Gut-basierte Entscheidungen werden oft mit stärkerer Überzeugung getroffen

Eine neue Studie in der Zeitschrift veröffentlicht Emotion zeigt, dass wir dazu neigen, unsere Entscheidungen auf der Grundlage des Darms als wahrere Reflexionen unserer selbst zu betrachten und sie eher mit größerer Überzeugung zu halten als Entscheidungen, die wir durch sorgfältige Überlegungen treffen.

"Wir bieten einen unserer Meinung nach neuartigen und einzigartigen Ansatz für die Frage, warum Menschen bestimmte Einstellungen vertreten", sagte der leitende Forscher Sam Maglio, Ph.D., Associate Professor für Marketing an der University of Toronto Scarborough.

"Die Konzentration auf Gefühle im Gegensatz zur Logik im Entscheidungsprozess führte dazu, dass die Teilnehmer sicherere Einstellungen zu ihren Entscheidungen hatten und sich stärker für sie einsetzten."

Die Forscher führten vier Experimente mit mehr als 450 Teilnehmern durch. In jedem Experiment mussten die Teilnehmer aus einer Auswahl ähnlicher Gegenstände auswählen, z. B. verschiedene DVD-Player, Tassen, Apartments oder Restaurants. In jedem Szenario wurden die Teilnehmer speziell gebeten, ihre Entscheidung entweder absichtlich, logisch oder intuitiv und auf der Grundlage des Darms zu treffen. Dann wurden sie nach ihrer Wahl befragt.

Teilnehmer, denen gesagt wurde, sie sollten eine intuitive, auf dem Bauch basierende Entscheidung treffen, sagten eher, dass die Entscheidung ihr wahres Selbst widerspiegelte. Sie waren sich auch ihrer Darmentscheidungen sicherer und befürworteten sie eher.

Zum Beispiel wurden die Teilnehmer gebeten, zwischen zwei verschiedenen Restaurants zu wählen, wiederum entweder aufgrund ihrer Intuition oder ihrer Überlegung, und dann gebeten, ihre Wahl per E-Mail an ihre Freunde zu verkünden. Diejenigen, die sich intuitiv für ein Restaurant entschieden haben, teilten ihre Wahl mit mehr Menschen.

"Dies deutet darauf hin, dass die Konzentration auf Gefühle nicht nur die Einstellungen ändert, sondern auch das Verhalten", sagte Maglio.

Eine überraschende Erkenntnis war, wie bereitwillig Menschen waren, auf Anweisung eine intuitive, auf dem Bauch basierende Entscheidung zu treffen. "So viel Volksweisheit sagt, dass wir Intuition meiden sollten, weil sorgfältige Überlegungen als der sicherste Weg zu guten Entscheidungen angesehen werden, aber wir können uns unseren Bauchgefühlen nicht entziehen", sagte er.

"Bei Entscheidungen müssen die Menschen nicht nur entscheiden, was sie wählen, sondern auch, wie sie es wählen", sagte Maglio. "Unsere Untersuchungen legen nahe, dass Personen, die sich bei der Entscheidungsfindung auf ihre Gefühle konzentrieren, ihre gewählten Optionen tatsächlich als konsistenter mit dem ansehen, was für sich selbst wesentlich, wahr und unerschütterlich ist."

Aber die Gewissheit, die mit einer Entscheidung auf Darmbasis und nicht mit einer logischen Entscheidung einhergeht, kann ein zweischneidiges Schwert sein, sagte Maglio. Wenn eine Person beispielsweise ein Übungsprogramm (z. B. Radfahren) basierend auf Gefühlen wählt, kann es wahrscheinlicher sein, dass sie sich daran hält.

Andererseits ist es für eine funktionierende Demokratie möglicherweise nicht förderlich, im heutigen polarisierten politischen Klima Entscheidungen auf der Grundlage des Darms zu treffen.

"Wenn es eine gute Sache ist, unsere Fersen zu graben, zum Beispiel sicherzustellen, dass wir jeden Tag auf das Fahrrad steigen, gibt es wenig Nachteile und viele Vorteile." Aber eingegrabene Absätze weichen im Handumdrehen Sturheit und Isolationismus “, sagte Maglio.

"Wenn unsere politischen Einstellungen intuitiv gemacht werden und uns sicherstellen, dass wir Recht haben, schließen wir uns der Möglichkeit aus, dass wir uns sogar ein bisschen irren." Aus diesem Grund ist vielleicht ein bisschen Offenheit, die durch Überlegungen ermöglicht wird, doch keine schlechte Sache. "

Maglio führte die Studie mit der Co-Autorin Taly Reich, Ph.D., einer Assistenzprofessorin für Marketing an der Yale University, durch.

Quelle: American Psychological Association