3 Negative Gedanken, die Sie vom Verhandlungserfolg abhalten

Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen erfolgreich gegründet, sich für eine freiberufliche Tätigkeit oder eine Arbeit bei einem Startup entschieden haben, sind Sie es gewohnt, die Ärmel hochzukrempeln, hart zu arbeiten und alles zu tun, um die Dinge zu erledigen.

Aber wenn es um Verhandlungen geht, frieren Sie immer noch ein oder flippen Sie aus?

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, sich an Investoren zu wenden, Ihre Zinssätze zu erhöhen oder in irgendeiner Weise über Geld und Verträge zu sprechen, sind Sie nicht allein. Gedankenfallen, die Frauen über ihre wahrgenommene Unzulänglichkeit bei Verhandlungen haben, sind weit verbreitet: In Umfragen gaben zweieinhalb Mal mehr Frauen als Männer an, dass sie „sehr besorgt“ über Verhandlungen sind.

Wie fühlen Sie sich wohl, wenn Sie fragen, was Sie wollen und verdienen?

Es beginnt damit, einige grundlegende Überzeugungen, die Sie über sich selbst und Ihre Verhandlungsfähigkeit haben, zu ändern. Nur von dort aus können Sie verhindern, dass Sie die gewünschten Preise, Verträge und Angebote sowie Ihre geschäftlichen Anforderungen erhalten.

Welche dieser gemeinsamen selbstlimitierenden Überzeugungen hält Sie davon ab, Ihre Chancen auf unerhörten Erfolg zu verhandeln und einzuschränken?

"Ich bin nicht der Verhandlungstyp"

Frauen führen ihren Erfolg oft eher auf Glück oder die Hilfe anderer zurück als auf ihre eigene harte Arbeit und Stärke. Aber wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie den falschen Gedanken loslassen, dass Verhandeln eine Fähigkeit ist, mit der Sie entweder geboren sind oder nicht. Verhandeln ist eine Fähigkeit, die man lernen muss und kann.

Ähnlich wie bei einem Muskel müssen Sie Ihr „Fragen“ üben, um Ihre Kraft zu steigern. Es liegt an Ihnen, Verhandlungseisen zu pumpen!

"Ich hasse es, über Geld und Zahlen zu reden."

Viele Frauen fühlen sich mit Konfrontation nicht wohl. Wir machen uns Sorgen mit der Sorge, dass die Leute denken, wir seien selbst wichtig oder aufdringlich, wenn wir ein Angebot machen oder ablehnen. Wir haben Angst davor, was andere über uns denken. Aber Sie können diese ängstlichen Gedanken in einen Vorteil verwandeln, indem Sie sich fragen: Was steckt wirklich hinter dem Unbehagen, das ich von anderen Menschen verlangt habe?

"Ich werde nicht bekommen, was ich will, warum also die Mühe machen?"

Frauen tendieren dazu, aus einer „spielenden kleinen“ Denkweise heraus zu agieren und unsere Unternehmen oft als Nebenbeschäftigung zu betrachten, während Männer Unternehmungen in Bezug auf Unternehmen betrachten. Von diesem Ort aus geben sich Frauen der Macht hin, hoffen auf „gerade genug“ und drücken die Daumen, dass die andere Person uns einen Gefallen tut, indem sie einfach akzeptiert, mit uns zu arbeiten. Diese Knappheitssituation ist sowohl schädlich als auch unrealistisch.