Das Warten auf Erfahrungen kann wertvoller sein als Dinge
Eine neue Studie in der Zeitschrift veröffentlicht Psychologische Wissenschaft schlägt vor, dass der Genuss, den wir aus experimentellen Einkäufen ziehen, bereits vor dem Kauf beginnen kann.
Diese Studie bietet wichtige Informationen für einzelne Verbraucher, die versuchen, „die richtige Mischung aus Material- und Erfahrungsverbrauch zur Maximierung des Wohlbefindens zu bestimmen“, sagte der Psychologieforscher und Studienautor Dr. Thomas Gilovich von der Cornell University.
Zuvor hatten Gilovich und Kollegen festgestellt, dass die Menschen nachträglich mehr Freude und Zufriedenheit an ihren Erfahrungskäufen haben als an ihren Materialkäufen.
Darüber hinaus haben andere Untersuchungen gezeigt, dass Menschen häufig Erfahrungen zurückhalten, um den Gedanken zu genießen, sie irgendwann zu haben.
Gilovich und seine Co-Autoren, Doktorand Amit Kumar und Matthew Killingsworth, Ph.D., wollten diese Forschungslinien zusammenführen und untersuchen, ob die Freude, die wir an der Erwartung eines Kaufs haben, davon abhängt, was wir kaufen.
Die Forscher stellten fest, dass Menschen, die über bevorstehende experimentelle Einkäufe wie Skipässe oder Konzertkarten nachdenken, ein höheres Maß an Glück haben als diejenigen, die damit rechnen, Geld für Dinge auszugeben.
Darüber hinaus stellten die Forscher fest, dass das Warten in der Schlange auf einen Kauf für diejenigen, die Geld für eine Erfahrung ausgeben möchten, möglicherweise angenehmer ist.
In einer Studie stellten die Forscher fest, dass diejenigen, die auf den Kauf einer Erfahrung warteten, besser gelaunt waren und sich besser benahmen als diejenigen, die auf den Kauf materieller Güter warteten.
"Manchmal hört man Geschichten über Menschen, die sich aufregen, Fenster einschlagen, sich gegenseitig mit Pfeffer besprühen oder andere schlecht behandeln, wenn sie warten müssen", sagte Kumar.
"Unsere Arbeit zeigt, dass diese Art von Verhalten in Fällen, in denen Menschen darauf warten, einen Besitz zu erlangen, viel wahrscheinlicher ist, als wenn sie auf Eintrittskarten für eine Aufführung warten oder die Angebote im neuesten Food-Truck ihrer Stadt probieren."
Die Forscher spekulieren, dass es mehrere Faktoren geben könnte, die diese Ergebnisse erklären könnten.
Menschen können abstrakter über zukünftige Erfahrungen nachdenken, die sie beispielsweise bedeutender und erfreulicher erscheinen lassen. Es ist auch möglich, dass das Warten auf eine Erfahrung weniger Wettbewerb hervorruft als das Warten auf materielle Güter.
Schließlich kann das Vorwegnehmen von Erfahrungen größere soziale Vorteile bringen, sodass sich die Menschen insgesamt verbundener und glücklicher fühlen.
Die Ergebnisse haben klare Auswirkungen auf die einzelnen Verbraucher, könnten aber auch Aufschluss darüber geben, wie Geld in einem viel breiteren Maßstab ausgegeben wird.
"Unsere Forschung ist auch für die Gesellschaft wichtig, da sie darauf hindeutet, dass das allgemeine Wohlbefinden durch die Bereitstellung einer Infrastruktur gefördert werden kann, die Erlebnisse wie Parks, Wanderwege und Strände ebenso bietet wie den Materialverbrauch", sagte Gilovich.
Quelle: Cornell University
