Inspirierende Einkäufe können das Glück befeuern
Neue Forschungsergebnisse legen nahe, dass materielle Gegenstände, die ein Erlebnis schaffen oder verbessern sollen, Käufer genauso glücklich machen können wie die Durchführung von Lebensaktivitäten.
Forscher der San Francisco State University stellten fest, dass die Produkte ein anderes, aber ebenso starkes psychologisches Bedürfnis befriedigen als Erfahrungskäufe.
Während Lebenserfahrungen den Verbrauchern helfen, sich anderen näher zu fühlen, können sie mit Produkten wie Büchern, Sportartikeln, Videospielen oder Musikinstrumenten neue Fähigkeiten und Kenntnisse nutzen und entwickeln, was zu einem ähnlichen Glücksgrad führt.
Die Studie wirft zusätzliches Licht darauf, wie Verbraucher ihr Einkommen am besten zur Verbesserung ihres Wohlbefindens ausgeben können, und schließt eine entscheidende Lücke in früheren Untersuchungen, in denen die Auswirkungen von Erfahrungsprodukten auf das Glück nicht untersucht wurden.
"Das sind gute Nachrichten für Materialisten", sagte Ryan Howell, Associate Professor für Psychologie an der San Francisco State University und Mitautor der Studie.
"Wenn Ihr Ziel darin besteht, sich glücklicher zu machen, Sie aber eine Person sind, die Dinge mag, sollten Sie Dinge kaufen, die Ihre Sinne ansprechen.Du wirst genauso glücklich sein, als ob du eine Lebenserfahrung kaufst, denn in gewissem Sinne wird dieses Produkt dir eine Lebenserfahrung geben. "
Jahrelange Forschungen haben immer wieder gezeigt, dass der Kauf von Lebenserfahrungen wie Eintrittskarten für ein Theaterstück oder einen Urlaub die Käufer glücklicher macht als materielle Produkte wie Kleidung, Schmuck oder Accessoires.
"Aber indem sie sich auf diese beiden Extreme konzentrieren", sagte Howell, "haben Psychologen die Mitte des Kaufspektrums ignoriert und eine große Anzahl von Gegenständen ausgelassen, die greifbar sind, aber dennoch dazu dienen, Benutzer auf irgendeine Weise einzubeziehen."
Howell und der Hauptautor Darwin Guevarra fragten die Verbraucher nach einem kürzlich getätigten Kauf und wie glücklich dieser Kauf sie machte.
In der Erwartung, dass materielle Gegenstände den geringsten Glücksschub und die Lebenserfahrungen den größten bewirken würden, wobei Erfahrungsprodukte in die Mitte fielen, waren sie überrascht, dass Erfahrungsprodukte tatsächlich das gleiche Glücksniveau wie Erfahrungen bereitstellten.
Um herauszufinden, warum, untersuchten sie als nächstes, ob die Einkäufe eines der drei wichtigsten psychologischen Bedürfnisse erfüllten: Identitätsausdruck (der Kauf spiegelt die wahren Werte des Verbrauchers wider); Kompetenz (der Kauf ermöglicht es dem Verbraucher, Fähigkeiten und Wissen zu nutzen); und Verwandtschaft (der Kauf bringt den Verbraucher anderen näher).
Die Ergebnisse zeigten, dass Erfahrungsprodukte und Lebenserfahrungen zwar ein ähnliches Maß an Identitätsausdruck bieten, erstere jedoch am besten Kompetenz und letztere am besten Verwandtschaft vermitteln.
"Es sind im Wesentlichen zwei verschiedene Wege zum gleichen Wohlbefinden", sagte Howell.
"Wenn Sie sich nicht sehr kompetent fühlen, können Sie diesen Mangel am besten durch die Verwendung von Erfahrungsprodukten lindern.
Wenn du dich dagegen einsam fühlst, solltest du Lebenserfahrungen kaufen und Dinge mit anderen machen. "
"Die idealen Produkte für das Glück", fügte er hinzu, "können diejenigen sein, die gleichzeitig beide Bedürfnisse befriedigen, wie ein Brettspiel, das Sie mit anderen spielen oder mit Freunden ins Museum gehen."
Da ein gesteigertes Glück mit einer Vielzahl von individuellen und gesellschaftlichen Vorteilen verbunden ist, darunter eine bessere Gesundheit und ein längeres Leben, hofft Howell, Interventionsmethoden entwickeln zu können, die Forschern helfen können, Personen mit materialistischen Kauftendenzen zu Einkäufen zu führen, die ihr Glück verbessern.
Quelle: San Francisco State University
