Warum ersticken die Leute, wenn der Einsatz hoch ist?
Es ist eine unerwartete Schlussfolgerung, sagten Forscher am California Institute of Technology, die behaupten, dass die vorherrschende Vorstellung ist, dass je mehr Menschen bezahlt werden, desto härter werden sie arbeiten.
Nachdem sie sich Gehirnscans von Freiwilligen angesehen haben, die eine bestimmte motorische Aufgabe ausführen, berichten die Forscher, dass Menschen, die sich Sorgen machen, einen potenziellen Preis zu verlieren, unter ihrer Leistung leiden.
Und je mehr jemand Angst vor Verlust hat, desto schlechter ist seine Leistung, sagte Dr. Vikram Chib, Postdoktorand und Hauptautor der Studie.
In der Studie wurde jeder Teilnehmer gebeten, ein virtuelles Objekt auf einem Bildschirm zu steuern, indem er einen Zeigefinger bewegte, an dem ein Verfolgungsgerät angebracht war. Die Aufgabe bestand darin, das Objekt, das aus zwei gewichteten Kugeln bestand, die durch eine Feder verbunden waren, die sich wie eine gewichtete Feder im wirklichen Leben dehnte und zusammenzog, innerhalb von zwei Sekunden in ein quadratisches Ziel zu bringen.
Die Forscher kontrollierten die individuellen Fähigkeiten, indem sie die Größe des Ziels so anpassten, dass jeder die gleiche Erfolgsquote hatte. Auf diese Weise würden Leute, die bei dieser Aufgabe wirklich gut oder schlecht waren, die Daten nicht verzerren, sagten sie.
Nach einer Einarbeitungszeit wurden die Probanden gebeten, die Aufgabe in einem funktionellen Magnetresonanztomographen (fMRT) auszuführen, der den Blutfluss im Gehirn misst. Durch die Überwachung des Blutflusses konnten die Forscher Bereiche des Gehirns lokalisieren, die sich bei der Ausführung einer Aufgabe einschalten.
Die Aufgabe begann damit, dass die Forscher den Teilnehmern eine Reihe von Belohnungen bis zu 100 US-Dollar anboten, wenn sie die Aufgabe innerhalb des Zeitlimits erfolgreich abschließen konnten. Am Ende von Hunderten von Versuchen mit jeweils unterschiedlichen Belohnungsbeträgen erhielt der Teilnehmer seine Belohnung, basierend auf dem Ergebnis nur eines der zufällig ausgewählten Versuche.
Wie erwartet stellte das Team fest, dass sich die Leistung mit zunehmenden Anreizen verbesserte, jedoch nur, wenn die Geldprämien am unteren Ende des Spektrums lagen. Sobald die Belohnungen eine bestimmte Schwelle überschritten hatten, begann die Leistung zu sinken.
Es ist bekannt, dass Anreize einen Teil des Gehirns aktivieren, der als ventrales Striatum bezeichnet wird, sagte Chib. Die Forscher erwarteten, dass das ventrale Striatum zunehmend aktiv wird, wenn sie die Preise erhöhen.
Die Forscher fanden heraus, dass die Aktivität im Striatum zunächst mit steigenden Anreizen zunahm.Aber als die Freiwilligen anfingen, die Aufgabe zu erledigen, nahm die Striatalaktivität mit steigenden Anreizen ab. Die Forscher stellten außerdem fest, dass je weniger Aktivität sie im Striatum sahen, desto schlechter die Leistung der Person bei der Aufgabe war.
"Wenn die Leute den Anreiz sehen, den ihnen angeboten wird, kodieren sie ihn zunächst als Gewinn", sagte Chib. "Aber wenn sie die Aufgabe tatsächlich erledigen, ist das, was dazu führt, dass sie schlecht abschneiden, dass sie sich Sorgen machen, einen potenziellen Anreiz zu verlieren, den sie noch nicht einmal erhalten haben." Wir zeigen Verlustaversion, obwohl es nirgendwo in der Aufgabe explizite Verluste gibt - das ist sehr seltsam und etwas, das Sie wirklich nicht erwarten würden. "
Um ihre Hypothese weiter zu testen, beschlossen Chib und seine Kollegen zu messen, wie verlustavers jeder Teilnehmer mit einem Münzwurfspiel war.
Jeder Person wurden unterschiedliche Gewinn-Verlust-Beträge angeboten (z. B. 20 bis 20 US-Dollar, 20 bis 10 US-Dollar, 20 bis 5 US-Dollar), und sie hatten dann die Möglichkeit, jedes mögliche Glücksspiel entweder anzunehmen oder abzulehnen. Das Gewinn-Verlust-Verhältnis, bei dem sich die Probanden für das Glücksspiel entschieden haben, lieferte ein Maß dafür, wie verlustavers jede Person war, sagte der Forscher, dass jemand, der bereit ist zu spielen, selbst wenn er 20 Dollar gewinnen oder verlieren könnte, weniger verlustavers ist als jemand Wer ist nur bereit zu spielen, wenn sie 20 $ gewinnen können, aber nur 5 $ verlieren.
Nachdem die Zahlen ermittelt und mit dem ursprünglichen Experiment verglichen worden waren, stellte sich heraus, dass je abgeneigter ein Teilnehmer war, desto schlechter die Aufgabe war, wenn die Einsätze hoch waren - und für eine besonders verlustbehaftete Person die Schwelle, an der sie lag Die Leistungsabnahme musste nicht sehr hoch sein.
"Wenn du verlustaverser bist, tut es dir wirklich weh", sagte Chib. "Sie werden Spitzenleistungen bei einem niedrigeren Anreizniveau erreichen, und Ihre Leistung wird auch bei höheren Anreizen schlechter sein."
Während diese Studie nur eine bestimmte motorische Aufgabe und finanzielle Anreize beinhaltete, können diese Ergebnisse durchaus universell sein, sagte Shinsuke Shimojo, Ph.D., Gertrude Baltimore Professor für Experimentelle Psychologie und ein weiterer Mitautor der Studie. "Die Implikationen und Anwendungen können jede Art von Entscheidungsfindung umfassen, die hohe Einsätze und Unsicherheiten beinhaltet, wie z. B. Wirtschaft und Politik."
Die Ergebnisse könnten genutzt werden, um neue Wege zu entwickeln, um Menschen zu motivieren, bessere Leistungen zu erbringen, oder um sie zu trainieren, weniger verlustavers zu sein, so die Forscher.
"Diese Verlustaversion kann ein wichtiger Weg sein, um zu entscheiden, wie Anreizmechanismen eingerichtet werden und wie man herausfindet, wer eine gute Leistung erbringt und wer nicht", sagte Chib. "Wenn Sie jemanden trainieren können, weniger verlustavers zu sein, können Sie ihm vielleicht helfen, in Stresssituationen keine schlechten Leistungen zu erbringen."
Die Forschung wurde in der Ausgabe vom 10. Mai der Zeitschrift veröffentlicht Neuron.
Quelle: California Institute of Technology
