Achtung: Prahlen Sie oft mit Fehlzündungen
Es mag harmlos erscheinen, mit guten Nachrichten bei der Arbeit zu prahlen oder ein Foto Ihres neuen Autos auf Facebook zu veröffentlichen, um gute Nachrichten zu teilen.
Eine neue Studie hat jedoch herausgefunden, dass diese Art der Eigenwerbung häufig nach hinten losgeht.
Forscher der City University London, der Carnegie Mellon University und der Bocconi University wollten herausfinden, warum so viele Menschen häufig den Kompromiss zwischen Eigenwerbung und Bescheidenheit falsch verstehen.
Was sie entdeckten, war, dass Prahler überschätzen, wie sehr ihre Eigenwerbung positive Emotionen hervorruft, und unterschätzen, wie viel sie negative Emotionen hervorruft.
"Die meisten Menschen erkennen wahrscheinlich, dass sie andere Emotionen als pure Freude erleben, wenn sie am Ende der Eigenwerbung eines anderen stehen.
"Wenn wir uns jedoch selbst fördern, neigen wir dazu, die positiven Reaktionen anderer zu überschätzen und ihre negativen zu unterschätzen", sagte Dr. Irene Scopelliti, Hauptautorin der Studie und Dozentin für Marketing an der City University London führte die Forschung als Postdoktorand bei Carnegie Mellon durch.
"Diese Ergebnisse sind besonders wichtig im Zeitalter des Internets, in dem sich die Möglichkeiten zur Eigenwerbung über soziale Netzwerke vermehrt haben", fuhr sie fort.
"Die Auswirkungen können durch die zusätzliche Distanz zwischen Personen, die Informationen austauschen, und ihrem Empfänger noch verstärkt werden. Dies kann sowohl das Einfühlungsvermögen des Selbstförderers verringern als auch die Weitergabe von Vergnügen durch den Empfänger verringern."
"Dies zeigt, wie oft es fehlschlägt, wenn wir versuchen, einen guten Eindruck zu hinterlassen", fügte Dr. George Loewenstein hinzu, Professor für Wirtschaftswissenschaften und Psychologie an der Carnegie Mellon.
„Prahlen ist wahrscheinlich nur die Spitze des Eisbergs der selbstzerstörerischen Dinge, die wir im Dienste der Eigenwerbung tun, von unglücklichen Erfolgen in öffentlichen Reden über unfähige Bemühungen, sich für den Erfolg zu kleiden, bis hin zu offensichtlich unaufrichtigen Versuchen, uns in diese einzuschmeicheln in Kraft."
Für die Studie, veröffentlicht inPsychologische WissenschaftDie Forscher führten zwei Experimente durch, um Hinweise auf die falsche Wahrnehmung zu finden. Ein drittes Experiment untersuchte die Konsequenzen der Fehlkalibrierung und ergab, dass Empfänger übermäßiger Eigenwerbung Selbstpromotoren als weniger sympathisch und als Prahler ansehen.
Die Forscher glauben, dass dies sowohl für Prahler als auch für Empfänger von Eigenwerbung wertvoll sein könnte.
„Es kann für Menschen, die sich selbst fördern möchten, von Vorteil sein, zu erkennen, dass andere möglicherweise weniger glücklich sind, als sie denken, von ihren neuesten Errungenschaften zu hören.
"Empfänger einer solchen Eigenwerbung, die sich verärgert fühlen, könnten ebenfalls versuchen, ihre Toleranz in dem Wissen zu stärken, dass Prahler die negativen Reaktionen anderer auf ihre Prahlerei wirklich unterschätzen", sagte Dr. Joachim Vosgerau, Professor für Marketing an der Bocconi-Universität .
Quelle: Carnegie Mellon University
