Die Wissenschaft hinter dem Schenken

Das Schenken ist eine Wissenschaft, und neue Forschungsergebnisse legen nahe, dass das Geben einer Erfahrung anstelle eines materiellen Gegenstands eine Beziehung stärken kann.

Die neue Studie von Cindy Chan, Assistenzprofessorin am Department of Management der University of Toronto Scarborough und an der Rotman School of Management, zeigt, dass Erfahrungsgeschenke aus Sicht des Empfängers die Beziehungen effektiver verbessern.

"Der Grund, warum Erfahrungsgeschenke sozialer verbunden sind, liegt darin, dass sie emotionaler sind", sagte Chan. "Ein Erfahrungsgeschenk löst eine starke emotionale Reaktion aus, wenn ein Empfänger es konsumiert - wie die Angst und Ehrfurcht vor einem Safari-Abenteuer, die Aufregung eines Rockkonzerts oder die Ruhe eines Spas - und ist emotionaler als ein materieller Besitz."

Die Studie, die gemeinsam mit Cassie Mogilner, einer außerordentlichen Professorin an der University of California der Anderson School of Management in Los Angeles, verfasst wurde, untersucht, wie die Beziehungen zwischen einem Geschenkgeber und einem Empfänger in vier verschiedenen Studien beeinflusst wurden.

Während sich frühere Forschungen hauptsächlich darauf konzentrierten, wie viel Empfänger bestimmte Geschenke genießen, untersuchte die neue Studie die „pro-sozialen Konsequenzen“ von Geschenken - oder wie effektiv Geschenke beim Aufbau von Beziehungen sind, erklärten die Forscher.

"Oft liegt der Fokus nur darauf, ob jemand ein Geschenk mag, anstatt sich auf ein grundlegendes Ziel des Schenkens zu konzentrieren, und das fördert die Beziehung zwischen Geber und Empfänger", sagte Chan.

Sie merkt an, dass es wichtig ist, die „Effektivität“ des Schenkens zu untersuchen, da der typische Haushalt etwa zwei Prozent seines Jahreseinkommens für den Kauf von Geschenken ausgibt. Geschenke seien auch wichtige Möglichkeiten, um Beziehungen zu pflegen, fügte sie hinzu.

Laut der neuen Studie gaben 78 Prozent der Befragten an, zuletzt eher materielle Geschenke als eine Erfahrung gekauft zu haben.

Diejenigen, die materielle Geschenke in Betracht ziehen, können auch die Erfahrung hervorheben, die es bietet, sagte Chan. Wenn Sie einem Freund eine Musik-CD geben, die ihn an ein gemeinsames Konzert erinnert, kann dies den gleichen Effekt wie die Erfahrung des Konzerts selbst nachahmen.

In einer der Studien fand Chan heraus, dass emotional anregende Gaben auch Beziehungen stärken können. Emotionale materielle Geschenke wie ein Witzkalender, ein gerahmtes Foto oder Schmuck mit einer liebevollen Botschaft können in dieser Hinsicht sehr effektive Geschenke sein.

Welchen Rat hat sie für Geschenkkäufer vor der Weihnachtszeit?

"Betrachten Sie jemandes Lieblingshobby oder etwas Neues, das er schon immer machen wollte", sagte sie. "Vermarkter sollten auch Erfahrungsgeschenke so verpacken, dass die Empfänger sie leichter konsumieren können, damit sie nicht an einen bestimmten Tag oder eine bestimmte Uhrzeit gebunden sein müssen."

Die Forschung passt in ein breiteres Forschungsgebiet, das vorschlägt, diskretionäre Ausgaben eher für Erfahrungen als für mehr materielle Besitztümer zu verwenden. Chan verweist auf Flitterwochenregister, in denen Menschen beispielsweise ein Abendessen, Tauchkurse oder Flugpreise kaufen können.

"Die Menschen haben oft Probleme mit der Herausforderung, zu entscheiden, was sie jemandem geben möchten", sagte sie. "Wenn Sie ihnen etwas geben möchten, mit dem sie sich Ihnen näher fühlen, geben Sie eine Erfahrung."

Die Studie wurde in der veröffentlicht Journal of Consumer Research.

Quelle: Universität von Toronto

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