vertrauen nonverbal zum Ausdruck brachten, die vertrauenswürdigste und wünschenswerteste Wahl blieben, auch wenn sich herausstellte, dass sie übertrieben sind", sagte Nathan Meikle, Ph.D., Postdoktorand und Lehrbeauftragter am Mendoza College of Business der University of Notre Dame.

Die Ergebnisse zeigen, wie Politiker, Wirtschaftsführer und andere ihren Status und Einfluss behalten können, auch wenn sie möglicherweise als übermütig eingestuft werden: durch die Verwendung von „plausibler Verleugnung“ - der Fähigkeit, Verantwortung aufgrund fehlender konkreter Beweise abzulehnen.

"Die plausible Verleugnungshypothese erklärt, warum Überbewusstsein manchmal, aber nicht immer, bestraft wird", sagte Meikle. „Zum Beispiel werden nachweislich übermütige Behauptungen, die keine plausible Verleugnung aufweisen, Konsequenzen haben. Es gibt jedoch eine Reihe von Möglichkeiten, wie Menschen plausible Leugnung schaffen können. “

Die Forscher verwenden Präsident Donald Trump als Beispiel.

"Eine Strategie besteht darin, kühne Aussagen über zukünftige Ereignisse zu machen", sagte Meikle. "Präsident Trump macht häufig kühne Behauptungen, wie er allein Arbeitsplätze im Kohlebergbau nach West Virginia zurückbringen kann."

„Zukünftige Behauptungen genießen notwendigerweise ein gewisses Maß an plausibler Leugnung, da sie im Moment nicht als falsch erwiesen werden können. Von Personen, die sich über zukünftige Ereignisse rühmen, wird daher erwartet, dass sie die Vorteile des Vertrauensausdrucks genießen und gleichzeitig die potenziellen Kosten umgehen. “

"Selbst wenn sich übermütige Behauptungen letztendlich als falsch herausstellen, können die Menschen dennoch plausible Leugnung schaffen, indem sie den Boten untergraben, beispielsweise als" falsche Nachrichten "", sagte Meikle.

Auf der anderen Seite gibt es diejenigen, die mutige, spezifische Behauptungen aufstellen und wenig Hoffnung auf plausible Leugnung haben - wie ein Trainer, der sich seiner Mannschaft rühmt, wird ungeschlagen bleiben.

Zum Beispiel Ken Adelman, der für die Washington Post Im Jahr 2002 behauptete er: "Ich glaube, [Saddam] Husseins Militärmacht zu zerstören und den Irak zu befreien, wäre ein Kinderspiel."

"Adelman beruft sich auf eine plausible Leugnung, indem er eine zuversichtliche Vorhersage über die Zukunft macht", sagte Meikle. "Gleichzeitig untergräbt er jedoch die plausible Leugnung, indem er das Wort" Cakewalk "verwendet, da es praktisch keine plausible Leugnung gibt, wenn dieses bestimmte Wort zur Beschreibung eines Krieges verwendet wird. Wenn eine Person stirbt, kann argumentiert werden, dass es kein Kuchen war - geschweige denn die 500.000 Menschen, die tatsächlich gestorben sind. “

Die Ergebnisse werden in der veröffentlicht Zeitschrift für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie.

Quelle: Universität Notre Dame