So überwinden Sie Ihre Angst, über Geld zu sprechen (und erhalten die Gehaltserhöhung, die Sie verdienen)

Über Geld zu sprechen kann schwierig oder sogar beängstigend sein. Es ist ein Thema, bei dem sich viele Menschen unwohl fühlen. Unabhängig davon, ob Sie als Reaktion auf ein neues Stellenangebot über ein höheres Gehalt verhandeln oder um eine Beförderung in Ihrer aktuellen Rolle wetteifern, ist die Diskussion über das Gehalt geradezu stressig.

Sie haben Angst, abgelehnt zu werden, Dinge unangenehm zu machen oder sogar Ihren Manager zu beleidigen. Sie machen also Ausreden, um das Gespräch zu umgehen. Sie machen Ihre Anfragen leiser - oder schlimmer noch, Sie fragen überhaupt nicht.

Während Ihre Angst, über Geld zu sprechen, Ihnen helfen kann, Unbehagen und Konfrontation zu vermeiden, kann sie Sie in Ihrer Karriere ernsthaft zurückhalten. Das kurzfristige Unbehagen ist ein geringer Preis, um Ihr volles Verdienstpotential langfristig zu erreichen.

Diese vier Strategien helfen Ihnen, Ihre Angst zu überwinden und nach der Erhöhung zu fragen, die Sie verdienen.

1. Finden Sie Ihre Geldgeschichten heraus

Die Art und Weise, wie wir über Geld fühlen und denken, wird gelernt. Wenn Sie aus einem Umfeld stammen, in dem die Finanzen nicht offen diskutiert wurden oder in dem sie Konflikte verursachten, kann der Gedanke, nach einer Gehaltserhöhung zu fragen, Sie besonders beunruhigen.

Welche Botschaften, Ideen und Einstellungen zum Geld wurden Ihnen als Erwachsener vermittelt? Wenn Sie über die Gespräche nachdenken, die Sie in jungen Jahren geführt haben, erkennen Sie die Quelle Ihrer Angst und helfen letztendlich, diese zu bewältigen. Das Aufdecken Ihrer Finanzgeschichte ermöglicht es Ihnen, einschränkende Überzeugungen nacheinander abzubauen und ihre emotionale Kraft über Sie freizusetzen.

Wenn Sie sich zum Beispiel über Studentendarlehenszahlungen quälen oder sich beim Mittagessen verprügeln, achten Sie darauf, wie dieses negative Selbstgespräch Sie nach unten zieht. Arbeiten Sie daran, Ihr Vokabular neu zu verkabeln, um eine solche Sprache zu eliminieren, und ersetzen Sie es durch Gedanken darüber, wie Ihre Einnahmen Ihnen helfen, sich unabhängig und fähig zu fühlen.

2. Machen Sie es sich mit Beschwerden bequem

Stellen Sie sich Durchsetzungsvermögen als Muskel vor. Sie müssen es ausarbeiten und entwickeln, bevor Sie es verwenden können. Niemand wird über Nacht zum Verhandlungsführer.

Das erste Mal, wenn Sie über Geld sprechen (wenn es ein Thema ist, das Sie vermeiden), sollte nicht das Treffen sein, das Sie mit Ihrem Chef haben, bei dem Sie um Gehaltserhöhung bitten. Fangen Sie klein an und speichern Sie die High-Stakes-Diskussion, wenn Sie ein bestimmtes Maß an Komfort in Bezug auf das M-Wort erreicht haben.

Noah Kagan, Unternehmer und Gründer von AppSumo, schlägt vor, sich einer Kaffee-Herausforderung zu stellen: Gehen Sie in ein Café und fordern Sie 10% Rabatt auf Ihren Einkauf, nur weil. Es mag entmutigend klingen, einen völlig Fremden um einen Rabatt zu bitten, aber es bringt Sie nicht um. Der Trick dabei ist nicht, sich Sorgen um ein Ja zu machen - obwohl Sie es überraschenderweise meistens tun (im Ernst, versuchen Sie es!) -, sondern sich aus Ihrer Komfortzone zu zwingen. Diese Art von Unbehagen ist das Geheimnis des Wachstums und der Beherrschung schwieriger Gespräche.

Je mehr Sie üben, desto einfacher und natürlicher wird es, über Finanzen zu sprechen.

