Neugier kann verwendet werden, um das Gesundheitsverhalten zu verbessern

Neue Forschungsergebnisse legen nahe, dass Neugier ein wirksames Instrument sein kann, um Menschen zu intelligenteren und gesünderen Entscheidungen zu ermutigen.

"Unsere Forschung zeigt, dass die Neugier der Menschen ihre Entscheidungen beeinflussen kann, indem sie sie von verlockenden Wünschen wie ungesunden Lebensmitteln oder dem Aufzug ablenken und zu weniger verlockenden, aber gesünderen Optionen wie dem Kauf von mehr frischen Produkten oder dem Treppensteigen", sagte Evan Polman, Ph.D., von der University of Wisconsin-Madison, ein Autor der Studie.

Polman präsentierte die Forschungsergebnisse auf der jährlichen Tagung der American Psychological Association.

In der Studie führten die Forscher eine Reihe von vier Experimenten durch, um zu testen, wie sich die Neugier der Menschen auf ihre Entscheidungen auswirken kann. In jedem Fall führte die Erregung der Neugier zu einer spürbaren Verhaltensänderung.

Im ersten Experiment näherten sich die Forscher 200 Personen in einer Universitätsbibliothek und gaben ihnen die Wahl zwischen zwei Glückskeksen, einem einfachen und einem in Schokolade getauchten und mit Streuseln überzogenen.

Die Hälfte der Teilnehmer erhielt keine zusätzlichen Informationen und die andere Hälfte erfuhr, dass der einfache Keks ein Vermögen enthielt, das ihnen etwas Persönliches erzählte, das die Forscher bereits über sie wussten.

Teilnehmer, deren Neugier geweckt war (d. H. Ihnen wurde gesagt, dass der einfache Cookie ein Vermögen speziell über sie enthielt), entschieden sich mit 71 Prozent überwiegend für den einfachen Cookie. Im Gegensatz dazu entschieden sich 80 Prozent für den in Schokolade getauchten Keks, als den Teilnehmern nichts gesagt wurde.

"Indem sie den Leuten sagen, wenn sie sich für einen gewöhnlichen Keks entscheiden, werden sie durch das darin enthaltene Vermögen etwas über sich selbst erfahren. Dies hat ihre Neugier geweckt, und deshalb haben sie eher den einfachen Keks als die verlockendere Option mit Schokoladenglasur ausgewählt." sagte Polman.

In einem anderen Experiment erhöhten Polman und seine Kollegen den Anteil der Teilnehmer, die sich für einen hochkarätigen, intellektuellen Videoclip entschieden hatten, indem sie versprachen, das Geheimnis hinter einem Zaubertrick zu enthüllen.

Während die Ergebnisse der Experimente in der Bibliothek und im Labor interessant waren, waren die Ergebnisse der Feldstudien besonders überzeugend, da sie eine Methode zur Förderung eines gesunden Verhaltens vorschlagen.

In der ersten Studie konnten die Forscher die Nutzung der Treppen in einem Universitätsgebäude um fast 10 Prozent steigern, nachdem sie in der Nähe der Aufzüge wichtige Fragen gestellt und die Antworten im Treppenhaus versprochen hatten.

In einem anderen Fall erhöhten sie den Kauf von frischen Produkten in Lebensmittelgeschäften um 10 Prozent, indem sie Plakate mit einem Witz darauf platzierten und die Pointe auf Beutelverschlüsse druckten.

Die in diesen Experimenten und Feldstudien verwendeten Strategien ähneln denen von Websites, die versuchen, den Verkehr mit sensationellen Überschriften zu erhöhen, die Sätze wie „Sie werden nicht glauben, was als nächstes passiert ist“ oder „Sie werden schockiert sein, wenn Sie sehen das «, sagte Polman.

Diese als Clickbait bezeichneten Überschriften zielen normalerweise darauf ab, eine „Neugierde-Lücke“ auszunutzen, indem sie gerade genug Informationen bereitstellen, um einen Leser neugierig zu machen, aber nicht genug, um diese Neugier zu befriedigen, ohne sich auf ein gewünschtes Verhalten einzulassen (d. H. Auf einen Link zu klicken).

Während Polman und seine Kollegen nicht überrascht waren, dass Neugier das Verhalten ändern könnte, waren sie überrascht über die Gesamtstärke des Effekts.

„Offensichtlich haben die Menschen wirklich ein Bedürfnis nach Schließung, wenn etwas ihre Neugier geweckt hat. Sie wollen die Informationen, die die Neugierde füllen, und sie werden große Anstrengungen unternehmen, um sie zu erhalten. “

Polman glaubt, dass Neugierde dazu genutzt werden kann, Menschen zu gesünderen Verhaltensweisen zu verleiten, z. B. mehr Sport zu treiben oder gesündere Lebensmittel zu essen.

"Unsere Ergebnisse legen nahe, dass die Verwendung von Interventionen, die auf Neugierlücken beruhen, das Potenzial hat, die Teilnahme an gewünschten Verhaltensweisen zu erhöhen, für die Menschen häufig keine Motivation haben", sagte Polman.

"Es liefert auch neue Beweise dafür, dass neugierige Interventionen unglaublich wenig kosten und dazu beitragen können, die Menschen zu einer Vielzahl positiver Maßnahmen zu führen."

Quelle: American Psychological Association