Handshakes machen einen Unterschied für soziale Verbindungen
Ein fester, freundlicher Händedruck wird in der Geschäftswelt seit langem empfohlen, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, und die Begrüßung soll bis in die Antike zurückreichen, um einem Fremden zu zeigen, dass Sie keine Waffen hatten.
In der neuen Veröffentlichung online und für die Dezember-Printausgabe der Journal of Cognitive NeuroscienceDie Forscher untersuchten die neuronalen Auswirkungen eines Händedrucks und wie wichtig die Praxis für die Bewertungen nachfolgender sozialer Interaktionen ist.
Psychologen Dr. Florin Dolcos und Sanda Dolcos von der University of Illinois stellten fest, dass „ein Handschlag vor der sozialen Interaktion die positiven Auswirkungen des Ansatzes verstärkt und die negativen Auswirkungen des Vermeidungsverhaltens auf die Bewertung der sozialen Interaktion verringert hat“.
Ihre Ergebnisse liefern zum ersten Mal wissenschaftliche Grundlagen für langjährige Überzeugungen über die wichtige Rolle, die ein Handschlag bei sozialen oder geschäftlichen Interaktionen spielt.
Sanda Dolcos sagte, ihre Ergebnisse hätten offensichtliche Auswirkungen auf diejenigen, die einen guten Eindruck hinterlassen wollen.
"Ich würde ihnen sagen, dass sie sich der Kraft eines Händedrucks bewusst sein sollen", sagte sie. „Wir haben festgestellt, dass es nicht nur den positiven Effekt auf eine günstige Interaktion erhöht, sondern auch die Auswirkungen eines negativen Eindrucks verringert. Viele unserer sozialen Interaktionen können aus dem einen oder anderen Grund schief gehen, und ein einfacher Handschlag, der ihnen vorausgeht, kann uns einen Schub geben und die negativen Auswirkungen möglicher Missverständnisse abschwächen. “
Die Forscher untersuchten das Ansatz- und Vermeidungsverhalten in sozialen Interaktionen. Funktionelle Magnetresonanztomographie (fMRT), Hautleitfähigkeit und Verhaltensreaktionen wurden von 18 männlichen und weiblichen Freiwilligen gesammelt, die animierte Videos von nonverbalen Gast-Gastgeber-Interaktionen in einem Geschäftsumfeld angesehen und bewertet haben.
Die Analyse der fMRI-Daten konzentrierte sich auf Gehirnbereiche aus dem sozialen Kognitionsnetzwerk.
Die Ergebnisse zeigten "eine erhöhte Empfindlichkeit gegenüber Annäherung als gegenüber Vermeidungsverhalten bei Amygdala und Sulcus temporalis superior, die mit einer positiven Bewertung des Annäherungsverhaltens und einer positiven Auswirkung des Händedrucks verbunden waren."
Darüber hinaus schrieben die Forscher, dass der „Nucleus accumbens, eine Belohnungsverarbeitungsregion, eine größere Aktivität für Handshake als für Bedingungen ohne Handshake zeigte“ - was einen Zusammenhang mit „dem positiven Effekt von Handshake auf die soziale Bewertung“ zeigt.
"Die Regionen des sozialen Erkenntnisnetzwerks sind häufig engagiert, wenn Menschen die Absichten anderer beurteilen", sagte Florin Dolcos. „Sie wurden bereits zuvor identifiziert und Menschen, die Schwierigkeiten bei der Interaktion haben, wie Menschen mit Autismus, haben in dieser Region weniger Reaktionen.
„Im Gegensatz zu früheren Studien haben wir jedoch Annäherungs- und Vermeidungsverhalten mithilfe animierter Charaktere simuliert, die offensichtliches Interesse oder Gleichgültigkeit für weitere Interaktionen zeigten. Dies ist das erste Mal, dass eine solche Manipulation in einem relevanten Kontext angewendet wurde. “
Die Videos, die die Teilnehmer sahen, enthielten animierte menschliche Figuren in einer Umgebung, die auf eine geschäftliche Interaktion hinwies. Zu den Figuren gehörten ein Gastgeber und ein Gast, die sich zum ersten Mal begegneten.
Florin Dolcos sagte, die Verwendung von animierten Videos mit menschlichen Figuren, die in einem definierten sozialen Kontext interagieren, sei ein großer Fortschritt in dieser Art von Forschung.
"Frühere Forschungen zur Untersuchung sozialer Interaktionen haben statische statt dynamische soziale Reize verwendet oder sich nur auf Gesichter konzentriert", sagte er. „Im Alltag sind Menschen jedoch in der Regel in einem definierten sozialen Kontext in dynamische Interaktionen mit anderen involviert. Ich denke, das ist es, was diese Studie auszeichnet. “
Sanda Dolcos fasste die Ergebnisse zusammen: „Insgesamt hat unsere Studie nicht nur frühere Berichte wiederholt, in denen Aktivitäten in Regionen des sozialen Kognitionsnetzwerks identifiziert wurden, sondern auch Einblicke in den Beitrag dieser Regionen zur Bewertung des Ansatzes und zur Vermeidung sozialer Interaktionen sowie zur Gewährung neurowissenschaftlicher Unterstützung gegeben für die Kraft eines Händedrucks. "
Florin Dolcos fügte hinzu, dass nicht irgendein Händedruck zu positiven Gefühlen führt, sondern eine bestimmte Art des Händeschüttelns - wie ein fester, selbstbewusster und dennoch freundlicher Händedruck.
"In einem Geschäftsumfeld erwarten die Leute dies, und diejenigen, die diese Dinge kennen, nutzen sie", sagte er. „Vor nicht allzu langer Zeit konnte man einen Kredit per Handschlag bekommen. Es vermittelt also etwas sehr Wichtiges, sehr Grundlegendes. Die zugrunde liegende Wissenschaft ist jedoch so weit zurück. Wir haben diese Dinge intuitiv gewusst, aber jetzt haben wir auch die wissenschaftliche Unterstützung. “
Quelle: Universität von Illinois
