Teilen Sie Erfolgsgeheimnisse, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen
Neue Forschungsergebnisse legen nahe, dass Menschen, die einen guten Eindruck auf Termine oder Vorstellungsgespräche hinterlassen müssen, sich darauf konzentrieren sollten, die harte Arbeit und den Einsatz für ihren Erfolg zu kommunizieren.
Forscher der University of London von der Cass Business School untersuchten, wie Menschen ihren Erfolg auf Termine und Vorstellungsgespräche zurückführen und ob diese Zuschreibungen bei ihrem Publikum erfolgreich waren.
Dr. Janina Steinmetz stellte fest, dass Erfolg allein möglicherweise nicht ausreicht, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen. Stattdessen schlägt sie vor, dass die Leute sicherstellen sollten, dass sie über den Kampf hinter ihrer Geschichte sprechen, um sympathischer zu wirken.
Die Studie erscheint in der Zeitschrift Grundlegende und angewandte Sozialpsychologie.
Steinmetz führte drei Experimente mit Teilnehmern aus den USA und den Niederlanden durch, mit Menschen aller Altersgruppen (18-75) und mit einem ausgewogenen Verhältnis zwischen Männern und Frauen.
Zwei der Experimente emulierten Vorstellungsgespräche (unter Verwendung berufstätiger Erwachsener) und eines emulierte ein Datum (unter Verwendung von Studenten). Die Teilnehmer wurden gebeten, sich in der Rolle des Impression Managers (Befragter oder „Sharer on a Date“) oder des Empfängers (Interviewer oder „Listener on a Date“) vorzustellen.
Der „Impression Manager“ wurde gebeten, positiv über sich selbst zu sprechen, und der Empfänger gab ein Feedback, in dem er ausführlich darlegte, worüber er mehr erfahren wollte: das Talent und den Erfolg oder die harte Arbeit und Anstrengung dahinter.
Alle drei Experimente ergaben, dass die Impression Manager ihre Talente und Erfolge überbetonten und die Anstrengungen und die harte Arbeit, die hinter ihnen standen, nicht teilten, worüber die Empfänger hören wollten.
Steinmetz sagte, es sei klar, dass es wichtig sei, Erfolg und Talent in Vorstellungsgesprächen oder zu Terminen zu kommunizieren, aber es sei genauso wichtig, die Geschichte der harten Arbeit und der Anstrengungen zu erzählen, die dahinter stecken, um einen wärmeren, positiveren und verlässlicheren ersten Eindruck zu hinterlassen.
"Eine Erfolgsgeschichte ist ohne die harte Arbeit und die Erklärung, warum wir erfolgreich waren, nicht vollständig. War der Erfolg dank der eigenen Talente einfach oder wurde er durch harte Arbeit erreicht?
„Diese beiden Zuschreibungen können Teil einer erfolgreichen Eigenwerbung sein, aber meine Forschung zeigt, dass das Hervorheben von Anstrengungen eher einen positiven Eindruck hinterlässt und die Leute wirklich die Geschichte hinter Ihrem Erfolg wissen wollen.
"Wenn Sie beispielsweise ein Date haben und über einen Marathon sprechen, den Sie kürzlich gelaufen sind, sprechen Sie vielleicht über das gesamte Training, das Ihnen beim Überqueren der Ziellinie geholfen hat. Wenn Sie sich in einem Vorstellungsgespräch befinden und über ein erfolgreiches Projekt sprechen, das Sie zum Abschluss gebracht haben, geben Sie einige Details zu den Herausforderungen auf dem Weg und wie Sie sie gemeistert haben. "
Quelle: City University London