3. Bereiten Sie den richtigen Weg vor

Während die Vorbereitung - Erstellung von Umsatzdiagrammen, Dokumentation vergleichbarer Gehälter, Vorschlag eines Arbeitsplans - bei der Beantragung einer Gehaltserhöhung von entscheidender Bedeutung ist, kann eine Übervorbereitung nach hinten losgehen.

Tatsächlich ist die Praxis der Übervorbereitung ein üblicher Schutzmechanismus für den Umgang mit Angstzuständen. Wenn Sie jedoch kein authentisches Vertrauen und keine soliden Verhandlungsfähigkeiten entwickeln, zahlt sich keine Vorbereitung aus.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verbringen Stunden damit, genau zu proben, wie Sie um eine Erhöhung bitten werden, bis der Ansatz in Ihrem Kopf festgeschrieben ist. Wenn Ihr Chef aus irgendeinem Grund von dem imaginären Skript abweicht, das Sie für ihn oder sie geschrieben haben, wissen Sie wahrscheinlich nicht, wie Sie darauf reagieren sollen.

Versuchen Sie, Konversationsüberschriften oder Schlüsselbereiche zu erstellen, die Ihre Argumentation rechtfertigen und auf Ihre Anfrage eingehen. Hier einige Beispiele:

• Ich arbeite schon lange mit diesem Unternehmen zusammen und hier sind meine bisherigen Erfolge…
• Hier sind einige andere Möglichkeiten, wie ich dem Unternehmen in Zukunft helfen möchte…
• Um all die zusätzliche Zeit und Mühe zu kompensieren, die ich bisher aufgewendet habe, und die Qualitätsarbeit, die ich weiterhin leisten werde ...

Ihr Ziel ist es, Ihre Anfrage klar zu begründen und Ihren Chef dazu zu bringen, Ihnen eine wohlverdiente Gehaltserhöhung zu geben.

4. Kanalisieren Sie Ihren Karrierehelden

Eine weitere großartige Strategie, um über selbstbewusste Gedanken oder Selbstzweifel hinauszugehen, besteht darin, Ihren persönlichen Helden anzurufen. Wenn Sie nach all den oben genannten Ratschlägen immer noch besorgt sind, überlegen Sie, was Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban oder der Mentor Ihrer Wahl in dieser Situation tun würden. Was würde diese erfolgreiche Person in einem ähnlich schwierigen Gespräch sagen? Wie würde sie sich verhalten und wie würde sie sich tragen? Der Gedanke, dass Oprah Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung bittet, bringt Sie nicht nur zum Lächeln, sondern hilft Ihnen auch dabei, Probleme zu lösen und die Situation in einem neuen Licht zu sehen.

Eine andere Möglichkeit, Ihre Angst zu überwinden, besteht darin, eine Person oder ein Alter Ego zu entwickeln. Stellen Sie sich vor, wie Sie sich verhalten würden, wenn Sie all Ihre Ängste und Hemmungen beiseite legen könnten: Wie würden Sie sich selbst tragen? Was würdest du sagen? Nehmen Sie die Haltung, Körpersprache, Gedanken und Gefühle Ihres neuen Charakters bei Ihrem nächsten Treffen oder während Sie mit Freunden unterwegs sind an. Diese Art des Rollenspiels hilft Ihnen dabei, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie die Leute wahrscheinlich reagieren, und Sie sind besser geeignet, sich zu gegebener Zeit an Ihren Chef zu wenden.

Um eine Gehaltserhöhung zu bitten, geht es nicht um eine Konfrontation. Es geht vielmehr darum, eine Gelegenheit zu schaffen, das zu suchen, was Sie verdienen.

Wenn Ihr Antrag auf Erhöhung abgelehnt wird und kein Grund angegeben ist, nutzen Sie die Gelegenheit (hey, Sie sind so weit gegangen), um offene Fragen zu Ihrer Leistung und den Gründen für die Ablehnung zu stellen. Erkundigen Sie sich, wann Sie ein Folgegespräch führen können. Ablehnung jeglicher Art ist schwer zu schlucken, und wenn Sie sich aufgeregt haben, kann es noch schwieriger sein. Aber für eine mögliche Erhöhung auf der ganzen Linie müssen Sie weiter an Ihrem Geld-Talk-Muskel arbeiten und Ihr Selbstvertrauen aufbauen. Das Gespräch ist noch lange nicht vorbei.