Ungleiche Finanzgeschäfte belasten tendenziell alle Parteien
Während zu erwarten ist, dass diejenigen, die am kurzen Ende der Finanzverhandlungen stehen, unter Stress leiden, deuten neue Forschungsergebnisse darauf hin, dass Menschen, die sehr niedrige Angebote machen, auch unter emotionaler Belastung leiden.
In der neuen Studie untersuchten australische Forscher die physiologischen Reaktionen der Teilnehmer an einem Finanzverhandlungsspiel.
Ihre Ergebnisse wurden in einer wissenschaftlichen Zeitschrift veröffentlicht PLUS EINSfanden heraus, dass nicht nur diejenigen, die relativ niedrige Angebote erhalten, Stress erfahren, sondern auch diejenigen, die niedrige Angebote machen, im Vergleich zu Menschen, die großzügigere Angebote machen.
Die Teilnehmer wurden gebeten, das Ultimatum-Verhandlungsspiel zu spielen, bei dem die Spieler entscheiden, wie sie einen ihnen gegebenen Geldbetrag aufteilen möchten.
Spieler eins (der Antragsteller) schlägt vor, wie das Geld aufgeteilt werden soll, und Spieler zwei (der Antwortende) muss das Angebot annehmen oder ablehnen. Wenn Spieler zwei es ablehnt, erhält keiner der Spieler Geld.
Uwe Dulleck, Ph.D., Professor an der Queensland University und Hauptautor, sagte, die Studie analysiere die emotionalen Reaktionen der Teilnehmer in Ultimatumsituationen.
"Wir wollten die physiologischen Reaktionen verstehen, die Menschen in diesen Situationen haben. Deshalb trugen Responder und Antragsteller Herzfrequenzmesser, um die Herzfrequenzvariabilität (HRV) zu verfolgen - die Variation im Zeitintervall zwischen Herzschlägen."
"Wir haben festgestellt, dass niedrige Angebote, die in der Regel unter 40 Prozent der Gesamtzahl liegen, die HRV-Aktivität und den Stress sowohl beim Antragsteller als auch beim Antwortenden erhöhen."
Der Co-Autor Markus Schaffner, Ph.D., sagte, dass die Schuld des Antragstellers, ein niedriges Angebot abzugeben, eine mögliche Erklärung für die Zunahme von Stress sei.
"Dies kann als Beweis dafür angesehen werden, dass wir uns in Menschen einfühlen und uns in solchen Situationen in ihre Lage versetzen", sagte er.
„Die Ergebnisse zeigen, dass wir negative Gefühle haben, wenn wir jemanden ungerecht behandeln, indem wir beispielsweise weniger als 40 Prozent der Gesamtzahl im Spiel anbieten. Es gibt emotionale und physiologische Kosten und wir fühlen uns unwohl.
„Der Antwortende fühlt sich auch mit niedrigen Angeboten gestresst, zum einen, weil er unter Ungerechtigkeit gelitten hat, und zum anderen, weil er die Möglichkeit hat, den Antragsteller zu bestrafen, indem er das Angebot ablehnt und beide ohne Geld zurücklässt.
"Wir bevorzugen es, fair zu sein, und es ist wahrscheinlich, dass Antragsteller Freude daran haben, faire Angebote zu machen."
"Die QuBE-Gruppe war eine der ersten, die HRV in wirtschaftlichen Experimenten einsetzte, um psychischen Stress bei wirtschaftlichen Entscheidungen zu messen", sagte Dulleck.
"Die Frage, die ohne klare Antwort bleibt, lautet: Diktieren Emotionen das Verhalten oder induziert das Verhalten emotionale Reaktionen?" er sagte.
"Unsere Ergebnisse können keine eindeutige Antwort auf diese Frage geben, weisen jedoch eindeutig auf einen Zusammenhang zwischen dem emotionalen Zustand und der Entscheidung hin."
Quelle: Queensland University
